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Abraham AZI

Boulogne-Billancourt

En résumé

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Entreprises

  • British American Tobacco - Chef de Secteur

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant érer un portefeuille de clients buralistes ( 200 clients)

    Sur un secteur défini : Haut de France, Normandie,

    Développement commercial d’un portefeuille de marques 

    - Mises en place d’opérations (DN, nouveautés ou volumes)
    - Formations sell-out autour de la prescription de nos marques
    - Mise en place des guidelines merchandising
    - Gestion des budgets et des remises matérielles
  • Canal+ - Chef de secteur - Formateur

    Issy-les-Moulineaux 2017 - 2018 Paris Nord - Champagne ardenne - Nord pas de Calais
    Développer l’autonomie des équipes de vente des boutiques (GSS) partenaires du group et agir sur la capacité des équipes à augmenter le taux d'attache des offres Canal.

    Sur un secteur défini : (Paris Nord, Champagne Ardenne, Haut de France)

    - Visibilité optimale des produits CANAL en magasin
    - Accompagner les vendeurs dans l’acquisition des réflexes de proposition systématique
    - Accompagner les vendeurs à solutionner concrètement les problèmes liés à la vente
    - Donner des conseils et astuces spécifiques à chaque vendeur et chaque situation rencontrés
    - Améliore l'efficacité des vendeurs
    - S'assurer que les vendeurs développent les compétences requises

    - Réalise des briefings, coaching avec les équipes de vente.
    - Debriefer avec les responsables et Directeurs de magasin
    - Vérifie la mise en application et le niveau de connaissance des équipes.
  • Canal+ - Manager Pop-up Store

    Issy-les-Moulineaux 2016 - 2017 En charge de la dynamique de l'équipe du pop-up store :
    - accueil et formation des nouveaux vendeurs,
    - partage des bonnes pratiques et animation de l'équipe pour réaliser les objectifs attendus : descente de briefs, création de challenges pour incentiver les vendeurs
    - suivi de l'utilisation des outils de vente CANAL par l'ensemble de l'équipe du pop-up store : temps forts programmes CANAL+/CANALSAT, jeux concours, fiche prospect, …

    être garant de l'atteinte des objectifs de vente du pop-up store par l'ensemble de l'équipe en appliquant strictement le référentiel de vente CANAL : picking, démonstrations, proposition argumentée adaptée, réponses aux objections, … et en tenant et analysant les reportings de vente quotidiens du point de vente.

    être responsable de la gestion du pop-up store CANAL d'un point de vue pratique (propreté et fonctionnement du matériel, …) et logistique et assurez notamment l'ouverture et la fermeture du point de vente.

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