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British American Tobacco
- Chef de Secteur
Boulogne-Billancourt
2018 - maintenant
érer un portefeuille de clients buralistes ( 200 clients)
Sur un secteur défini : Haut de France, Normandie,
Développement commercial d’un portefeuille de marques
- Mises en place d’opérations (DN, nouveautés ou volumes)
- Formations sell-out autour de la prescription de nos marques
- Mise en place des guidelines merchandising
- Gestion des budgets et des remises matérielles
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Canal+
- Chef de secteur - Formateur
Issy-les-Moulineaux
2017 - 2018
Paris Nord - Champagne ardenne - Nord pas de Calais
Développer l’autonomie des équipes de vente des boutiques (GSS) partenaires du group et agir sur la capacité des équipes à augmenter le taux d'attache des offres Canal.
Sur un secteur défini : (Paris Nord, Champagne Ardenne, Haut de France)
- Visibilité optimale des produits CANAL en magasin
- Accompagner les vendeurs dans l’acquisition des réflexes de proposition systématique
- Accompagner les vendeurs à solutionner concrètement les problèmes liés à la vente
- Donner des conseils et astuces spécifiques à chaque vendeur et chaque situation rencontrés
- Améliore l'efficacité des vendeurs
- S'assurer que les vendeurs développent les compétences requises
- Réalise des briefings, coaching avec les équipes de vente.
- Debriefer avec les responsables et Directeurs de magasin
- Vérifie la mise en application et le niveau de connaissance des équipes.
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Canal+
- Manager Pop-up Store
Issy-les-Moulineaux
2016 - 2017
En charge de la dynamique de l'équipe du pop-up store :
- accueil et formation des nouveaux vendeurs,
- partage des bonnes pratiques et animation de l'équipe pour réaliser les objectifs attendus : descente de briefs, création de challenges pour incentiver les vendeurs
- suivi de l'utilisation des outils de vente CANAL par l'ensemble de l'équipe du pop-up store : temps forts programmes CANAL+/CANALSAT, jeux concours, fiche prospect, …
être garant de l'atteinte des objectifs de vente du pop-up store par l'ensemble de l'équipe en appliquant strictement le référentiel de vente CANAL : picking, démonstrations, proposition argumentée adaptée, réponses aux objections, … et en tenant et analysant les reportings de vente quotidiens du point de vente.
être responsable de la gestion du pop-up store CANAL d'un point de vue pratique (propreté et fonctionnement du matériel, …) et logistique et assurez notamment l'ouverture et la fermeture du point de vente.
