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Taj Immobilier
- Directeur Commercial & Marketing
2013 - 2018
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GUY HOQUET (Master Franchise - Maroc)
- Directeur des Ventes et Réseau
2012 - 2012
Diagnostic complet : business plan, situation juridique, ressources… (1 mois)
Analyse et définition d’un plan stratégique
Plan d’action commercial d’urgence : « objectif CA » (7 jours)
Résultat : CA x 3 en 3 mois
Reprise de la relation siège & franchisées (1 mois)
Gestion de conflits et obtention de l’adhésion unanime à la vision Groupe (2mois)
Gestion des Grands Comptes & Partenariats : promoteurs, institutionnels, confrères, etc.…
(2 accords signés, 5 en cours).
Gestion directe de 2 points Agences (7 personnes)
Mise en place de procédures internes clés
Création tableaux de bord et suivi des objectifs opérationnels
Animations des réunions quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.
Organisation et présentation « Business Review » (Trim.1 2012)
Organisation cycle de formation interne (4 séances)
Recrutement et accompagnement: 1 négociateur sénior, 1 assistante commerciale.
Ouvertures prochaines franchises à Agadir et Tanger (en cours)
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Yasmine - Orfèvre de l'immobilier
- Directeur Commercial Adjoint (Membre du CODIR)
2010 - 2012
Etude et analyse des composantes du marché de l’immobilier pôle Développement & Ventes
Participation à la définition des orientations stratégiques groupe (positionnement / gain de parts de marché / optimisation de la marge et TRI via stratégie de MEV).
Manager et superviser les équipes commerciales projets – Casablanca / Marrakech / Settat
Suivi administratif des ventes, Suivi du recouvrement et Déstockage (Pré réception, Signature Définitive, Remise des clés)
Contribution au déploiement de l’outil CRM via requêtes d’exploitation spécifiques au département commercial
Mise en place en collaboration avec le DG d’une nouvelle procédure administration des ventes Groupe
Recrutement de nouveaux conseillers commerciaux et Responsable administration des ventes
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Prestigia Luxury Homes - Groupe Addoha
- Responsable Commercial
2009 - 2010
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La Foncière AMB
- Responsable du développement
2008 - 2009
En collaboration avec le Directeur du Cabinet:
Missions:
- Prospection foncière et animation du réseau professionnel
- Analyse des opportunités
- Etude de faisabilité
- Montage de dossiers d'engagements
- Rapports d'expertises, conseil (avis d'expert).
Secteur géographique:
- Région Rhône Alpes
- Bouches du Rhônes
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PREMIER - Les Nouveaux Constructeurs
- Responsable de Programme junior
2008 - 2008
En collaboration avec le Directeur des programmes et le Directeur régional :
- Suivi administratif, juridique, commercial et financier d’opérations de la phase conception à la livraison client
- Préparation de l’offre commerciale & suivi juridique de ventes en bloc (VEFA) à investisseurs publics
- Supervision du réseau Vente Debout, choix des Prestataires MARCOM,
- Analyse des ventes et des indicateurs de suivi commercial renforcé sur lieu de vente
En collaboration avec le Directeur du développement et le Responsable commercial:
- Projections à partir de la réalisation d’études concurrentielles & analyse des ventes programmes en cours
- Etudes de potentialité de marché (Secteurs géographiques: Lyon centre, zones périphériques)
- Préparation et participation aux négociations foncières
En collaboration avec la Directeur Technique :
- Choix et négociation d’honoraires des intervenants (Architectes, BET, Notaire, Entreprises …)
- Participation aux réunions d’APS, DCE, jusqu’à Obtention du PC
- Approbation & signature de la BF initiale projet sur base des coûts travaux et fixation des objectifs de marge / CA H.T à optimiser
- Organisation et Co-Animation de réunions techniques exceptionnelles
- Choix des prestations & Élaboration de la fiche descriptive des prestations
- Contrôle continu de la conformité des plans – demande et suivi des PCM
- Gestion administrative et suivi commercial & financier des Options Modifications & Travaux Modificatifs Acquéreurs
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Indépendant
- Apporteur d'affaires
2007 - 2008
- activité : recherche d'opportunités
- secteur : Marseille et agglomération
- type de biens : immeubles / terrains
Opérations et biens privilégiés :
- les résidences avec services
- grands terrains constructibles
Prestations assurées :
- étude de faisabilité:
*analyse de la situation juridique et fiscale du bien (public et privé)
*caractéristiques techniques du bien
*étude de marché
*prise de contact avec les différents acteurs concernés (propriétaire(s), Service cadastral, collectivités, associations, architectes, Conseil Syndical...)
*estimation de la valeur vénale / des droits à construire
*élaboration de scénarios d'opération immobilières
Éthique :
- confidentialité et respect des intérêts des différentes parties
- transparence dans la démarche et la méthode
- respect des engagements
Résultat:
- Apport terrain, SHON 4500m²
- 3 Avis d'opportunités terrains ZRU (TVA 5.5%) - 11 ème Ardt Marseille
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Matimmob S.A.
- Stagiaire
2006 - 2006
- Préparation d'opérations: prospection, faisabilité
- Marketing et commercialisation
- Gestion des opérations: structure juridique, assurances et garanties, financement, comptabilité, fiscalité, GRH.
- Conduite des opérations: autorisations, consultation d'architecte, gestion des marchés, suivi chantier.
- Service immobilier: gestion locative, gestion de contentieux, analyse des baux et réévaluation loyers (I.C.C.), préconisation de logiciel (facility management).
