Adil BENALI

En résumé

Entreprises

• Coloplast - Sales manager Morocco and Tunisia

  2014 - maintenant

• Covidien - Sales manager

  Élancourt 2012 - maintenant RESPONSABLE DIVISION MEDICALE A NUMELEC MAROC / COVIDIEN
  
  ➢ Responsable de la gamme STI Soft Tissu Implant : plaques pour hernies et fils de su-tures (GAMME COVIDIEN)
  ➢ Management de l’équipe commerciale.
  ➢ Assistance des chirurgiens dans le bloc opératoire
  ➢ Responsable des ventes et de la rentabilité de l’entreprise sur tout le Maroc.
  ➢ Excellents résultats les 2 premières années 115% R/O (ventes et développement de l’équipe commerciale).
  ➢ Fixation des objectifs et des budgets d’investissement.
  ➢ Suivi et traitement des appels d’offre publics et semi publics : Chu, Cnss ,
  Hopitaux Militaires , Hopitaux Segma
  ➢ Lancement de nouveaux produits .
  ➢ Gestion du portefeuille end users ( key opinion leaders ).
  ➢ Veille concurrentielle : Suivre les activités des concurrents, rapport (nom, produit, prix, .. etc) , benshmark .
  ➢ Mise en place de la stratégie de vente pour le périmètre d'intervention
  ➢ Suivi et analyse des ventes réalisées et mise en place de l’ Action Plan.
  ➢ Préparation des plans d'action pour l’équipe commerciale afin d’établir des recherches efficaces de prospects et perspectives.
  ➢ Appui et accompagnement de l’équipe via du coaching afin de comprendre les besoins en formation et performance.
  ➢ Responsable de la performance et du développement des chargés de compte.
  

• 3M MAROC - Responsables Grands Comptes

  2009 - 2011  Management d’un portefeuille de distributeurs et clients finaux.
   Mise en place du business plan basé sur la stratégie mondiale de 3M et du potentiel (en coordination avec la direction locale et le directeur du dé-veloppement commercial).
   Gestion du portefeuille end users ( key opinion leader ) .
   Suivi et traitement des appels d’offre publics et semi publics 
   Veille concurrentielle : Suivre et les activités des concurrents , rapport (nom, produit, prix, .. etc)
   Coaching : tournée en duo, réunion groupe , face a face , formations …..
   Lancement de nouveaux produits : enregistrement au niveau des ministères, étude de marché, calcul des prix de revient et ventes .
   Management des distributeurs :
  • Suivi du plan d'action mis en œuvre
  • formation des commerciaux.
  • fixation des objectifs et des incentive plan.
  • réalisation de workshops et tables rondes pour les clients.
   Participation à différentes manifestations nationales et internationales : congrès, formations, séminaires, meetings

• BMS - Sales manager

  1997 - 2008  Management de deux réseaux spécialisés.
   Responsable des ventes sur la région de casa sud.
   Fixation des objectifs et des budgets d’investissement.
   Mise en place des stratégies : ciblage, techniques de vente, plans d’actions, axes promotionnels, organisation symposiums et tables rondes.
   Coaching : tournée en duo, réunion du groupe et face face, training et for-mation
   Suivi de la performance : utilisation de divers outils d’évaluation et de suivi (IMS, NETREPS, TABLEAUX D’ANALYSE).
   Management des Key opinion leader.
   Lancement d’un nouveau produit hospitalier (perfalgan) : mappings, seg-mentation du marché, ciblage, nomenclatures et appels d’offre.
   Pré lancement d’un nouveau produit en psychiatrie : organisation du sym-posium de lancement, identification et qualification de la cible et établis-sement du plan opérationnel annuel.
   Développement de la performance : R/O CA GLOBAL CV = 102%, R/O CA GLOBAL HOSPITALIER = 110% EN 2006 ET 115% EN 2007
   En 2007 : passage de first line manager confirmé a senior selon le programme Excel.

Formations

• HECI (Casablanca)

  Casablanca 1991 - 1995 MANAGEMENT ET COMMERCE

Réseau

• Catherine MEYER

• Hasna BAILLADE

• Ilias BENMANSOUR

• Jean-Baptiste PIERI

• Karim AHNICHE

• Khadija TOUIL

• Sophia BENNANI