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COPISA CONSTRUCTORA PIRENAICA S.A.
- Responsable Achats & Marketing
2012 - maintenant
(3 ans) : Responsable Achats & Marketing (1 collaborateur)
-Définir et mettre en œuvre la politique d'achats de COPISA MAROC
-Elaborer les cahiers des charges des fournisseurs selon les besoins
-Négocier et conclure les achats en fonction des besoins
-Gérer la relation fournisseurs et la relation commerciale (respect des coûts, qualité, délais)
-Concevoir et mettre en œuvre la stratégie marketing pour la filiale Maroc
-Gérer l'image de marque de l'entreprise auprès des clients
-Assurer le support marketing auprès des Directions Commerciale et Technique
-Piloter la conception des supports de communication (Reportages vidéo/photos, plaquettes
institutionnelles, flyers d'information, dossiers de presse, courriers de liaison, panneaux de
visibilité marque, habillages palissades chantier...).
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Groupe semi-public
- Responsable Commercial & Marketing
2011 - 2011
Ma mission consisite à : (1) Assurer le développement commercial du groupe (2) Garantir le marketing des produits commercialisés et exportés par le groupe (3) Assurer la commercialisation et l’exportation des produits agrégés par le groupe (4) Assurer une veille stratégique et l’information sur les marchés (5) Développer des outils novateurs de commercialisation : Commerce équitable, Commerce électronique... (6) Développer la commercialisation de nouveaux produits de niche : Bio, IGP, exotique, éthique...
(7) Prospecter de nouveaux marchés (8) Moderniser les pratiques à travers notamment le développement d’une plate forme de commerce électronique
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Maroc Taswiq
- Chef de Département Commercial & Marketing
2011 - 2012
(1 an) : MAROC TASWIQ (Agriculture/Agro-alimentaire/Produits de Terroirs)
- (2 collaborateurs)
-Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing du groupe
-Assurer la commercialisation et l'exportation des produits agrégés par le groupe : produits
conventionnels (primeurs, agrumes...) et produits de terroirs marocains
-Assurer les négociations, le développement commercial et le suivi auprès des différents
circuits de ventes (GMS, marché de gros, collectivités...)
-Développer les partenariats avec les acteurs, publics et associatifs, de l'économie sociale
-Piloter les projets de lancement d'une boutique et d'un site web marchand des produits de
terroirs dans le cadre de la stratégie de valorisation et commercialisation de ces produits
-Assurer les consultations fournisseurs et sourcing pour les articles publicitaires, PLV,
impressions...;
-Participer et représenter le groupe aux salons et foires.
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SODIPRESS
- Directeur Commercial & Marketing
Casablanca
2010 - 2011
(1 an) : SODIPRESS (Services B2B : Veille sur les marchés publics)
- (8 collaborateurs)
-Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise;
-Développer les performances commerciales de l'entreprise en recrutant de nouveaux
utilisateurs (clients professionnels) de ses solutions;
-Démarcher les clients grand compte et gérer la relation client;
-Mettre en œuvre des actions de marketing direct pour booster les ventes;
-Piloter, coacher, stimuler et former l'équipe de ventes;
-Diversifier les activités (relais de croissance) de l'entreprise.
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SODIPRESS
- Responsable Commercial & Marketing
Casablanca
2010 - 2011
Responsable Commercial & Marketing : (1) Gérer directement 1 chargé de Projets Marketing et 7 commerciaux (2) Développer le business en drainant de nouveaux utilisateurs (clients professionnels) des solutions Sodipress (3) Diversifier les activités Sodipress en capitalisant sur son savoir-faire cumulé depuis 1984.
Principales réalisations : (1) Réaliser une croissance de 15% vs 2009 (2) Concevoir de nouveaux produits (3) Piloter le chantier de la refonte du portail Sodipress.
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SIMMONS BEDDING COMPANY
- Chef de Groupe Marketing
2009 - 2010
(1 an 3 mois): SIMMONS BEDDING COMPANY (Literie & Ameublement)
- (2 collaborateurs)
-Définir et déployer la stratégie marketing de l'entreprise;
-Concevoir et mettre en œuvre les actions trade marketing, animation et stimulation du réseau
de ventes en vue de réaliser les objectifs commerciaux;
-Identifier et explorer de nouveaux relais de croissance : segment ameublement;
-Développer de nouveaux vecteurs de ventes : site e-commerce et télévente;
-Gérer les relations avec l'agence de communication et les médias;
-Gérer le budget marketing, assurer les consultations fournisseurs et le sourcing pour les Articles
publicitaires, PLV, achats d'espaces publicitaires, impressions...;
-Coacher l'équipe marketing.
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SIMMONS Maroc (Groupe RICHBOND)
- Chef de Groupe Marketing
2009 - 2010
Chef de Groupe Marketing : Je gérais directement 2 Chefs de Produits et ma mission consistait à développer le business Simmons en (1) Renforçant les gammes 'vedettes' (2) Consolidant les circuits de distribution les plus performants notamment 'Classique' à travers l'animation et la stimulation (3) Diversifiant le portefeuille produits (4) Pérennisant la notoriété et l'image de marque de Simmons (5) Développant de nouveaux vecteurs de ventes;
Principales réalisations : (1) Développement des ventes des 2 gammes Premium de matelas (Beautyrest & Dorsopedic) via leur relooking (2) Développement des vente des matelas via le lancement de 2 nouvelles gammes : Confort & Junior (3) Développement de nouveaux relais de croissance en investissant le segment de l'ameublement tendance : Collection Cosmopolite (4) Développement de nouveaux vecteurs de ventes : nouveau site web marchand et Call Center à vocation commerciale.
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ALTADIS Maroc
- Chef de Marque Fortuna
Paris
2007 - 2008
=> Activité de la société :
N°1 au Maroc;
Développement de l'activité Tabac (Cigarette-Cigares) et hors tabac (téléphonie-confiserie...)auprès de +20 000 comptes client;
CA de 13 MdsDH, à + de 10% de croissance/an;
1700 personnes- 2 usines - 27 centre de distribution intégrés.
Chef de Marque Fortuna/Fox : (1) Corriger le trend baissier qui caractérisait les ventes (2) Faire de Fortuna une marque très demandée en augmentant la moyenne des commandes des PDV et en renforçant la fidélité des consommateurs à la marque (3) Hisser Fortuna au rang de 2ème marque internationale.
Principales réalisations : (1) Renforcement des performances commerciales de la marque en atteignant un volume record de ventes de 1 milliard d'unité soit presque +20% vs 2006 (2) Confirmation de Fortuna comme marque challenger des cigarettes internationales.
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ALTADIS
- Chef de Marques
Paris
2007 - 2008
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ALTADIS
- Chef de Produits Cigares & collaborateur
Paris
2003 - 2006
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ALTADIS Maroc
- Responsable Entité Relation Clientèle
Paris
2003 - 2003
=> Activité de la société :
N°1 au Maroc;
Développement de l'activité Tabac (Cigarette-Cigares) et hors tabac (téléphonie-confiserie...)auprès de +20 000 comptes client;
CA de 13 MdsDH, à + de 10% de croissance/an;
1700 personnes- 2 usines - 27 centre de distribution intégrés.
Responsable Entité Relation Clientèle : Œuvrer à l'amélioration de la relation Altadis - Clients (buralistes) à travers (1) Le suivi de la relation au quotidien (2) Le traitement des réclamations notamment via un numéro vert (3)L’élaboration d’une stratégie globale de fidélisation des clients.
Principales réalisations : Plusieurs projets ont été initiés et un nombre important de réclamations a été recueillis et traité. Actuellement, l'Entité Relation Clientèle est rattachée au pôle Distribution.
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ALTADIS Maroc
- Chef de Produits Cigares & Cigarillos
Paris
2003 - 2006
=> Activité de la société :
N°1 au Maroc;
Développement de l'activité Tabac (Cigarette-Cigares) et hors tabac (téléphonie-confiserie...)auprès de +20 000 comptes client;
CA de 13 MdsDH, à + de 10% de croissance/an;
1700 personnes- 2 usines - 27 centre de distribution intégrés.
Chef de Produits Cigares & Cigarillos : Développer la performance du segment Cigares & Cigarillos en définissant et mettant en œuvre la stratégie de développement du segment sur 3 années : (a) Élargir le portefeuille produits en prenant en compte critères image et valeur (b) Négocier avec l'État une baisse de la TIC pour pouvoir opérer une baisse des prix (principal élément bloquant du développement de ce segment de marché) (c) Garantir une distribution optimale des produits (proximité, disponibilité, bonnes conditions de stockage, FDV/Buralistes formés...) (d) Vulgariser et démocratiser le cigare auprès des cibles (annonces presse, events, séances de dégustation, clubs cigares, offres packagées, gifts...)
Principales réalisations : (1) Le volume de ventes réalisé sur le segment des cigares a été multiplié par 35 de 2004 à 2006 (2) La part de marché des marques de cigarillos propres Altadis est passée de 0% en début 2004 à + 60% à fin 2006.
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ALTADIS
- Responsable Relation Clientèle
Paris
2003 - 2003
: Responsable Relation Clientèle - (2 collaborateurs)
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ALTADIS
- Assistant Marketing et Distribution
Paris
2001 - 2003
Analyser les performances des marques et produits;
-Initier et lancer des études consommateurs et de marché;
-Analyser les résultats des études réalisées;
-Elaborer les diagnostics de marques (matrice SWOT...);
-Définir les orientations stratégiques;
-Concevoir les Plans Marketing assortis de Plan d'actions à déployer pour atteindre les
objectifs fixés;
-Gérer la relation avec les agences de communication (Plans de charge, briefs, débriefs...);
-Piloter la réalisation des actions (sell in, sell out) en concertation avec la FDV et l'agence;
-Elaborer les fiches d'action et les diffuser à la FDV à chaque lancement d'action;
-Réaliser les bilans des actions avec analyse des retombées;
-Développer des argumentaires et préparer les supports de communication pour la FDV;
-Définir les besoins en PLV, ILV, matériel publicitaire...;
-Assurer en collaboration avec le Département des Achats, les consultations fournisseurs et
l'achat du matériel publicitaire, PLV, espace publicitaire, impressions...;
-Gérer le budget Marketing (jusqu'à 26millions MAD déjà gérés) et l'allouer de manière
optimale sur les différentes actions marketing et programmes commerciaux;
-Suivre et mettre à jour un tableau de bord sur les charges des actions marketing;
-Assurer le suivi du paiement des fournisseurs en collaboration avec la comptabilité;
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ALTADIS Maroc
- Assistant Marketing & Distribution
Paris
2001 - 2003
=> Activité de la société :
N°1 au Maroc;
Développement de l'activité Tabac (Cigarette-Cigares) et hors tabac (téléphonie-confiserie...)auprès de +20 000 comptes client;
CA de 13 MdsDH, à + de 10% de croissance/an;
1700 personnes- 2 usines - 27 centre de distribution intégrés.
Assistant Marketing & Distribution : Gérer les projets marketing auprès du Responsable de Département Marketing.
Principaux travaux réalisés :(1) Réalisation d’une analyse stratégique du portefeuille produits Altadis (2) Conception du plan de lancement de la marque de cigarette blonde locale 'ANFA' (3) Mise en œuvre terrain du plan de lancement de la marque 'ANFA' au niveau de la région de Casablanca (4) Élaboration de la stratégie de fidélisation des débitants (revendeurs).
