Adrien CHABRIER

En résumé

Entreprises

• Boehringer Ingelheim - Head of Business Unit Consumer HealthCare Belgium and Netherlands

  Paris Cedex 13 2015 - maintenant Complete P&L responsibility (52 Millions Euros in Consumer Sales),
  Management Committee Member in both Belgium and Netherlands
  
  - Define the business unit strategy and roadmap
  - Develop the Business top and bottom lines, gaining Market Share
  - Drive Marketing Strategy, Trade Marketing definition and Sales execution
  - Expand portfolio and maximize NBOs launches
  - People development and Talent Management

• Boehringer Ingelheim - Directeur des Ventes OTC Espagne - Head of Sales OTC España

  Paris Cedex 13 2013 - 2015
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

• Boehringer Ingelheim France - Directeur du Développement et du Support des Ventes

  Paris Cedex 13 2012 - 2013 Management d'un pôle à 2 tetes :
  
  1) management d'un responsable Trade marketing
  
  Responsable de tous les outils Trade Marketing déployés à destination des clients (Grands Compte ou Force de ventes)
  
  Category management :
  - Recommander, défendre et suivre les assortiments optimums par type de pharmacie et les recommandations d'implantation merchandising
  
  Responsable de la coordination avec les marques partenaires distribuée par Boehringer Ingelheim OTC
  
  Innove, manage et recommande l'utilisation des outils d'aide à la ventes pour la Force de Ventes (book de ventes, bon de commande ...)
  
  
  2) Management d'un responsable de l'administration commerciale
  
  Responsable de l'encadrement de l'équipe ADC
  Coordonne, innove et met en place l'ensemble des outils à destination de la Force de Ventes
  Responsable du développement et de l'utilisation de toutes les solutions informatiques à destination de la Business unit.
  
  
  3) A titre individuel :
  
  Gestion et analyses des outils de Reporting et des supports d'aide à la décision. (Cognos 8)
  
  Fixation des objectifs de ventes individuels, suivi et analyse des résultats de la Force de Vente.
  
  Responsable du Ciblage Corporate, depuis le plan Marketing à l'application terrain.
  
  Mise en place des suivis de prévisions des ventes (DataBase Manager sur Futurcast).
  
  4) Membre du projet international de création d'une école de ventes Boehringer ingelheim OTC.
  responsable du déploiement et de l'accompagnement en France du projet.

• Boehringer Ingelheim France - Directeur Régional Nord & Nord Est

  Paris Cedex 13 2009 - 2012 Management, Animation et Développement d'un équipe de Délégués Pharmaceutiques.

• Boehringer Ingelheim France - Directeur de l'Efficacité Commerciale

  Paris Cedex 13 2008 - 2011 Suivi et analyse des résultats de la Force de Vente.
  Fixation des objectifs de ventes individuels de la Force de Vente.
  
  Analyses et gesion des outils de Reporting et des supports d’aide à la décision (IBM Cognos Report System)
  
  Responsable du Ciblage Corporate, depuis le plan Marketing à l’application terrain.
  Mise en place des suivis de prévisions des ventes (DataBase Manager).
  Responsable de la politique Merchandising et du suivi des outils Trade Marketing,
  
  Directeur de Projet : implémentation en France du nouvel outil CRM international et intégration avec les outils logiciels existants.

• Boehringer Ingelheim France - Responsable Sales Efficiency

  Paris Cedex 13 2007 - 2008

• Boehringer Ingelheim - Délégué Pharmaceutique

  Paris Cedex 13 2003 - 2007

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 2008 - 2009 Master 2 : Business Development & Key Acount Management

• Ecole Supérieure De Commerce Reims Management School

  Reims 2008 - 2009 Business Develoment & Key Account Management
  
  en cours

• IPAG

  Paris 1998 - 2003 Master 1 : spécialité négoce international

• Ipag Business School

  Paris 1998 - 2003 Master I : general management