Mes compétences :
Développement commercial
Automobile
Gestion de projet
Négociation commerciale
Prospection commerciale
CAO
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Export
Entreprises
Hanon Systems
- Responsable Grands Comptes
2014 - maintenantResponsable Grands Comptes – HANON SYSTEMS (Equipementier automobile de rang 1, systèmes de climatisation et de gestion thermique moteur)
Principales missions :
• Gestion commerciale de 3 gammes de produits (tuyaux de climatisations, échangeurs thermiques et pompes de refroidissement ; CA 25 M€) pour les comptes clients PSA et RENAULT-NISSAN
• Pilotage des offres commerciales en lien avec les équipes techniques, industrielles et logistiques ; réponse aux appels d’offres et négociations
• Gestion commerciale des projets en développement en vie série en veillant au maintien des objectifs financiers (12 projets, + de 110 références)
• Gestion de l’Administration des Ventes
• Veille concurrentielle et technologique
Caractéristiques du poste :
• Environnement international : 39 usines et 4 centres techniques répartis sur 20 pays
• 80% des communications effectuées en anglais
• Environnement technique et processus industriels complexes
Française de Roues (F2R, équipementier automobile fabricant de roues aluminium)
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2014GESTION COMMERCIALE DES COMPTES PSA PEUGEOT-CITROEN, RENAULT-NISSAN ET CONSTRUCTEURS TQM :
• Réponse aux appels d’offres (12 projets remportés - CA 70 M€)
• Phase projet : veille au respect des aspects QCD
• Vie série : négociations des volumes et productivités annuelles
• Après-vente : pièces de rechange et accessoires, gestion commerciale de la fin de vie des produits
PROSPECTION COMMERCIALE (3 ouvertures de comptes depuis 2011
PARTICIPATION A L'ANIMATION R&D :
• Participation aux réunions R&D hebdomadaires « CFTi » (Cross Functional Team Innovation)
• Questionnement clients et remontées d’informations au sein du CFTi
• Vente des produits issus du processus CFTi
VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNOLOGIQUE
VIPS (Concepteur et constructeur de lecteurs/scanners automatiques de documents)
- Ingénieur études mécanique
2008 - 2011• Conception mécanique des nouveaux produits et amélioration des produits existants
• Essais mécaniques et tests de validation
• Rédaction des dossiers techniques
• Formation des techniciens monteurs et maintenance
• Mise en place de procédures qualités
OTIS
- Stagiaire ingénieur chantier et maintenance
Farmington2008 - 2008- Planification, préparation et gestion de travaux : encadrement d’une équipe de 4 techniciens, responsabilité des travaux de rénovation sur 60 ascenseurs, 510 000 de CA, relations clients et fournisseurs ;
- Suivi d’activité du service de maintenance : analyse des causes de pannes et mise en place de solutions préventives et curatives dans le cadre de la politique d’amélioration continue du service de maintenance (système de qualité « ACE »).
