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Adrien TAMARELLE

BOURG-LA-REINE

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Résultat municipales dans les Hauts-de-Seine

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Automobile
Gestion de projet
Négociation commerciale
Prospection commerciale
CAO
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Export

Entreprises

  • Hanon Systems - Responsable Grands Comptes

    2014 - maintenant Responsable Grands Comptes – HANON SYSTEMS (Equipementier automobile de rang 1, systèmes de climatisation et de gestion thermique moteur)

    Principales missions :
    • Gestion commerciale de 3 gammes de produits (tuyaux de climatisations, échangeurs thermiques et pompes de refroidissement ; CA 25 M€) pour les comptes clients PSA et RENAULT-NISSAN
    • Pilotage des offres commerciales en lien avec les équipes techniques, industrielles et logistiques ; réponse aux appels d’offres et négociations
    • Gestion commerciale des projets en développement en vie série en veillant au maintien des objectifs financiers (12 projets, + de 110 références)
    • Gestion de l’Administration des Ventes
    • Veille concurrentielle et technologique

    Caractéristiques du poste :
    • Environnement international : 39 usines et 4 centres techniques répartis sur 20 pays
    • 80% des communications effectuées en anglais
    • Environnement technique et processus industriels complexes

  • Française de Roues (F2R, équipementier automobile fabricant de roues aluminium) - Responsable Grands Comptes

    2011 - 2014 GESTION COMMERCIALE DES COMPTES PSA PEUGEOT-CITROEN, RENAULT-NISSAN ET CONSTRUCTEURS TQM :
    • Réponse aux appels d’offres (12 projets remportés - CA 70 M€)
    • Phase projet : veille au respect des aspects QCD
    • Vie série : négociations des volumes et productivités annuelles
    • Après-vente : pièces de rechange et accessoires, gestion commerciale de la fin de vie des produits

    PROSPECTION COMMERCIALE (3 ouvertures de comptes depuis 2011

    PARTICIPATION A L'ANIMATION R&D :
    • Participation aux réunions R&D hebdomadaires « CFTi » (Cross Functional Team Innovation)
    • Questionnement clients et remontées d’informations au sein du CFTi
    • Vente des produits issus du processus CFTi

    VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNOLOGIQUE

  • VIPS (Concepteur et constructeur de lecteurs/scanners automatiques de documents) - Ingénieur études mécanique

    2008 - 2011 • Conception mécanique des nouveaux produits et amélioration des produits existants
    • Essais mécaniques et tests de validation
    • Rédaction des dossiers techniques
    • Formation des techniciens monteurs et maintenance
    • Mise en place de procédures qualités

  • OTIS - Stagiaire ingénieur chantier et maintenance

    Farmington 2008 - 2008 - Planification, préparation et gestion de travaux : encadrement d’une équipe de 4 techniciens, responsabilité des travaux de rénovation sur 60 ascenseurs, 510 000 de CA, relations clients et fournisseurs ;

    - Suivi d’activité du service de maintenance : analyse des causes de pannes et mise en place de solutions préventives et curatives dans le cadre de la politique d’amélioration continue du service de maintenance (système de qualité « ACE »).

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