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Umanis France
- Directeur d'Agence Ferroviaire / Aéro
2019 - maintenant
Directeur d'Agence Secteur Ferroviaire / Aéronautique .
En charge des acteurs principaux dans le secteur du Transport Ferroviaire et Aéronautique.
Développement de l'activité commerciale sur les métiers du Big Data et de l'IA .
Management de commerciaux
Gestion du centre de profits
Projets dans le monde de la Data Science, Data Viz, Intelligence Artificielle,
Clients : SNCF, RATP, Alstom, ADP, Air France, ....
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Aduneo
- Responsable d'Agence IAM/Digital
Malakoff
2015 - maintenant
ADUNEO est un acteur majeur dans l'intégration de solution d'IAM.
Depuis sa création en 2001, ADUNEO accompagne ses clients dans la mise en place de solutions dédiées à la gestion des identités. A travers ses offres, ADUNEO réalise des missions de conseil, de cadrage et d'intégration afin de répondre aux enjeux de la sécurité et de la mobilité. L'IAM, le WebSSO , la gourvenance, et la fédération des identités font partie des compétences maîtrisées chez ADUNEO. Nos différents partenaires Editeurs nous accordent leur confiance : Forgerock, Ping, Evidian, Quest, Oracle, Microsoft EM+S, .... De plus, ADUNEO a un pôle digital qui réalise et conçoit des applications web sécurisées. La maîtrise des environnements de développements java, Angular, Js, … et de la sécurité, permettent à ADUNEO de concevoir des applications sécurisées, des connecteurs spécifiques et de s'engager au forfait. Ces réalisations sont faites dans notre centre technique situé à Malakoff.
Ingénieur Commercial Confirmé IAM/SSO/Gestion des IDs
Développement commercial des offres en Gestion des Identités
Prospection, détection et remonter des AO
Négociation et conclusion des leads,
IAM,CIAM, SSO (Web et E) , Fédération des Identités, RGPD
outils : Forgerock, Ping, Evidian, Oracle, Microsoft. EMS /AD/ Azur AD...
Relation avec les éditeurs des solutions IAM
Vente de licence SSO/Fédération/Saas/ CIAM
développement des activités en Assistance technique et Intégration IAM
Mais aussi Les offres digitales : projets de transformation Digitale (front et back-end) : sur les technologies Java, Angular,Agil, Saas,
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Alliacom
- Directeur Business Unit AT
Saint-Cloud
2015 - 2016
ALLIACOM est le leader du conseil en cybersécurité, Depuis plus de 20 ans ALLIACOM accompagne ses différents clients en France et à l’international avec pour seul objectif, la protection de leurs données sensibles et capitales. ALLIACOM s’appuie sur son équipe d’experts et sur son savoir faire pour répondre à ses clients exigeants à travers l’ensemble de son offre : Audit, Intégration, Conseils, Pentest, veille sécuritaire, gestion des incidents et la formation. ALLIACOM conçoit et développe des applications à forte valeur ajoutée grâce son centre R&D. Ses applications logicielles sont le fruit d’une démarche visant à défendre et sécuriser les systèmes d’information critiques. Son CERT ALLIACERT a obtenu l’agrément à part entière FIRST, ALLIASOC et ALLIASCAN ses deux autres produits de sécurité fournissent et délivrent des solutions d’anticipation et de riposte.
De plus, ALLIACOM est un intégrateur de solutions de sécurité sur les infrastructures et systèmes (Rapid7,Firewall,Routeurs,SSO,RSA,…)
En charge de la Business Unit AT, je m’occupe du développement et du pilotage de cette agence. Pour mener à bien ce challenge, je dois :
Gérer et piloter le centre de profits
Porter l’offre et les services d’ALLIACOM (CERT/SOC/IAM/Système/Messagerie/ Réseaux)
Développer la relation avec les clients historiques
Prospecter les clients stratégiques
Identifier les besoins et fournir les ressources nécessaires à la réalisation des différentes prestations avec pour objectif la tenue des engagements contractuels et la satisfaction client.
Recevoir et recruter les candidats
Identifier des projets liés à la sécurité, réseaux et systèmes auprès des DSI/RSI/HA/…
Secteur d’activité : Banque Finance Assurance Service
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EMC France Essais Moteurs a combustion
- Directeur Commercial
ACHERES
2010 - 2014
- Mise en place de la nouvelle stratégie commerciale et développement,
- Coordination des actions commerciales et prospection,
- Recrutement, animation de la force de vente (7 commerciaux),
- Elaboration des budgets ainsi que des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
- Reporting Direction Générale (membre du CODIR),
- Conception et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales,
- Organisation de groupes de travail pluridisciplinaires produit,
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SEGULA
- Responsable Business Unit Systeme Ferroviaire
Nanterre
2009 - 2010
Secteur : Conseil
Depuis Octobre 2009 : GROUPE SEGULA TECHNOLOGIES
Fonction : Responsable Business Unit Système Ferroviaire / électronique
Secteurs d’activité concernés et clients :
Transport Ferroviaire
Alstom Transport,RATP, SNCF...
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Martek Power
- Ingenieur Commercial
2009 - 2009
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ASSYSTEM
- Business Unit Manager
Courbevoie
2006 - 2009
Depuis Février 2006 : GROUPE ASSYSTEM France
Fonction : Directeur d’Agence Transport
- Relations commerciales avec les clients historiques au niveau national
- Suivi et développement des projets d’un point de vue commercial, financier et humain
- Négociations avec le support des équipes techniques
- Coordination des actions commerciales et prospection
- Encadrement d’ingénieurs d’affaires
Secteurs d’activité concernés et clients :
Transport Ferroviaire
Alstom Transport, Thales RSS, Ansaldo, RATP, SNCF
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Quartz
- Commercial
2000 - 2005
