EPINAY SUR ORGE
2001/2009 VIVENDI GAMES: Responsable de secteur commercial Ile de France : Logiciels culturels, et Jeux vidéo
Missions Gérer et développer un portefeuille clientèle + de 120 magasins. Grande distribution et magasins spécialisés.
Grande distribution : AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC, CORA, GEANT
Spécialistes : VIRGIN, SATURN, CULTURA , SURCOUF, MICROMANIA, FNAC, SCORE GAMES, TOYS’ R’US, FORUM.
Actions Présenter les produits, former les gestionnaires.
Effectuer les relevés en rayon, vérifier les stocks, référencer, implanter les nouveautés.
Faire les réassorts, la gestion des invendus, analyser les rotations des produits.
S’informer des actions de la concurrence, rédiger des rapports de visite, remonter les informations terrain à sa hiérarchie.
Optimiser la visibilité des produits, proposer et mettre en place des opérations promotionnelles, catalogues.
S’assurer de la bonne application des conditions générales de vente.
Collecter des informations dans les médias, sur le terrain, de la concurrence, de ses clients.
Commercial Grand Compte Junior Virgin en 2008
Présentation nouveautés, analyse des ventes, suivi référencements, proposition de réassorts centralisés.
Formation Initiation à la fonction de commercial responsable de secteur auprès des étudiants en cycle BTS Force de
Stagiaires vente, formation commerciale. Présentation de l’organisation du travail, la négociation, l’utilisation des outils (ordinateur portable, statistiques commerciales, la presse, outils marketing, démos sur CD, les plans médias.)
Résultats 1er secteur de FRANCE : CA réalisé en cumul de 2001 à 2008 : 12 000 k€
Moyenne du taux de rupture produits en magasin : < à 10%
8 magasins LECLERC ouverts sur la période 2001/2008
37% des contrats annuels de mise en avant produits sur la période 2007/2008 en France, ont été conclus sur mon secteur d’activité.
Mes compétences :
Commercial
Distribution
Réseaux de distribution
Vente
Vente directe
Vente directe et indirecte
Pas de formation renseignée
