Alain CALICHIAMA

En résumé

Entreprises

• AGIC - Cogestion d'une entreprise familiale de motoculture de plaisance.

  2013 - 2016 Manager 7 collaborateurs et piloter un chiffre d'affaires de 900 000€.

• Enseignes de la grande distribution - Missions de conseil.

  2008 - 2012 Étude de marché pour une startup Seine et Marne.
  Redéfinir la gamme de produits, mettre en place des tableaux de gestion : analyse C.A., marge,...
  Analyse et plans d'actions pour des magasins de la grande distribution Essonne et Loiret.
  Accueil et tenue des magasins, étude des linéaires, ILV/PLV, théâtralisation des opérations commerciales,...

• INTERMARCHE - Etudier et conduire deux projets professionnels

  Vert-le-Grand 2004 - 2006 Projet personnel de créer une Enseigne Nationale de distribution d'instruments de musique.
  Projet personnel de reprise d'une Enseigne type INTERMARCHE ou BRICOMARCHE.

• DESTINEA - Directeur Régional Commercial

  2002 - 2004 110 Collaborateurs - C.A. : 37,5 M EUR sur 8 Concessions.
  . Améliorer l'attractivité des parcs d'exposition et la présentation des véhicules neufs et d'occasion.
  . Redéfinir la méthode de calcul des commissions des Vendeurs.
  . Progresion du C.A. Véhicules de Loisirs neufs : + 5 %.

• DESTINEA - DIRECTEUR REGIONAL COMMERCIAL

  2002 - 2004 2002-2004: DESTINEA 1ére Enseigne Nationale des Véhicules et Habitats de Loisirs.
  DIRECTEUR REGIONAL COMMERCIAL Paris/Normandie.
  Effectif:110 personnes. C.A. : 37,5M€ DONT 34,3M€ en Véhicules de Loisirs.
  8 Concessions sur 20 pour l'ensemble de l'Entreprise.
  32%du volume Société Véhicules de Loisirs.
  34% du C.A. H.T.Société Véhicules de Loisirs.
  Participation aux Foires et Salons Professionnels.
  Mise en place de la Délégation Unique du Personnel sur la Région.
  
  Mes principaux atouts sont:
  -seize années passées dans la Grande Distribution à des postes opérationnels dont dix ans en tant que Directeur de Magasins dans de grandes Enseignes: AUCHAN,CASTORAMA,CARREFOUR,BRICOSTORE,BRICORAMA.
  -une expérience de Directeur Régional Commercial.
  -la conduite de projets transversaux au sein de l'Entreprise.
  -le pilotage d'Equipes fonctionnelles et opérationnelles.
  -l'expérience d'un remodeling Magasin et d'une campagne d'ouverture Magasin.

• BRICOSTORE - Directeur du magasin de Troyes

  1998 - 2001 80 Collaborateurs - C.A. : 13,8 M EUR .
  . Rétablir un bon climat social sur le magasin.
  . Rappeler les fondamentaux du commerce et de la gestion.
  . Former et informer en continu les équipes opérationnelles et fonctionnelles.
  . Meilleure progression du C.A. des 7 magasins du groupe : + 4,82 %.

• CARREFOUR - Directeur Stagiaire

  Massy 1996 - 1998 . Gérer les produits des rayons du secteur produits frais.

• CASTORAMA - Directeur des magasins de Ballainvilliers et d'Ormesson

  Templemars 1990 - 1996 puis d'Ormesson Val de Marne 150 Collaborateurs - C.A. : 30,5 M EUR CASTORAMA
  . Agrandir le magasin et implanter un nouveau concept d'agencement .
  . Mettre en place un groupe de travail sur la lutte contre la démarque : gain de 50,4 K EUR .
  . Intégrer et former un Directeur stagiaire.
  . Devenir référent régional sur la ligne produits sanitaire pour 13 magasins.
  . Positionnement C.A. du magasin d'Ormesson : 1992 : 13ème sur 120 1995 : 10ème sur 125.

• Angoulême Charente AUCHAN - Chef du Secteur

  1986 - 1989 35 Collaborateurs - C.A. : 10,4 M EUR .
  . Etre nommé Chef de file régional sur la ligne produit chaussure.
  . Devenir formateur magasin.

• Saint-Jean de la Ruelle Loiret AUCHAN - Chef du Rayon

  1983 - 1986 5 Collaborateurs - C.A. : 5 M EUR .
  . Piloter un cercle de qualité sur le sous-rayon tricotage : 4 ème C.A. Société ( progression de 5 places).
  . Concevoir un mobilier innovant pour la vente de pantalons en gros volume : meilleur vendeur de pantalons
  premier prix sur les 9 magasins de la Région.

Formations

• Ecole Supérieure Du Commerce Extérieur De Paris

  Paris 1978 - 1982 Diplômé de l'Ecole Supérieure du Commerce Extérieur de Paris

Réseau

• Camille CALICHIAMA

• Christophe LANOUX

• Dominique CREMERS

• Gilles ENGUERRAND

• Jean-Christophe MOUCHERON

• Julien GUEGAN

• Pascale BERTRAND

• Regis FERRARA

• V. BURA