BROSSETTE Groupe Saint Gobain
- Responsable Grands Comptes
1995 - maintenant• Cadre Commercial Grands Comptes Nationaux Brossette - Groupe Saint Gobain Bâtiment
- Culture générale de l’environnement commercial et du marché du Négoce & Distribution (Secteur Génie Climatique, Enr, Canalisations et Réseaux).
- Etude de prix suivant un CCTP, Chiffrage Global de marché.
- Proposition de produits et solutions techniques aux clients.
- Gestion d’un portefeuille clients Grands Comptes Nationaux comme (Vinci, Axima, Balas, SPIE, Saga, UTB…) et de PME, PMI…6.5 Millions d’euros en moyenne de CA développés par an.
- Identification, Prospection, Reporting des activités, Négociation & Closing vers les comptes clés…
- Compétences & Expertises dans la compréhension et problématique des Grands Comptes.
- Force de proposition dans les recommandations des dispositifs de reconquête et de fidélisation,
Pilotage de stratégie de compte, Veille concurrentielle, Veille commerciale, etc.
- Gestion de la balancée âgées clients, recouvrement de créances….
CHARPIN
- RESPONSABLE VENDEUR INTERIEUR
1995 - 2001- Management d’une équipe de 11 commerciaux
- Mise en place des procédures de fonctionnement pour le groupe BROSSETTE
COMMERCIAL 1995-2001
- Traiter les commandes clients arrivées par courrier, fax, téléphone ou ACE
- Maîtriser l’outil informatique ainsi que les procédures lors d’une commande téléphonique, appliquer les règles de ventes additionnelles
- Régler les litiges avec l a clientèle, répondre aux offres et en assurer le suivi par des relances systématiques
- Se former aux produits nouveaux et aux procédures informatiques
- Négociation avec certains fournisseurs l’achat de matériel en particulier
WILLIAMS PETERS INTERNATIONAL
- ADJOINT DIRECTEUR REGIONAL
1988 - 1994
ADJOINT AU DIRECTEUR REGIONAL 1991 à 1994
- Management d’une équipe de 5 commerciaux
- Taches administratives avec le siège
- Responsable du CA et marge Région
- Responsable Marketing d’une famille de produits
CHEF DE SECTEUR (Hypermarchés) 1989-1991
- 38 clients Hypermarchés
• progression du CA 92, + 25%
• progression des marges 92, +15%
- Meilleur vendeur de France du concours National en 1991
- Prise en charge de centrales régionales (Carrefour, Auchan)
- Négociation prospectus régionaux
- Négociation ouvertures Magasin, Agrandissements
- Négociation avec chefs de file des gammes : des opérations commerciales
CHEF DE SECTEUR 1988-1989
- Responsable des Marges et Volumes dégagés sur les secteurs 95 et 78
- Développement du CA et de la gamme de produits
- Responsable de 10 enseignes
- Responsable de 6 gammes de produits
SUCHARD ET TOBLER
- REPRESENTANT NEGOCIATEUR
1983 - 1986REPRESENTANT NEGOCIATEUR 1984-1986
- Prise de commande, grossistes, entrepôts, GMS
- Négociation des actions promotionnelles sur le secteur
- Gestion du budget promotionnel et de l’enveloppe budgétaire
- Encadrement de négociateurs juniors
NEGOCIATEUR JUNIOR 1983 – 1984
- Prise de commande et suivi de la clientèle grandes et moyennes surfaces
(Secteur 92 et 93)
