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Jean-Luc JOGUET

CACHAN

En résumé

Je suis en charge de la formation des équipes commerciales.

Mes compétences :
Analyse transactionnelle
Programmation neuro linguistique
Formation vente
Ventes complexes
Prescription
Négociations et lobbying privés et publics
lobbying
OEM
Grands Comptes
second oeuvre
référencement
export
DOM

Entreprises

  • PRESTO

    maintenant

  • Robinets Presto - Responsable de la Formation Commerciale / Sales Training Manager

    2020 - maintenant

  • PRESTO S.A. - Chef des Ventes Régional Île de France / Grand Est / Luxembourg

    2017 - maintenant Management d'une équipe de sept personnes (prescripteurs et responsables commerciaux)
    Animation et suivi des projets de leur prescription jusqu'à la phase commerciale
    Accompagnant des collaborateurs
    Application de la stratégie commerciale et marketing
    Recrutement et formation de nouveaux collaborateurs

  • PRESTO SA - Responsable Grands Comptes Institutionnels

    2015 - maintenant Je suis en charge des référencements et contrats cadre auprès des enseignes nationales, groupements de santé privés et des entreprises générales. Je participe également au développement de la prescription (méthode, formation et outils).

  • PRESTO SA - Responsable Commercial DOM-TOM, Océan Indien, Canada et Maghreb

    2009 - 2014 Je suis en charge du suivi et du développement d'une clientèle de distributeurs spécialisés, de la prospection de nouveaux comptes, des référencements et nouvelles implantations ainsi que de la prospection de nouveaux territoires.

    Je m'occupe de l'animation commerciale et du merchandising du réseau d'agents et je veille à l'application des stratégies prix et marketing.

  • PRESTO SA - Responsable Grands Comptes Marché OEM (Original Equipment Manufacturer)

    2007 - 2010 En charge du suivi, du développement et de la prospection d'une clientèle de Grands Comptes industriels et d'intégrateurs sur la France.

    J'ai pour mission la détection d'opportunités commerciales et le développement des produits en collaboration avec les services Innovation, R&D et Achats.

    Je suis en relation avec des Directeurs Généraux de PME-PMI, des Directeurs des Achats et du Développement.

  • PRESTO SA - Prescripteur National

    2005 - 2006 J'assure la Prescription auprès des Bureaux d'Etudes, Architectes et Economistes.

    Je suis en charge des référencements auprès des grands groupes de BTP.

    Création d'un réseau d'influence auprès de décisionnaires publics et de prescripteurs en ingéniérie.

  • Nestlé Food Services - Chef de Secteur

    2001 - 2004 Attaché Commercial Paris 8ème, 9ème et 17ème arrondissements auprès de la restauration indépendante et l'hôtellerie de chaînes.
    Vente de produits alimentaires frais, surgelés et glaces.

  • Lipton Ice Tea - Groupe UNILEVER - Chef de Secteur

    1999 - 1999 Suivi, développement et prospection d'une clientèle de collectivités et de groupes de restauration collective sur le sud du Val-de-Marne et l'Essonne.
    Vente de boissons.

  • Les Editions La Mascara - Groupe Tournon - Responsable Publicité & Marketing

    1999 - 2001 Création et développement d'une Régie Publicitaire. Animation des abonnements. Organisation des salons.

Formations

Réseau

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