Depuis 1984 SAINT-GOBAIN /Leader mondial de l'habitat ; 38 Md € ; 190 000 pers.
- Fonctions commerciales
1984 - 2012
2011-2012 BUSINESS DEVELOPER /
Atantique Menuiseries (groupe Saint-Gobain) :développement réseau des clients menuisiers professionnels
2009 - 2011
LAPEYRE (Aubervilliers)
Fabricant et distributeur leader sur le marché de l’équipement de la maison ; 1,7Md€ ; 11 000 pers.
EXPORT SALES MANAGER Lapeyre Industries (2009/2010)
12 usines (fabrication fenêtres, portes, escaliers, cuisines…) 500 mio€ ; 3000 personnes
Crée l’activité Export:
Recherche les clients distributeurs, industriels et agents en Europe et Maghreb.
Crée les outils à la vente (catalogues, tarifs, ….)
Démarrage des ventes
1994-2008 Pole MATERIAUX INNOVANTS-VITRAGE
Verrerie AURYS (Carentan-50)
45 moi€ ; 320 personnes ; leader Européen pour la transformation de produits verriers (miroirs, verres laqués, produits trempés, verres sérigraphiés) à destination des fabricants Européens de meubles, douches, placards coulissants et de la GSB.
CHEF PROJET Carrelage verre mural SGG FEELING (2004-2008)
Fabrication carrelage verre au design révolutionnaire
Lance la commercialisation) sur le marché Européen (France, UK, Allemagne, Bénélux, Suisse)
Recherche réseaux de distributeurs (Saint-Gobain et externe)
Crée « ex nihilo » les outils marketing / aide à la vente
Crée le site internet pour la présentation du produit
Crée la force commerciale (6 pers.)
Organise séminaires de formation de carreleurs dans chacun des pays destinataires
Développe le partenariat avec fabricants des produits accessoires (WEBER ; NORTON)
Communique auprès des principaux prescripteurs (archis) et autres donneurs d’ordre
Participe aux salons professionnels
Activité à l’équilibre ; CA 1,7mio€ , MB 35%
Référencement dans 400 points de vente Franc, Allemagne, UK, Bénélux, Suisse
Prix « Janus de l’industrie » ; Label « VIA design » en collaboration JB Sibertin Blanc(Daum)
DIRECTEUR COMMERCIAL (1996-2008)
Rachat de la société AURYS par SAINT-GOBAIN
Mets en place la structure commerciale itinérante / 8 pers. en France et étranger.
Vends aux comptes clés et anime les commerciaux
Redéfinis la stratégie commerciale :
- Compense la perte du client IKEA (15% du CA) par de nouveaux débouchés en France, Europe et grand Export
- intensifie la prospection pour saturer les nouveaux investissements en production
Lance et développe la vente de nouveaux produits verriers à plus haute VA (laqués, dépolis acide, décors , radiateurs verre)
Forte progression du CA de 23 à 44mio€ ; RE +5%
Sté CHARLES ANDRE (Tours) (1999-2003)
17 mio€ ; 80 personnes .Transformation produits verriers pour à destination marché France . Clients ameublement petites séries, cuisinistes, fabricants placards coulissants sur mesure,…
DIRECTEUR COMMERCIAL
Création de la BU Ameublement ( 6 établissements dans 5 pays) :
Reventile les clients et coordonne les ventes entre les différents établissements de la BU
Gère en direct les clés et anime les ventes (4 personnes)
Lance la vente de nouveau produits : vasques thermoformées ; meubles verre collés UV
Malgré la perte du client IKEA , RE équilibré avant transfert de l’établissement à Saint-Gobain Vitrage(hors BU)
MIROITERIES DE L’OUEST NORMANDIE (1994-1995)(Rouen)
Fabrication, commercialisation de vitrages isolants pour le marché régional du bâtiment ;
10mio€ ; 60 pers. - Etablissement en « faillite » dans un secteur du bâtiment en crise
CHEF DES VENTES
Rebatis la structure commerciale (10 personnes)
Définis les plans d’action avec la production pour améliorer notre service
Prospecte et fidélise les clients (fabricants industriels de la fenêtre , façadiers, artisans , vérandalistes ,….
Gain PDM de 25 à 35% . Retour résultats financiers positif en 2 ans.
1984-1993 Pôle CONDITIONNEMENT / Saint-Gobain Emballage
N°2 mondial de l’emballage en verre (bouteilles et pots) ; 3,4Md€, 15 000 personnes
RESPONSABLE des VENTES vignoble régional puis de
