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Alain DE SAINT PALAIS

Levallois-Perret

En résumé

Passionné depuis toujours par l'intrapreneuriat et l’entrepreneuriat, j’ai développé une solide expertise dans la vente complexe, le « challenger sale » et le développement commercial en France et à l’international en travaillant pendant plus de 15 ans pour différentes entreprises de logiciels et de services.

Fortement axé sur la satisfaction client, j'aime lier la définition de la stratégie à l'exécution opérationnelle et la construction de relation d'affaires durable « gagnant-gagnant ».

Adepte du développement de réseaux professionnels (networking), j'aime développer des écosystèmes métiers et établir des relations constructives avec les partenaires commerciaux.

Ayant l’esprit d’équipe, agissant avec intégrité et montrant une véritable préoccupation pour la relation humaine, j'aime gérer des équipes transverses et coacher des individus pour atteindre un objectif commun et finaliser des affaires.

Mes compétences :
pilotage
BI
Business developer
Gestion de projet

Entreprises

  • Umanis

    Levallois-Perret maintenant

  • IDBS - Senior Account Manager

    Paris 2014 - maintenant Des produits pharmaceutiques à l’énergie, en passant par la santé et les biens de consommation, IDBS aide les équipes de recherche et développement (R&D) à réaliser des découvertes qui peuvent transformer la vie des populations dans le monde.

    Notre passion ? Optimiser les processus opérationnels scientifiques et rendre les données réellement utiles et exploitables. Premier fournisseur au monde de logiciels de pointe pour la R&D, nous apportons aux entreprises la technologie dont elles ont besoin pour collecter, gérer, partager et exploiter de façon sécurisée des données structurées ou non structurées.

    Notre domaine technologique et d'expertise permet aux utilisateurs d'établir des liens entre les données, entre les données et les personnes et entre les personnes elles-mêmes.

  • ONE2TEAM - Ingénieur d'Affaires

    Neuilly-sur-Seine 2007 - 2014 One2team Grands Projets est un outil de pilotage collaboratif de projets de transformation d'organisation ou de système d'information utilisé par les plus grands clients (CEA, EDF, La Poste, Mairie de Paris, Vivendi Universal, Natixis, BNP ...).

    Ces projets sont caractérisés par :
    - un enjeu stratégique et un suivi au plus haut niveau
    - la multiplicité des acteurs et des sites et de grands volumes d'information
    - leur durée, la complexité de pilotage et la nécessité de coordination
    inter-chantiers, inter-métiers ou maîtrise d'ouvrage - maîtrise d'œuvre.

    Grâce à One2team Grands Projets, vous sécurisez en quelques semaines la réussite de votre projet en maîtrisant :
    - les risques majeurs
    - les décisions
    - les jalons et les résultats
    - les instances

    Le bénéfice est immédiat comme l'attestent tous nos clients.

  • AEXIS - Ingénieur d'Affaires

    2001 - 2007 •Développement d'un portefeuille clients et prospection de nouveaux comptes.
    •Négociation et vente de solutions complètes (logiciels et services), veille concurrentielle.
    •Coordination des services : marketing, projets, avant-vente.
    •Relation avec les partenaires dans le cadre des projets (Microsoft, Ineum, Ersnt…).

  • UMANIS (ex Europstat) - Ingénieur commercial

    Levallois-Perret 1999 - 2001 •Prospection nouveaux comptes, qualification, vente (logiciels/services), suivi contrats.
    •Commercialisation transverse du logiciel Arhios : logiciel de prévisions statistiques.
    •Missions de conseil, d’avant-vente et d’assistance sur la solution Arhios.

  • GROUPE BOLLORE (CAITA) - Chef de Projet

    1997 - 1999 •Gestion complète (financière, opérationnelle) d’un projet agro-industriel au Gabon.
    •Management des équipes (30 personnes).

Formations

  • ISTOM (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise maintenant

  • Cranfield University (Bedford)

    Bedford 1996 - 1997 Option « création d’entreprise » (Cranfield School of Management)

    MASTER IN AGRIBUSINESS MANAGEMENT

  • ISTOM

    Cergy Pontoise 1992 - 1997 Option commerce international

    école d'Ingénierie Agro Développement International
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