Alain DERU

En résumé

Entreprises

• SPRINT - DIRECTEUR COMMERCIAL

  CUGNAUX 2012 - maintenant S'PRINT SA se positionne aujourd'hui sur le marché de la Bureautique et du Service, en proposant une offre globale de solutions d'impression destinées à l'optimisation de l'environnement de travail des entreprises. Partenaire des plus grands acteurs du marché, que sont les Groupes Canon France et Konica Business Solutions France, S'PRINT SA vise le marché des entreprises à travers une offre de solutions d'impression Office, mais également le marché des professionnels de l'impression avec la commercialisation de Presses Numériques Couleur et NB.
  
  S'PRINT SA a pour vocation de proposer à sa clientèle une offre de services des plus compléte. En effet, Imprimantes multifonctions, Fax, Copieurs multifonctions, Presses Numériques, nécessitent un plan d'entretien adapté aux besoins et particularités des volumes d'impression de chacun de nos clients..
  
  Une expertise informatique vient compléter le positionnement de S'PRINT SA avec une offre produits, logiciels professionnels et services adaptés aux problématiques des entreprises. Le service infogérance de S'PRINT SA assure également la gestion quotidienne de parc informatique.
  
  Bureautique Consulting Services, partenaire de S'PRINT SA, propose une offre globale en audit documentaire, destinée à la gestion complète des activités d'impression des entreprises. Etude organisationnelle de l'infrasctructure d'impression, analyse de l'implantation des systèmes d'impression, définition de nouvelle politique d'impression, sont autant de facteurs nécessaires pour proposer une solution efficace dans la réduction des coûts d'impression des entreprises.
  
  Enfin, S'PRINT SA inscrit l'ensemble de ses activités dans le programme très rigoureux des problèmatiques environnementales proposé par ses partenaires, Canon France et Konica Minolta Business Solutions France.
  

• KONICA MINOLTA - DIRECTEUR DE REGION

  Carrières-sur-Seine 2001 - 2011 DIRECTEUR BUSINESS UNIT
  MANAGEMENT - GESTION COMPTE D’EXPLOITATION - RECRUTEMENT - FORMATION
  
  
  Gestion économique , commerciale et managériale d’une région composée d’une équipe commerciale , technique et administrative :
  
  Périmètre 2011 :
  5 Chefs des Ventes , 27 Commerciaux , 2 Assistantes de région , 2 Responsables Techniques , 16 techniciens
  Budget d’exploitation de 21 M € , 7 M € de Marge Brute , 2 M € Net Income
  Budget Opérationnel de 11 M € , 3.5 M € MB
  4500 équipements en parc sur un total France du réseau direct de 40 000
  
  Principales réalisations :
  
  MANAGEMENT D’EQUIPES COMMERCIALES
  
  ORGANISATION TOTALE DE LA FORCE DE VENTE
  2003 : A la fusion de KONICA MINOLTA je crée la nouvelle région IDF Est en autonomie complète . Je mets en place une nouvelle sectorisation ( méthodologie par « poids de segments » inscrite aujourd’hui dans les process de l’entreprise ) , recrute et forme . A cette fin j’élabore la bible managériale pour les nouveaux CDV aujourd’hui encore en vigueur dans le service formation )
  Résultats : 2005 , 2007 , 2010 : 1ere région de France avec l’ouverture de nouveaux comptes clefs : Le Monde , Fayat , Disney par l’équipe « Grands comptes » 1ere de France en 2005 , 2006 , 2009 et 2010 en CA .
  
  MARKETING OPERATIONNEL
  
  ORGANISATION DE JOURNEES PORTE OUVERTE ( JPO ) DECENTRALISEES
  2005 : J’organise complètement la 1ère JPO décentralisée ( Budget , Organisation , Stratégie ) en complément de la politique menée par le service Marketing
  Résultat : 145 sociétés présentes à cette JPO et reconduction annuelle de cet événement approuvée par le Comité de Direction .

Formations

• Université Lyon II

  Lyon 1981 - 1986 GESTION
  
  GESTION

Réseau

• Cabinet JEAN MICHEL CATHALA CONSEILS

• Charles-Eric MONTIER

• Hicham FIKRI

• Olivier SAREZINSKI

• Olivier DUPONT

• Pedro DA COSTA

• Samuel BELLENGER

• Sté MVO

• Stephane PERRIAT

• Steve LEVY