Industrie du Software
- Commercial Senior
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1991 - 2005 : Industrie du Software Mes références | Modifier | Supprimer
Account Manager, Industrie du Software
OPNET TECHNOLOGIES Déc 2003-mars 2005 :commercial Grand compte direct et indirect
Prospection de l'ensemble des grands comptes français, pour la vente des solutions de simulations et d'optimisation des réseaux. Signature avec AIR FRANCE, MINEFI, EDF, STIME, RATP, BOURSECONNECT, SOCIETE GENERALE, ADP.
Objectif 2004 : 1 M€ Résultat = 600 K€
QUEST SOFTWARE Déc 2001-mai 2003 :ingénieur commercial indirect
Création du réseau partenaire. Signature des contrats avec SUN, IBM GS, MORSE, IB SOLUTION, ATOL C&D, EPICENTRE, LOGARITHME, ARIALYS, SOS DEV, CHEOPS.
Contrat en cours de signature HP, COMPAQ, SOPRA, EBC INFORMATIQUE.
Objectif 2001-2002 : 1,5 M€ Résultat = 450 K€
BMC SOFTWARE Mars 1999 - nov 2001 :Ingénieur d’affaire
Responsable du développement du chiffre d’affaires direct et indirect sur le secteur industrie, aéronautique, automobile, agroalimentaire, high-tech et telco pour l’ensemble de la France. Sur la gamme performance.
Objectif annuel : 3 M€ Résultat = 30% , 60%
NORTEL NETWORKS mars 1998 - février 1999 :Responsable commercial
Responsable du développement du Chiffre d’affaires indirect sur le secteur industrie,
Banques, services, retail pour l’ensemble de la France. Management de 4 commerciaux. Vente de l'ensemble de la gamme swicth / routeur.
Objectif annuel : 8 M€ Résultat = 103% du CA.
ORACLE FRANCE août 1994 - mars 1998 : Ingénieur d'affaire
Responsable du développement du Chiffre d’affaires direct et indirect sur le territoire de la chimie française pour l’ensemble des produits. animation d’une équipe de 5 commerciaux spécialisés par gamme de produits.
Objectif annuel : 8 M€ Résultat = 53 % du CA.
1994 -1996 : Ingénieur d’affaires
Responsable du développement du Chiffre d’affaires direct et indirect sur un territoire de la division industrie pour l’ensemble des produits et servies.
Objectif annuel : 2 .5 M€ Résultat = 135 % du CA.
Objectif annuel : 1.3 M€ Résultat = 112 % du CA.
COMPUTER ASSOCIATES août 1991 – juillet 1994 : Ingénieur commercial system product group (spg)
Chargé du développement commercial des progiciels systèmes.
Commercialisation de l'ensemble de la gamme sur un territoire géographique.
Objectif annuel : 2,5 M€ Résultat = 107 % du CA.
Objectif annuel : 2.5 M€ Résultat = 102 % du CA.
Objectif annuel : 1.5 M€ Résultat = 77 % du CA
CMG SLIGOS 1990-1991 : Responsable commercial de l’activité service
Management, suivi, gestion de 2 commerciaux, commercialisation de l'ensemble de la gamme logiciel et des prestations de services sur la région sud-est.
Objectif annuel 91 : 2.2 M€ Résultat = 40 % du CA.
Objectif annuel 90 : 2 M€ Résultat = 80 % du CA.
CAP SESA EXPLOITATION 1988-1989 :Responsable Technique d’Agence
Management, suivi, gestion de l’équipe technique.
Suivi des affaires, suivi des clients, réponses aux appels d’offres. Clients significatifs : GMF, CRCA 35
1983-1988 : Préparateur technique, analyste, ingénieur d’exploitation
responsable d’une équipe sur différents projets (gmf, crca, armée de terre) environnement : Ibm mvs, Bull gecos 3, Dec vms
Outils: Cobol, Basic, Fortran, CA-7, Tex, transpac.
S G 2 (2ans)1981-1983 :Programmeur Cobol puis Technicien Réseaux
intégré aux équipes de la Société Générale dans le cadre du développement
et de la mise en place du réseau des agences Ile de France.
FORMATION.
Bac + 2 en comptabilité générale.
Formation dispensée : "Techniques de ventes" Société Krauthammer International
LOISIRS.
- Sports (course à pieds, vtt, ski)
- Lecture (marché de l’informatique en général)
Secteur : Editeurs logiciels
