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Alain GUIBAL

NANTES

En résumé

Poste : Négociateur et Manager

20 ans d’expérience. Prospection grands comptes et entreprises, Vente en B to B, Développement commercial, management force de vente d’une équipe de 20 personnes Commerciaux et Assistantes Secteurs , Recrutement, Formation, Animation des ventes, Fidélisation des clients.

Secteurs : Industrie de l’emballage Personnalisé/ Implantation des réseaux de Téléphonie Mobile/ Electronique de Pointe, vente de système de radiocommunication.

Logiciels : Maîtrise outils bureautique - Logiciel commercial-(Vente Partner)
Formation : Après Bac B - IPC Photo Ciné Son audiovisuel
Mobilité : OUEST dpt 44/56/85
Propose mon expérience aux entreprises ayant besoin de développement commercial sur le Grand ouest
Dans le cadre d'une meilleur gestion des déchets, je recherche une entreprise pour développement de la filière déconstruction et recyclage des bateaux de plaisance.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Microsoft Word
Microsoft Windows XP Professional
Microsoft Windows NT
Microsoft Excel
Internet
Gestion de projet
Gestion des ressources humaines
Vente directe

Entreprises

  • treffle ingenerie - Négociateur

    2015 - maintenant Négociation de sites de téléphonie Mobile pour AXIONE

  • Société SODIPA EMBALLAGES à GUERANDE - Chef des Ventes

    2009 - 2014 - Vendre en B to B
    - Redévelopper la rentabilité du secteur des ventes et de la force de vente
    - Refondre un tarif complet et lancer un produit innovant correspondant aux
    - nouvelles demandes du marché.
    - Recentrer les actions de vente sur le cœur de l’activité de l’entreprise.
    - Recruter des collaborateurs.

  • Société SODIPA EMBALLAGES à GUERANDE - Chef des Ventes

    2009 - 2014

  • Société SOGETREL - Responsable Négociation

    2002 - 2009 Implanter des réseaux de communication GSM Bouygues Télécom
    - Négocier avec les administrations, sur Bretagne et Pays de la Loire.
    - Concevoir des solutions techniques, implantation des sites, choix de matériel.
    - Vendre une solution clef en main dossier informatique
    - Former des collaborateurs.

  • Société SOGETREL - Responsable Négociation

    2002 - 2009 Société SOGETREL / I.T.A TELECOM à Secteur : Ingénierie en Radio télécommunication
    * Implanter des réseaux de communication GSM Bouygues Télécom ;
    * Négocier avec les administrations, sur Bretagne et Pays de la Loire. ;
    * Concevoir des solutions techniques, implantation des sites, choix de matériel. ;
    * Former des collaborateurs. ;
    * Manager une équipe pluridisciplinaire (Commerciaux, dessinateurs, chargés d'affaire technique, conducteur de travaux, juriste). ;

  • Société SODIPA EMBALLAGES à GUERANDE - Correspondant

    2000 - 2000 Société SODIPA EMBALLAGES à GUERANDE
    Secteur traditionnel, commerçant
    15 VRP, 3 Assistantes CA 5m EUR , sur 1/3 ouest
    - Vendre en B to B .
    * Redévelopper la rentabilité du secteur des ventes et de la force de vente ;
    * Refondre un tarif complet et lancer un produit innovant correspondant aux ;
    * nouvelles demandes du marché. ;
    * Recentrer les actions de vente sur le cœur de l'activité de l'entreprise. ;
    * Recruter des collaborateurs. ;

  • SAGEM S.A - Ingénieur Technico Commercial

    1993 - 2001 Société SAGEM S.A PARIS / TALCO S.A Secteur : Industrie Electronique Systèmes de Radiocommunication
    * Implanter des réseaux de communication sur toute la France. ;
    * Négocier avec les administrations.
    * Animer un réseau de Revendeurs sur 18 Dpt. ;
    * Manager une équipe pluridisciplinaire (dessinateur, chargé d'affaire technique, conducteur de travaux, juriste) ;
    * Commercialiser des systèmes de radiocommunication, 18 Dpt, CA 2m EUR ;
    * vente directe, revendeurs, grands comptes (EDF/SNCF/DDSIS...) ;

  • Sagem sa - Ingénieur technico commercial

    1993 - 2002 - Implanter des réseaux de communication sur toute la France.
    - Négocier avec les administrations.
    - Animer un réseau de Revendeurs sur 18 Dpt.
    - Manager une équipe pluridisciplinaire (dessinateur, chargé d’affaire technique, conducteur de travaux, juriste)
    - Commercialiser des systèmes de radiocommunication, 18 Dpt, CA 2m€
    - vente directe, revendeurs, grands comptes (EDF/SNCF/DDSIS…)

  • Société ASCOM - Responsable Commercial

    1989 - 1993 * Vendre des systèmes de radiocommunication. ;
    * Etudier et vendre des solutions techniques et économiques. ;
    * Créer et gérer un réseau de revendeurs sur 13 Dpt CA 500 000 EUR ;

  • Société AGF - Agent d'Assurance

    1985 - 1989 * Agent d'assurance - - VIE à NANTES/ et ANTVERPIA à Secteur : Assurance des biens et des personnes
    * Vendre des contrats d'assurance vie et placement - IARD en B to C ;
    * Recruter et animer des commerciaux ;

  • Société GUIBAL PHOTO - Artisan

    1980 - 1984 * 4 salariés
    * Gérer, et animer mon commerce ;

Formations

  • IPC

    Colmar 1978 - 1979 BAC B

    FORMATION Windows XP Pro, Windows NT, Internet, Microsoft Excel, Word, Vente Partner. Google Earth, Google Map

  • IPC Photo Cine Son

    Colmar 1978 - 1978 DIPC

Réseau

Annuaire des membres :