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Didier LEFEBVRE

NANTES

En résumé

Après plus de 25 années en management commercial, j'ai décidé de mettre mes ressources à la disposition des dirigeants des entreprises et des associations.
Je suis passionné par la place des hommes et des femmes dans les organisations, et les mécanismes qui les animent, et les font réussir.
Donner du sens, développer l'esprit d'équipe , améliorer les relations de travail, fédérer, développer les compétences de manager, sont des sujets clés.

Avoir une vision systémique, et Zoomer sur le grain de sable, qui enraye la bonne marche de l'activité.

J'exerce mon métier de consultant animé de convictions humaines fortes et dans le souci permanent d'être un partenaire pour mes clients.

J'accompagne mes clients sur le management stratégique, et l'organisation opérationnelle. Je réalise pour les décideurs des
diagnostics socio organisationnels, des études d'impacts et propose des solutions RH, de l'accompagnement individuel, et collectif, ainsi que
de la formation.

Retrouver mon offre complète de services surArray. OzOom. Fr

Mes compétences :
DISTRIBUTION
Conduite du changement
SUPPORT
ISO 9001
SERVICES
SAP
CHANGE MANAGEMENT
ORGANISATION
STRATEGIE
PERFORMANCE
Animation commerciale

Entreprises

  • HYGENA Cuisines groupe NOBIA - Chargé de développement commercial et Organisation

    2007 - 2012 • Chef de projet métier SAP
    • Chargé de transformation des processus commerciaux, et logistiques
    • Accompagnement à la conduite du changement sur les applicatifs SI
    • Suivi des indicateurs Clés de succès (mise en place de Balance Score Card)
    • Contrôle de gestion et Audit des caisses et stocks des magasins (155 magasins)
    • Formation des directeurs de magasins, et développement personnalisé vers la fonction de Responsable de centre de profit
  • Hygena Cuisines - Responsable des ventes

    Seclin 1995 - 2007 Chef des ventes (44/49/85/72), 7 magasins, 1 plateforme logistique, 30 collaborateurs,
    CA> 35M€- Marge commerciale : 48,5

    • Préparation des budgets et négociation avec la Direction de l’enseigne
    • Réalisation des objectifs fixés par la Direction (+12 % sur 3 années consécutives de 2004 à 2006)
    • Dynamisation des ventes de produits associés (Hausse du panier moyen par client, de 2500€ à 4000€)
    • Gestion de 7 Comptes d'exploitation de magasins et plateforme logistique(diminution des frais variables) - Contrôle facturation transporteurs et installateurs
    • Contrôle des standards magasins, des caisses, stocks, préparations clients, inventaires, etc...
    • Recrutement et gestion du personnel des magasins (directeurs, assistantes, vendeurs…)
    • Organisation de salons, de foires, de partenariats locaux
    • Mise en place de Cockpits individualisés par vendeur, et directeur (Taux de transformation devis/commandes, taux de vente Electroménager, Ratio vente d’extension de garantie, Ratio d’installations)
    • Suivi des Couts de non qualité, et du SAV
    • Résolution de litiges clients, Juridique (Poids Factures en attente de règlement passe de 40% à 5%//CA)
    • Animation de Formations managers et Tutorats
  • LECLERC SIPAN - Responsable de département Brun Blanc

    1991 - 1993 Hypermarché de Saint Parres aux tertres.
    Achats fournisseurs
    et référencements, Gestion des prix et des marges, animation des ventes.
    PLV, géo publicité, tracts. Contrôle de caisse, participation au conseil de sécurité du site.
    Recrutement, formation, challenges.
  • Nasa Eléctronique- Groupe Interdiscount - Directeur de magasin

    1984 - 1991 Responsable de centre de profit. Activités: TV, Informatique, Photo.
    Centre de formation informatique. Vente de solutions.
    Magasin Rue nationale, Lille.
    Magasin CC V2.
  • DARTY - Vendeur TV Electroménager

    BONDY 1977 - 1984 Magasin rue de Béthune, Lille.
  • Tapis Saint Maclou Groupe Auchan - Technico commercial

    1976 - 1977 Magasin d'usine Saint Maclou à Wattrelos.

Formations

  • CNAM

    Nantes 2012 - 2013 Master
  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

    Lille 1993 - 1995 Ressources Humaines
  • MSG IAE LILLE

    Lille 1993 - 1995 Master Sciences de Gestion

Réseau

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