PARIS
GROUPE PENELOPE : Avril 2018 à ce jour : Responsable Opérationnel France B to B et B to C
Management de 8 Chefs des Ventes, d'une vingtaine de Chef d'Equipe et d'une centaine d commerciaux.
Accompagnement terrain et remontée vers ma direction sur ce qui se passe.
Montée en compétence des Chefs des Ventes, chefs d'Equipe et commerciaux en développant leurs points forts et en améliorant leurs points faibles.
DAYTONA : octobre 2016 à Mars 2018 : Chef des Ventes pour Total Énergie Gaz dont le rôle est le management de Chefs d'équipe
Je suis le garant des résultats et le lien entre les Chefs d'équipe et le Directeur Commercial.
Je m'occupe de la moitié nord de la France ainsi que du Rhône
Je dois également gérer le recrutement
Mars 2015 à septembre 2016 : Chef d'équipe chez Daytona pour Total Énergie Gaz
Management de 8 Chefs de Secteur sur le grand quart nord ouest de la France ( Loire Atlantique, Ille et Vilaine, Yvelines, Essonne et Paris) en B to B (CHR, pressing...). Producteur de gaz naturel, nous fournissons toutes les entreprises qui en consomment.
Août 2013 a juin 2014 : Directeur Plus International, Groupe FBD
Management d'équipe commerciale, recrutement, gestion de compte d'exploitation
Mars 2013 à Aout 2013 : Chef des Ventes chez Lionel Dufour
La Maison Lionel Dufour est de la vente à domicile de vins de Bourgogne, Bordeaux, champagne
K PAR K : Directeur des Ventes Bretagne
2010 - 2011
K par K est une société qui vend des fenêtres, des volets roulants, battants et persiennes, des portes d'entrée, de garage,d'intérieures, palières, des baies coulissantes, des stores bannes et des portails.
Je m'occupe de 5 centres de profits qui ont chacun un Responsable des Ventes et des commerciaux. Je fais du management, du suivi et pilotage du CA, du reporting, des entretiens réguliers avec les forces de ventes.
VORWERK : Directeur de Zone Ouest.
2009
Je suis chez Vorwerk (vente d'électroménager haut de gamme à domicile) et m'occupe de la zone Atlantique qui va de la Bretagne à l'Aquitaine. Je fais du management d'équipes commerciales, du suivi du CA, du reporting, du recrutement et des entretiens mensuels.
HYGENA : Chef des Ventes Regional
2001 - 2008
En temps que Chef des Ventes Régionales chez Hygena dans le Nord-Ouest (Bretagne-Pays de la Loire), j'avais comme missions les suivantes:
- management d'équipes commerciales (13 Directeurs de magasins statut cadre et en indirect une trentaine de commerciaux ainsi que des assistantes commerciales).
- reporting financier et commercial auprès du Directeur Commercial notamment les résultats du compte d'exploitation et la rentabilité des magasins
- suivi social : recrutement de Directeurs et vendeurs (une dizaine par an) et gestion des CP via le système informatique
- mise en place des opérations commerciales avec les Directeurs
- determination et suivi des budgets (20 M d'€)avec le Directeur Commercial
- suivi des tableaux de bords hebdomadaires avec les Directeurs
- entretiens mensuels avec les Directeurs pour le suivi d'activité et la mise en place de plans d'actions. Bilan annuel des Directeurs
- ouvertures de nouveaux magasins
HYGENA : vendeur de juin 1998 a mars 2001
Mes missions étaient la réalisation d'études et la vente de cuisines et de salles de bain avec l'electromenager et le sanitaire.
