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Alain GUIRAUD

LAUSANNE

En résumé

Mes compétences :
Négociation / Vente
Commerce
Marketing
Biotechnologies

Entreprises

  • Alten Switzerland - Business Development Manager

    2014 - maintenant Launching the activity of the company from scratch in french speaking Switzerland
  • Alten - Business Manager, Technology Division

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 Sales
    • Creating new business opportunities by prospecting new customers
    • Gathering new business leads in consulting at actual customers
    • Optimizing business profitability with mid-size accounts and named account
    • Closing offer deals on service-based contracts (fixed-price, SLA-based, delivery-based) or on time-based contracts (delegation of consultants)
    • Participating and realizing the redaction of offers, reporting
    • Supporting in achievement of commercial objectives and pro-active development of corrective actions

    HR
    • Participating to the recruitment attracting policy
    • Selecting & recruiting new consultants team
    • Being in charge of the consultant career evolution (annual review, training…)

    Management
    • In charge of a team of consultants in the sectors of pharma & spatial
    • Supervising the financial status of my team
    • Organizing & coordinating the commercial relationships with clients
  • SITA France - Groupe Suez - Direction des Marchés Entreprises - Ingénieur Technico-Marketing

    2011 - 2013 Marketing Industriel, Analyses économiques, réflexions commerciales, participation au pilotage de certaines activités.
  • Sita Recyclage - Suez Environnement - Stagiaire Ingénieur Technico-Marketing

    2011 - 2011 Etudes technico-marketing sur les marchés du recyclage, segmentation de la clientèle (B2B) de certaines filiales, soutien au lobbying du groupe.
  • Junior ESIEE - Commercial

    NOISY LE GRAND 2010 - 2012 Prospection, négociation et gestion de plusieurs contrats, dont :

    - Etude de marché et business plan pour l'implantation d'une joaillerie de luxe autrichienne place Vendôme
    - Etude de marché et business plan pour l'ouverture d'une chaîne de salons de beautés spécialisés
    - Etude de marché et business plan pour la création d'une start-up en conseil RH

Formations

Réseau

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