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Antoine GHILARDI

JUVISY SUR ORGE

En résumé

Après un DUT en Bioinformatique et un Master 2 en Management, Biotechnologie et Bioindustrie à l’école ESIEE Management, complété par un stage et une année d'alternance chez VWR Internationnal dans le service Marketing puis dans le service de Téléventes, j'ai rejoinds la société Abbott Informatics France, éditeur et intégrateur de STARLIMS (logiciel LIMS de gestion des données en laboratoire de qualité et de R&D) en tant qu'Ingénieur d'Affaires.
Je suis en charge de la commercialisation de STARLIMS et des modules associés (BI, GED, Cahier de labo) pour l'ensemble de la France et des pays francophones.
Objectif de vente : 600k€

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Logiciel CRM
Suivi clientèle
Microsoft PowerPoint
Organisation évènements
Offre commerciale
Anglais
Démonstration fonctionnelle
Réponses aux Cahiers des charges : réponses techni

Entreprises

  • Abbott Informatics France - Ingénieur d'Affaires

    2014 - maintenant Missions principales :
    Pré-ventes et ventes de LIMS à destination des laboratoires de Contrôle Qualité pour tous les types d'Industrie (Pharmaceutique, Cosmétique, Chimie, Pétrochimie, Biens de grande consommation...), les laboratoires de R&D et les laboratoires de prestation de services.
    - Qualification de nouveaux clients/ Prospection.
    - Réponse aux appels d'offres publics et privés (réponses techniques, montages projets, offres financières).
    - Mise en place de partenariats avec des prestataires de services spécialisés dans l'implémentation de logiciel LIMS.
    - Montages techniques de maquettes LIMS pour démonstration client.
    - Démonstrations des maquettes et du montage projet.
    - Négociations financières.
    - Montages des équipes projets.
    - Gestion lancement projets.
    Développement des ventes de modules (logiciel de BI, cahier de laboratoire électronique, système de gestion des données scientifiques SDMS, outils de mobilité) sur la base installée (+100 clients)/ maintien de la relation client.

    Missions annexes :
    - Gestion des évènements promotionnels : Salons, Workshop.
    - Référent Quosal France : logiciel de cotation
    - Maintien des documents d'entreprise : Manuel d'entreprise, dossier de références, traduction des plaquettes, fichier de tarification.
    - Formation d'une semaine avec les équipes de ventes d'Abbott Informatics US sur les techniques de démonstration pour la vente de logiciel.

  • VWR International - Alternant Commercial Sédentaire

    Fontenay sous Bois 2013 - 2014 Alternance de 12 mois au sein du service Télévente de VWR International

    Ojectifs : Utilisation du système informatique relatif aux échanges commerciaux. Gestion d’un portefeuille clients. Prospection/qualification d’entreprises. Traitement des appels d’offres. Relance des clients.

  • VWR International - Assistant marketing

    Fontenay sous Bois 2013 - 2013 Stage de 13 semaines au sein du service Marketing de VWR International

    Objectifs : Mise en place d’une offre (flyer promotionnel) et d’un partenariat commerciale sur le diagnostic du HPV en association avec la nouvelle société introduit chez VWR : Labonord.
    Mission de prospection téléphonique.
    Activités de veille concurrentielle et de cross-référencement.

  • CHU Compiègne - Technicien et assistant responsable qualité

    2011 - 2011 Stage de 10 semaines au Laboratoire d’analyse de biologie médicale du Centre Hospitalier de Compiègne sous la tutelle du Dr Decalonne.
    Objectifs : Mise en place LIMS de chez Roche sur les automates d’analyse ainsi que des protocoles d’utilisation des automates.
    Utilisation des automates d'analyse.

  • IUT génie biologique Aurillac - Étudiant

    2009 - 2011 Option Bio-informatique

Formations

  • ESIEE Management

    Noisy Le Grand 2011 - 2014 Master 2

    Option Majeure Finance.
    Dernière année en alternance chez VWR International.

Réseau

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