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Equaero
- Directeur Business Développement
Bidart
2013 - 2015
Accompagner la Direction Générale dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale grands comptes;
Elaborer et conduire les plans de prospection auprès des grands comptes et PME/ETI sur de nouveaux segments de marché (Retail, Immobilier, Banques/assurances, Grande distribution et réseaux spécialisés)
Former et accompagner l'équipe commerciale dans les processus de ventes.
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Equaero
- Commerciale grands comptes
Bidart
2012 - 2015
: EQUAERO (Agence spécialisée Search Marketing & Social Media) Directeur Business Développement - Volume d'affaires : 10 M EUR 25 personnes.
Enjeu : Accompagner la Direction Générale dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes.
Elaborer et conduire les plans de prospection auprès de grands comptes & PME/ETI sur de nouveaux segments marché (Construction, Retail, Immobilier, Banque/Assurances).
Former et accompagner l'équipe commerciale dans les processus de ventes.
Résultats : Développement de la base clients et concrétisation de références de renom en France & à l'international (Groupes Saint Gobain, Louvre Hôtels, EuropCar, Lavinia)
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Alternative Consulting & Partners
- CONSULTANT SENIOR
2012 - maintenant
: CONSULTANT SENIOR (Conseils en Développement commercial)
Enjeu : Accompagner les dirigeants et les directeurs commerciaux dans la mise en œuvre de leurs stratégies de développement en Europe, Amérique du Nord et Asie
Elaborer les business plan résultant de nouvelles activités et du lancement de nouveaux services digitaux (secteurs Tourisme, Télécom, Loisirs).
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de ventes et distribution en France et à l'international (commercialisation en ligne et physique B to B et B to C).
Conduire les négociations et concrétiser les accords et contrats Grands Comptes, TPE/PME et Comités d'Entreprises (secteurs Transport ,Tourisme & Assurances)
Former les équipes commerciales aux bonnes pratiques de la Distribution sur Internet et des stratégies de ventes multi canal (politique tarifaire, affiliation, référencement).
Résultats : Définition et mise en œuvre de stratégies de distribution (SNCF/IDBUS,Sisteer Carpooling). Constitution de réseaux de distribution B to B & B to C ( H Résa,VLC Travel). Concrétisation de contrats d'affaires grands comptes ( Gritchen, Price Match, Kameleoon).
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FASTBOOKING
- Directeur Marketing Business Développement
Paris
2006 - 2012
Créer et développer la Division Partenariats de Distribution à l'échelle internationale (création d'un réseau sélectif de 80 partenaires et croissance de l'activité de 300% en 6 ans)
Recrutement et négociation des modèles économiques, élaboration des business plan, analyse des performances, harmonisation et animation du réseau selon critères d'exposition et de rentabilité.
Conduire et animer la mise en place de nouveaux projets stratégiques liés au lancements de services à forte valeur ajoutée en assurant la responsabilité d'équipes opérationnelles (7 personnes).
Coordonner les opérations de promotion des ventes pour fidéliser la clientèle B to C (ventes flash, newsletters hebdomadaires)
Analyser les performances business des grands comptes selon les leviers d'acquisition de trafic (liens sponsorisés, référencement naturel, partenariats).
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FASTBOOKING
- Directeur Marketing Business Development Volume d'affaires
Paris
2006 - 2012
Enjeu : Travailler en étroite collaboration avec le VP Marketing pour construire et développer l'activité de Distribution sur Internet au niveau mondial (Europe, Asie, Amérique du Nord).
Créer et Développer la Division partenariats de distribution à l'échelle internationale (recrutement et négociation des modèles économiques, analyse des performances, harmonisation et animation du réseau selon critères d'exposition et de rentabilité).
Conduire et animer la mise en place de nouveaux projets stratégiques (Direct Link, Ventes Flash) en assurant la responsabilité d'équipes opérationnelles (7 personnes).
Coordonner les opérations de promotion des ventes pour fidéliser la clientèle B to C (Ventes Flash, Newsletters hebdomadaires).
Analyser les performances business des grands comptes selon les leviers d'acquisition de trafic (liens sponsorisés, référencement naturel, partenariats).
Résultats : Création d'un réseau sélectif et mondial de 80 partenaires et croissance du CA de l'activité de 300 % en 6 ans.
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Spot Image
- Directeur Marketing
Toulouse
1992 - 2006
Pénétrer le marché de l'information géographique numérique et développer de nouveaux segments de marché ( Télécom, Collectivités locales) à l'échelle mondiale.
Concevoir et réaliser les business plan associés aux nouvelles offres de produits combinant de nouvelles technologies (applications: optimisation des réseaux de téléphonies, gestion de la planification urbaine, agriculture de précision).
Négocier et promouvoir des partenariats stratégiques privés et publics avec des acteurs institutionnels (CNES, ESA) et du marché des Systèmes d'Information Géographiques (ESRI, Intergraph, ER Mapper). Décision d'investissements sur un satellite correspondant à 5 ans de chiffre d'affaires.
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SPOT IMAGE
- Chef du Département Marketing
Toulouse
1992 - 2006
Enjeu : Pénétrer le marché de l'information géographique numérique et développer de nouveaux segments de clientèle (télécoms, collectivités locales) à l'échelle européenne.
Concevoir et réaliser les business plan associés aux nouvelles offres de produits et combinant de nouvelles technologies (applications : télécoms, planification urbaine )
Négocier et promouvoir les partenariats stratégiques privés et publics.
Résultats : Décision d'investissements sur un satellite correspondant à 5 ans de CA.
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Deville
- Directeur Marketing
1989 - 1992
Concevoir et mettre en place une stratégie de diversification vers des marchés à potentiel et plus profitables capitalisant sur le savoir faire chauffage et cuisson de l'entreprise.
Identifier et développer un nouveau secteur d'activité (cheminée). Réalisation d'un business plan. Pilotage et animation du projet au sein de la société associant les compétences métiers techniques , R & D et commerciales. Elaboration du plan de commercialisation avec la Direction Commerciale. Constitution d'un réseau sélectif de points de ventes spécialisés cheminées (création de plus de 120 points de ventes au niveau national dès la première année). Mise en oeuvre du plan de communication (plan média), des supports de ventes et opérations promotionnelles.
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DEVILLE (Chauffage)
- Directeur Marketing
1989 - 1992
Enjeu : Travailler avec le Président sur la stratégie de diversification vers des marchés à potentiel et plus profitables.
Identifier et développer un nouveau secteur d'activité (cheminée) capitalisant sur le savoir faire de l'entreprise (chauffage/cuisson).
Résultat : Construire un réseau sélectif de points de ventes spécialisé cheminées (création de plus de 120 points de vente dès la première année de commercialisation).
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THOMSON
- Responsable du Département Vidéo Service
1984 - 1989
Développer et lancer de nouvelles lignes de produits (accessoires vidéo).
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Thomson Grand Public
- Chef du Département Video Services
1984 - 1989
Développer et lancer de nouvelles lignes de produits (accessoires video)
Elaborer et mettre en oeuvre la politique de Service Après Vente des produis video à l'échelle nationale.
