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Alain HIRSCHFELD

Bidart

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En résumé

La société Alternative Consulting & Partners a été créée en 2012 pour accompagner les chefs d'entreprise dans leur stratégie Marketing sur Internet et le conseil en dévelopement commercial en France et à l'International.
Alternative Consulting & Partners est une société de conseil et de développement commercial spécialisée dans la distribution sur Internet et les ventes multi canal pour les PME/ETI et grands groupes. La société dispose de solides connaissances et expertises sur le marché e tourisme et connexes (transport, Télécom, Loisirs).
Les domaines d'interventions sont les suivants:
- Réaliser les analyses business et stratégie pour construire le plan d'affaires à 3 ans lié à la conquête de nouveaux marchés et segments de clients.
- Définir et positionner de nouveaux services combinant de nouvelles technologies.
- Négocier des accords de partenariats dans le cadre de la stratégie en France et à l'International
- Prospecter et négocier les plans d'affaires auprès de grands comptes.
- Développer les canaux de ventes auprès des Comités d'Entreprises et Inter CE.
- Former et animer les équipes commerciales aux bonnes pratiques de ventes.
- Elaborer des modules de formation et réaliser des stages portant sur les bonnes pratiques de la Distribution sur Internet.

Entreprises

  • Equaero - Directeur Business Développement

    Bidart 2013 - 2015 Définition et mise en oeuvre des plans de prospection et de commercialisation grands comptes sur les secteurs des assurances, grande consommation et distribution spécialisée.
    Accompagnement de la force de vente lors des négociations de contrat.
    Formation de l'équipe de vente aux bonnes pratiques commerciales.

  • ALTERNATIVE CONSULTING & PARTNERS - Consultant senior

    2012 - maintenant : ALTERNATIVE CONSULTING & PARTNERS (Conseils et Développement commercial - Distribution sur Internet) -
    Enjeu : Accompagner les dirigeants et les directeurs commerciaux dans la mise en œuvre de leurs priorités de développement selon des objectifs de performances.
    * Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de ventes et de distribution en France et à l'international (commercialisation en ligne et physique B to B et B to C). ;
    * Conduire les négociations et la concrétisation des accords de e- Distribution Partenaires à l'échelle mondiale (secteurs transport, tourisme et télécom). ;
    * Elaborer les plans de prospection et négocier des contrats de coopération commerciale auprès de grands comptes & PME/ETI (tous secteurs). ;
    * Former et animer les équipes de ventes clients (secteurs média internet & tourisme).
    Résultats : Constitution de réseaux sélectifs de e-distribution grands comptes/partenaires B to B & B to C. Développement de la base clients et concrétisation de références de renom en France & à l'international (ODIGEO, Carpooling, SNCF, Travel Michelin, Point P, Louvres Hôtels, Hotelzon,Trivago, TripAdvisor...)

  • FASTBOOKING - Directeur Marketing Business Development Volume d'affaires

    Paris 2006 - 2012 : 450 M EUR - 200 personnes.
    Enjeu : Travailler en étroite collaboration avec le VP Marketing pour construire et développer l'activité de Distribution sur Internet au niveau mondial.
    * Créer et Développer la Division partenariats de distribution à l'échelle internationale (recrutement et négociation des modèles économiques, analyse des performances, harmonisation et animation du réseau selon critères d'exposition et de rentabilité). ;
    * Conduire et animer la mise en place de nouveaux projets stratégiques (Direct Link, Ventes Flash) en assurant la responsabilité d'équipes opérationnelles (7 personnes). ;
    * Coordonner les opérations de promotion des ventes pour fidéliser la clientèle B to C (Ventes Flash, Newsletters hebdomadaires). ;
    * Analyser les performances business des grands comptes selon les leviers d'acquisition de trafic (liens sponsorisés, référencement naturel, partenariats).
    Résultats : Création d'un réseau sélectif et mondial de 80 partenaires et croissance du CA de l'activité de 300 % en 6 ans. Lancements réussis de nouveaux services pour les hôteliers répondant à la demande des marchés loisirs et entreprises.

  • SPOT IMAGE - Chef du Département Marketing

    Toulouse 1992 - 2006 Enjeu : Pénétrer le marché de l'information géographique numérique et développer de nouveaux segments de clientèle (télécoms, collectivités locales).
    * Concevoir et réaliser les business plan associés aux nouvelles offres de produits et services d'information combinant de nouvelles technologies (principales applications : télécoms, planification urbaine et environnement). ;
    * Créer le Département Marketing et gérer une équipe de 5 personnes. ;
    * Négocier et promouvoir les partenariats stratégiques privés et publics. ;
    * Définir les plans de ventes, animer et accompagner la force de vente sur les nouveaux marchés.
    Résultats : Décision d'investissements sur un satellite correspondant à 5 ans de CA.

  • DEVILLE (Chauffage) - Directeur Marketing

    1989 - 1992 : 75 ME - 400 personnes.
    Enjeu : Travailler avec le Président sur la stratégie de diversification vers des marchés à potentiel et plus profitables.
    * Promouvoir les produits de chauffage pour compenser une baisse de la demande. ;
    * Identifier et développer un nouveau secteur d'activité (cheminée) capitalisant sur le savoir faire de l'entreprise (chauffage/cuisson).
    Résultat : Construire un réseau sélectif physique de points de ventes spécialisé à la vente de cheminées (création de plus de 120 points de vente dès la première année de commercialisation).

  • THOMSON - Responsable

    Courbevoie 1984 - 1989 : THOMSON (Electronique Grand Public) - Responsable du Département Vidéo Service CA 50 ME-300 personnes.
    * Développer et lancer de nouvelles lignes de produits (accessoires vidéo).

Formations

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