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Alain JULLIARD

Paris

En résumé

- Expérience de 17 ans dans la commercialisation et la gestion de produits de financements en B to B. Clientèle de PME puis grands comptes internationaux (interlocuteurs : DG, DAF, Trésorier.

- Création et développement du Département Grandes Entreprises chez GE Capital : lancement de produits dédiés, prospection, animation commerciale, networking, montage de contrats complexes, recrutements et management des équipes, suivi du risque, fidélisation clients.

- Connaissance approfondie des solutions liées aux risques du crédit-client et au financement du BFR : affacturage, financement de stocks, déconsolidation des créances clients, contrats syndiqués, assurance crédit, contrats paneuropéens.

Mes compétences :
Affacturage
Commercial
Management d'équipe
Grands comptes
Fidélisation client
Risque de crédit
Credit management
Animation de réseau
Négociation
Gestion comptes clients
Analyse financière
Assurance crédit

Entreprises

  • BNP Paribas Factor - Responsable Relations Clientèle Large Corporate

    Paris 2013 - maintenant Fidélisation et développement d'un portefeuille d'une trentaine de grands comptes français et européens
    Montage de produits de financement paneuropéens et déconsolidants
    Cross selling
    Suivi du risque et reporting au Comité de Crédit
    Annimation du réseau bancaire BNP Paribas

  • GE Factofrance - Directeur Relations Clientèle Grandes Entreprises

    Paris La Défense Cedex 2007 - 2013 Création du département
    Montage de produits de financements dédiés : affacturage confidentiel, contrats syndiqués, financement de stocks, contrat paneuropéens, solutions déconsolidantes...
    Prospection et animation commerciale, networking
    Développement d'un portefeuille d'une trentaine de grands comptes français et européens
    Mise en place technique des contrats chez les clients en France et en Europe
    Suivi de la gestion et de la qualité du service rendu par les équipes
    Maîtrise du risque et reporting au Comité de Crédit France ou Londres
    Recrutements et animation de l'équipe (15 personnes)

  • GE Factofrance - Directeur Régional Relation Clientèle

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2007 Fidélisation et développement d'un portefeuille d'environ 600 PME.
    Animation d'une équipe de 30 personnes
    Optimisation du compte de résultat de la Direction Régionale
    Organisation de la prospection et de l'animation commerciale
    Suivi de la gestion et de la qualité du service rendu par les équipes
    Maîtrise du risque et reporting au Comité de Crédit France.

  • GE Factofrance - Chargé de Clientèle

    Paris La Défense Cedex 1996 - 2000 Fidélisation et développement un portefeuille d'environ 100 PME
    Animation d'une équipe de 5 personnes
    Satisfaction du client
    Négociations contractuelles et tarifaires en face à face
    Prospection et vente de produits en cross selling
    Maîtrise du risque et reporting

  • Price Waterhouse Coopers - Auditeur Senor

    1992 - 1996 Cabinet d’audit et de conseil – 2000 personnes – clientèle : Grands Comptes; Commissariat aux comptes
    Audit financier dans le cadre de fusion-acquisition et de missions de conseil
    Encadrement d’une équipe d’audit (1 à 3 auditeurs juniors)

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