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Alain PLOUGASTEL

Clichy

En résumé

Background : 15 années dans la distribution de produits de grande consommation, côté distributeur / Carrefour et industriel / Bic, en GMS et réseaux traditionnels.

Domaines : le bazar et le DPH (papeterie, briquets, rasoirs)

Compétences :
- la gestion financière et stratégique de « global accounts » dans le cadre d'un plan de développement.
- le management direct ou transversal d’une équipe commerciale, nationale ou internationale, et la culture de la gestion par objectifs.
- la négociation, côté distributeur et industriel, dans l'idée de la création de valeur et le respect du budget.

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial

Entreprises

  • BIC - Directeur Commercial Grande Distribution

    Clichy 2001 - maintenant Directeur Commercial Grands Comptes - BIC France (Mars 09 à Décembre 2010)
    * En charge des 3 activités Ecriture / Briquet / Rasoir
    * Pour l'ensemble des circuits de distribution (Trad / Food)
    * Equipe de 8 Comptes-Clés / 1 Démonstratrice /4 Assistantes

    Compte-clé International en charge de CARREFOUR INTERNATIONAL (Mars 05 to June 09) ainsi que d'autres clients européens
    * Fonction occupée en alternance avec un poste en Russie jusqu’en Octobre 2005.
    * Interlocuteur des acheteurs internationaux pour les trois catégories : Ecriture,
    Briquets et Rasoirs, pour la négociation du contrat et le suivi de sa mise en place.
    * Force de proposition et coordinateur avec le Marketing pour le montage d’opérations saisonnières européennes.
    * Responsable de la cohérence des politiques commerciales locales, et du respect des priorités en distribution, promotion, communication.
    * Key user des outils de communication (e-Room, KABP) et d’analyse financière des comptes clients.

    Directeur Commercial et marketing de la filiale Russe (Juin 04 à Octobre 05).
    * Poste semi opérationnel (1 à 2 semaines par mois à Moscou).
    * Encadrement d’une équipe de 27 personnes de nationalité russe.
    * Audit de la filiale relative à la forte évolution de la distribution locale.
    * Formation des Compte-clés et Chefs de Marché aux formats de reporting de la structure Europe à laquelle la filiale a été rattachée.
    * Restructuration des effectifs pour s’adapter à de nouveaux circuits de distribution.

    Responsable de Projet Distribution (Juin 04 à Février 05).
    * Audit de filiales européennes en matière de Distribution.
    * Focus sur les « best practices » de l’Italie, la Grèce, la Roumanie, l’Irlande et la France.
    * Rapport sur les différents métiers des structures commerciales en vue d’une modélisation européenne des forces de vente, en cours de mise en place.

    Directeur de Clientèle GMS Ecriture (Sept. 2000 à Juin 2004).
    * Interlocuteur pour les marques BIC, CONTE et TIPPEX des centrales de Gde Distribution.
    * Responsable de la politique commerciale GMS France, et « utilisateur » de la force de vente.
    * Interface Client/Services Internes : Marketing, Merchandising, ADV, Comptabilité.
    * Key user « Ventes » pour la mise en place de la gestion informatisée de la force de vente.

  • CARREFOUR - Acheteur Centrale nationale Bazar

    Massy 1995 - 2000 Responsable de Collection PAPETERIE.
    * Décideur pour la sélection des gammes écriture, Beaux-Arts et dessin, albums-photo,…
    * Relais des magasins (130 chefs de rayon Culture) pour les demandes produits/matériel.
    * Vigie pour la recherche de nouveaux concepts (loisirs créatifs, SOHO).
    * Interlocuteur des services internes de sourcing (Asie et Europe).
    * Négociateur des conditions commerciales, des budgets de communication et promotions.

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