Alain SCHIERENBECK

En résumé

Entreprises

• Trench France SAS (Groupe Siemens) - General Sales and Marketing Manager

  2015 - maintenant

• Trench France SAS (Groupe Siemens) - Project Manager

  2013 - 2015 • Suivi des projets en cours, de l'entrée de commande jusqu'a l'EXW (amélioration OTD)
  • Gestion du développement et la mise en place d'un outil de suivi de projets
  • Coordination et implication des différents départements concernés
  • Reporting régulier concernant les causes des retards (suivi de KPI) et proposition d'amélioration
  • Accompagnement des projets sensibles avec un suivi renforcé
  • Amélioration de l'interface client (qualité et rapidité de l'information)
  • Toujours Responsable Marketing de Zone pour l'Allemagne, l'Autriche, la Belgique, la Hollande et l'Israel.

• Trench France SAS (Groupe Siemens) - Responsable Marketing de Zone (Ingénieur d'affaires)

  2012 - 2015 • En charge de l’Europe de l’est et d’une partie de l’Europe de l’ouest
  • Elaboration des offres techniques et commerciales
  • Suivi des offres afin d’atteindre les objectifs de marge et de volume
  • Présentation de l’entreprise lors meetings professionnels
  • Participation aux négociations des projets et à la promotion des produits
  • Enregistrement et suivi des commandes
  • Suivi client, gestion des aspects techniques, opérationnels et logistiques
  • Réception clients au sein du site
  
  Mission complémentaire:
  • Mise en place d'un suivi de modifications de projet en cours de production

• Performance Coatings Corp. - USA - Manager Produit stagiaire

  2010 - 2010 Je réalise des études de marché pour de nouveaux produits « encres scratch off et digitales » sur le secteur Amérique du nord. Je crée des campagnes e-mails afin de promouvoir la société et ses produits. Je mets en place, et qualifie, une base de données permettant une gestion plus simple des clients et des prospects (Développement commercial Amérique du Nord). Des retards conséquents ont été pris par la production pour le lancement par manque de budget.
  En Juillet, le dirigeant de la société sœur française « SPRING » me propose de rejoindre l’équipe.

• SPRING Coating Systems - Manager Produit

  2010 - 2011 On me confie la responsabilité du lancement d’un nouveau produit. Je reprends la gestion de la conception d’une fontaine de nettoyage pour le milieu de l’impression flexographique. Je prospecte de nouveaux clients en France et dans une partie de la Suisse allemande. Je relance des clients perdus et cherche à connaître les raisons de leur départ. Je qualifie le fichier clients donné. Visite et détection de contacts intéressants. Je fais face aux imperfections techniques du produit et trouve des solutions efficaces sans budget bloqué à cet effet.
  Je crée un mailing avec échantillon d’un produit de nettoyage, retour de 15% sur un envoi de 300 destinataires. Je modifie le site Internet et je le traduis en 2 langues supplémentaires.

• PREMIX Inc. - USA - Assistant stagiaire du Marketing Manager

  2009 - 2009 Je réalise plusieurs études de marché afin de proposer des axes stratégiques quant au lancement de nouveaux produits. J’étudie le potentiel et les possibilités concernant la fabrication des boitiers de batteries pour véhicules électriques. Je mets en place une veille concurrentielle.
  J’améliore le logiciel provisoire du system CRM, en permettant une utilisation simplifiée et une consultation de statistiques sous différents points de vue. Je participe à l’installation d’un logiciel ERP et forme le personnel sur ce dernier. Je fais partie de l’équipe en charge de rafraichir le site Internet.

• SPRING Coating Systems - Chef de Projet

  2009 - 2009 Je gère l’organisation du stand de l’entreprise au LabelExp ’09 de Bruxelles. J’ai un budget de 5000 euros (hors prix de l’emplacement). Je gère l’achat des supports de communication ainsi que de la fabrication du stand. Je crée moi-même divers supports de communication, les brochures de présentation de l’entreprise et je traduis les fiches techniques en plusieurs langues. Je réalise en parallèle des travaux administratifs et commerciaux
  En Septembre, je reçois une proposition pour réaliser mon prochain stage dans la société sœur aux USA.

• BAOJI ZHONGCHENG Machine Tool Co. Ltd. - CHINE - Assistant Stagiaire du Manager Export

  2007 - 2008 Lors de cette mission je relance les prospects déjà rencontrés par le Manager Export. J’anime notre réseau mondial d’importateurs. Je supervise une partie de la production afin d’assurer le respect des délais et j’organise les expéditions vers l’Amérique du Nord et l’Europe. J’organise le stand du salon de machines outils CCMT 2008 de Pékin. Je dois gérer l’expédition des machines d’exposition ainsi que l’installation du stand. Je pars en avance avec une équipe d’ouvriers chinois afin d’installer nos 6 machines et le stand. Les entreprises chinoises fonctionnent différemment et il est nécessaire, pour un étranger, de gagner la confiance des ouvriers chinois avant de pouvoir les manager.
  En avril, mon manager me propose de rejoindre l’équipe en tant qu’Export Manager.

• Banner France - Attaché Commercial Stagiaire en B to B

  2007 - 2007 Chargé de prospection pour les batteries industrielles. Je suis très vite autonome et j’ai pour objectif de développer le Territoire de Belfort (90) et une partie du Doubs (25). Création d’une base de données de 346 entreprises visitées et d’un chiffre d’affaires immédiat de 3000 euros à la fin du stage. Je crée une offre promotionnelle destinées aux prospects de mon collègue et les miens (11% de retour positif sur 1000 envois).
  En parallèle j’effectue une mission de Télémarketing pour évaluer le marché des batteries de démarrage sur le secteur agricole (Qualification d’un fichier de 450 entreprises).

• PSA Peugeot Citroën - Assistant Stagiaire du Responsable TPM (Totale Productive Maintenance)

  Rueil Malmaison 2006 - 2006 L’objectif de ce stage est de nous introduire au monde de l’industrie et de nous permettre de comprendre le fonctionnement d’une entreprise sous différents points de vues. Je travaille dans le département « TPM » qui a pour but l’amélioration permanente de la performance des lignes de production. Je crée un questionnaire afin de procéder à l’étude des lignes sous ma responsabilité. Grâce à un bon relationnel, je gagne rapidement la confiance du personnel ouvrier, ce qui me permet d’obtenir des résultats très concluants.

Formations

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 2009 - 2010 MSc International Business Development
  
  Master en Ingénierie d'Affaires labellisé par la Conférence des Grandes Ecoles, certifié niveau 1 (Bac+5), délivré en coopération avec l’ESC Clermont et accrédité par « AACSB »

• Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires

  Belfort 2005 - 2009 Chargé d'Affaires Technico-Commercial
  
  Cursus unique à double compétence technologique et commerciale

• Lycée Bartholdi

  Colmar 2002 - 2005 Section S
  
  ABIBAC: équivalent allemand du Baccalauréat

Réseau

• Cédric BERNARD

• Jean-Baptiste LAUNAY

• Jean-Pierre HUNG

• Jonathan KRAEMER

• Julien LEY

• Loïc APPREDERISSE

• Loïc OBERLIN

• Pierre-Jean LAINE

• Raise-Up RH

• Stéphane HOHL