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Alain TEFFAUT

PARIS

En résumé

Global Account Management et Stratégie, Business développement (Profit, Pénétration, Satisfaction Clients), Management Interculturel (Amériques, Asie, Europe), Leadership inter-fonctionnel, Ventes internationales, Négociations globales, (Anglais et Français), gestion de contrats, Gestion de projets, P&L, Marketing, Ventes B2B, Management Distribution.

Global Account Manager, j'assure le suivi et le développement d'un groupe international de 26 Milliards € possédant une organisation matricielle complexe (Multi Divisions, Multi Pays, Multi produits).

Secteurs: Industriel Automation, Energie, Energies renouvelables,.

Mes compétences :
Global account management
Global Business development
Global Strategy
Intercultural Communication
Intercultural Relations
Management
Marketing
Project Management
Intercultural Management
Intercultural Skills
Intercultural Awareness
Key account management
Global Contract Negotiation
New Business Develpment

Entreprises

  • HARTING Technology Group - Global Account Manager Worldwide

    2014 - maintenant · Définir la stratégie globale, établir un plan d’action, un Budget Global en coordination avec les filiales, établir un plan marketing en collaboration avec la cellule marketing de la maison mère.
    . Management interculturel (Americains, Asiatiques et Européens). Mise en place des plans d'action, MBO...
    · Visites régulières des sites stratégiques (achats et R&D) dans le monde.
    · Préparer et mener les négociations locales et mondiales (En Anglais et/ou Français). Définir, Mettre en place et coordonner une politique de prix globale applicable à l’ensemble des sites industriels ainsi qu’auprès des sous-traitants.
    · Controler et assurer le suivi des transferts d’activités dans le monde.
    · Identifier et coordonner le développement des nouveaux programmes techniques, projets, en relation avec les supports locaux (Filiales).
    · Mise en place d’accords logistiques.

  • HARTING Technology Group - Global Account Manager World Wide

    2002 - 2014 · Définir la stratégie globale, établir un plan d’action, un Budget Global en coordination avec les filiales, établir un plan marketing en collaboration avec la cellule marketing de la maison mère.
    . Management interculturel (Americains, Asiatiques et Européens). Mise en place des plans d'action, MBO...
    · Visites régulières des sites stratégiques (achats et R&D) dans le monde.
    · Préparer et mener les négociations locales et mondiales (En Français et/ou en Anglais). Définir, Mettre en place et coordonner une politique de prix globale applicable à l’ensemble des sites industriels ainsi qu’auprès des sous-traitants.
    · Controler et assurer le suivi des transferts d’activités dans le monde.
    · Identifier et coordonner le développement des nouveaux programmes techniques, projets, en relation avec les supports locaux (Filiales).
    · Mise en place d’accords logistiques.

  • HARTING France - Responsable National Grands Comptes KAM et Responsable Marché Télécom

    Roissy CDG 1999 - 2002 · Développement des ventes et profits des principaux comptes clés (OEMs) et télécom : Alcatel Lucent, Nortel, Sagem, Dassault, Thomson... ainsi que leurs sous-traitants.
    · Etablir un budget, préparer et négocier des contrats au niveau national auprès de grands comptes.
    · Identifier et coordonner des nouveaux programmes de développement, suvie de projets.
    · Contribution au plan marketing.

  • HARTING France - Ingénieur Technico Commercial (Ouest) Responsable Marché Sous Traitance

    Roissy CDG 1997 - 1999 . Gestion et coordination nationale du marché de la sous-traitance, negociation contrat annuel.
    · Gestion, développement des ventes et profits des comptes directs d’HARTING France pour le marché électronique et industriel (Telecom, Transport, Défense, Machines Outils, Energie, Broadcasting, Médical...)
    · Animation, support technique et commercial d’un réseau de Distribution électronique et industriel (Arrow, TTI, ETN).

  • HARTING France - Inénieur Technico Commercial Ouest

    Roissy CDG 1991 - 1997 · Gestion et développement des ventes directes d’Harting France pour le marché électronique et industriel.
    · Animation, support technique et commercial d’un réseau de Distribution électronique et industriel (Arrow, TTI, ETN...)

  • ALMEX (Groupe Sonepar) - Ingénieur Technico Commercial

    1990 - 1991 · Gestion et développement d’un portefeuille client (Région Parisienne) pour un distributeur electronique

  • Ministère de La Défense (DGSE) - Controleur des Transmissions

    1986 - 1990

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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