Alan MORVAN

En résumé

Entreprises

• Reservit - Responsable Suivi Commercial

  Avignon 2015 - maintenant

• ENOVACOM Groupe - Ingénieur Commercial

  2012 - 2015 ENOVACOM est un éditeur de logiciels de Sécurité (Annuaire, e-SSO, web-SSO, Audit et Traçabilité des logs applicatifs) et d'Interopérabilité (EDI, EAI) des Systèmes d'Information.
  
  En tant qu'Ingénieur Commercial au sein de la BU "Bailleurs et Collectivités", je suis en charge du développement commercial de l'ensemble de notre gamme de produits sur la moitié Ouest de la France :
  
  - Dématérialisation des échanges de données (EDI)
  - Intégration d’applications dans le Système d’Information (EAI / ESB),
  - Gestion des identités et des accès (IAM),
  
  Développement effectué à la fois en:
  
  - Ventes directes : Prospection / identification de nouveaux clients et ventes additionnelles
  - Ventes indirectes: Partenariat avec des éditeurs de logiciel de gestion comptable/financière, gestion du patrimoine ou gestion locative.
  
  Auprès d'interlocuteurs divers:
  
  - Directeurs Informatiques
  - Directeurs Financiers
  - DRH

• Intercall - Telecom Italia - Chef de produit Commercial et Marketing et Business Analyst

  2006 - 2011 Jan 2008 à aujourd’hui Chef de produit Commercial et Marketing et Business Analyst au sein de Telecom Italia puis Endeis Telecom (Paris 16ème)
  En CDI en tant que Chef de produit Commercial et Marketing « cartes » et « mobiles » et Business Analyst d’Intercall
  
  • Participation à l’élaboration du Business Plan et au lancement d’une offre mobile prépayée dédiée aux appels internationaux, « Horizon Mobile », MVNO utilisant le réseau Bouygues Telecom (Etude du marché, étude de la concurrence, positionnement et pricing de l’offre, élaboration des visuels et de la campagne de communication avec une agence)
  
  • Prospection et fidélisation de distributeurs
  
  • Réalisation des offres commerciales et leur suivi
  
  • Accompagnement des responsables commerciaux en rendez-vous clientèle grands comptes
  
  • Mise en place d’actions ponctuelles, création visuelle des produits et PLV avec graphiste
  
  • Suivi de l’activité (reports divers) de l’entité, analyse et recommandations
  
  • Poursuite des tâches d’assistant.
  
  Juin 2006 à Déc 2007 Assistant chef de produit au sein de Telecom Italia (Paris 9ème)
  Stage puis CDD en tant qu’assistant chef de produit « cartes » au sein d’Intercall, division prépayée du groupe Telecom Italia.
  
  • Etudes Retail des réseaux de distribution (questionnaires, simulations, observations)
  
  • Veille concurrentielle (benchmarks, tests produits, retours des commerciaux)
  
  • Pricing des produits (conception d’une simulation, exploitation des données statistiques, réalisation du pricing en tant que tel, contrôle de gestion telecom)
  
  • Réalisation des offres commerciales et leur suivi
  
  • Accompagnement des responsables commerciaux en rendez-vous clientèle

• Singapour Consulting - Consultant Junior

  2005 - 2006 Stage en tant que consultant junior dans un cabinet de conseil en marketing stratégique spécialisé dans les nouvelles technologies.
  
  • Réalisation de missions pour HP France, Symantec France, Hitachi France et Pivotal France.
  • Business Plan, Etudes Retail, Etudes de Marché.
  • Recrutement de Revendeurs avec Appels « Mystère » et Entretiens Téléphoniques.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2002 - 2006 Métiers du Conseil

Réseau

• Bastien BELOT

• Cédric NEDELEC

• Gaëtan CHAUDAGNE

• Lucile MASSABIAU

• Ludivine PERAIRA

• Mélanie DUFROU

  Nehs Digital (Malakoff)

• Philippe DE MÉNONVILLE

• Vivien PAULMYER

• Yann ZINENBERG