Alan SHILLITO

En résumé

Entreprises

• 4D VISTA - Consultant

  2014 - maintenant Consultant pour la stratégie commerciale d'une société spécialisée dans le merchandising digital
  Développement d'une gamme de produits innovants, utilisant les nouvelles technologies (LCD tactile, hologramme, vidéomapping,..), à l'intention des industriels/enseignes de la distribution

• Afone groupe - Directeur des ventes

  2010 - 2013 Directeur des ventes Indirectes, Groupe Afone, 83 M EUR Garantir l'application de la politique commerciale Opérateur Télécom MVNO, IP, Monétique, Télésurveillance globale de l'entreprise
  Définition et mise en place de la stratégie commerciale
  Créations et lancements d'offres et services dans les domaines
  de la Sécurité et de la Téléphonie. Création d'un réseau de
  distributeurs GMS/Grossistes/Web, gestion Gd Comptes BTP/
  Energie. Management de 3 commerciaux
  Résultats 2011: 150 % de l'objectif revendeurs/CA:1 M EUR
  
  Négocier les contrats avec la distribution
  Mettre en place le Plan promotionnel annuel
  et les plans d'actions régionaux
  Identifier des pistes de développement visant à
  accroitre le CA
  Chasser des nouveaux clients/marchés
  Veille concurrence pour détecter les opportunités

• Vestavision - Directeur Commercial

  2008 - 2010 Création d'un opérateur de TNT payante
  Définition et mise en place de la politique marketing et
  commerciale
  Gestion des prestataires (force de vente supplétive, agence
  marketing, partenaire industriel)
  Résultats 2008: 90 % de la distribution référencée/CA:1 M EUR
  
  Management
  Diriger et animer la force de vente
  Former les commerciaux : techniques de vente
  Accompagner les commerciaux en clientèle
  Déléguer et coordonner des dossiers et projets
  Recruter des commerciaux
  Manager des projets à moyen et long terme
  Animer les réunions internes et en clientèle

• Groupe CANAL - Directeur Régional des ventes

  2000 - 2007 Management de 7 commerciaux + 2 assistantes pour la
  vente d'abonnement sur un réseau de distribution (Retail,
  Câblo-opérateurs, FAI)
  Compte clé enseignes (CARREFOUR, BOULANGER, etc..)
  Résultats 2004, 2005, 2006 : meilleure agence régionale,
  gagnant des concours de vente (voyages et incentives)
  
  Gestion
  Suivre les résultats individuels et collectifs
  Valider l'atteinte des objectifs
  Appliquer la politique de gestion de l'entreprise
  Contrôler les budgets
  Analyser les résultats, proposer des plans
  d'actions individuels, régionaux ou nationaux
  Garantir la bonne gestion administrative
  Assurer le reporting à la direction commerciale/
  générale

• CANALDIGITAL - Chargé de mission

  1998 - 1999 Filiale 50% Canal+ /Télénor; Poste basé à Stockholm (Suède); coordination et mise en place de la politique commerciale pour le lancement du bouquet satellite CANALDIGITAL sur les 4 pays scandinaves.
  - développement contrats distribution; nouveau modèle de vente en location; opérations marketing et PLV; formations commerciaux et vendeurs;

• CANAL+ - Attaché commercial

  Issy-les-Moulineaux 1994 - 1997 Gestion et développement des ventes sur un réseau de 800 magasins distributeurs (GD, grossites, traditionnels)

• CANAL+ - Responsable des ventes

  Issy-les-Moulineaux 1990 - 1993 Vente en B to B auprès d'une clientèle d'hotels, d'hopitaux et cliniques d'abonnements à CANAL+ et CANALSATELLITE
  Prospection, gestion clientèle, facturation, SAV et mise en place d'un réseau de point d'appui technique

• GTI SA - Commercial B2B

  1986 - 1988

Formations

• IFG Lille

  Lille - Paris 2007 - 2008 Master II
  
  Management des Entreprises (IFG Lille, univers. Paris X)
  

Réseau

• Audrey SENG

• Benoît DEBUSSCHERE

• Christine GAYON THEPOT

• Denis GRASSET

• Elodie MAILLARD

• Gontrand HAUW

• Jean-Yves KLOS

• Julie KALFON

• Laurent MARTIN

• Pierre MARTINET