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Alban CHEVALIER

PARIS

En résumé

Riche d’une expérience de 9 ans sur le réseau GMS, respectivement dans l’univers de l’agroalimentaire et du textile pour des marques françaises de forte notoriété, j’ai pu acquérir une expertise des enseignes, des compétences produits et une approche dédiée à la satisfaction consommatrice.

Rompu avec les techniques de négociation, prospection, merchandising… et autres outils de suivi d’activité des commerciaux, j’ai appréhendé le management par une fonction transverse (coaching – formation) avant d’encadrer une équipe nationale de commerciaux en direct. Je suis passé au second niveau chez Philip Morris France, Manager de chefs de vente, à la tête d’une large équipe de 60 personnes.

J’ai découvert un nouvel écosystème professionnel au travers un réseau de distribution différent, majeur de l’appareil commercial français, le 1er réseau des commerçants national : Les buralistes (env. 30000PV) et également le réseau CHR.

La gestion de projets dans un contexte international m’a permis d’élargir mon domaine de compétences, l’approche matricielle des organisations nécessite une collaboration étroite avec les services finance, marketing & achats.
Le cumul d’expériences et de responsabilités qui m’ont été confiées me donne la légitimité pour driver une Business Unit et y développer collaborateurs et business.

Mes compétences :
Merchandising
Management
CHR
Vente
GMS
Textile
Directeur des ventes
Cosmétique
Luxe

Entreprises

  • Philip Morris France - Regional Sales Manager France, Monaco & Corsica (basé à La Défense)

    2009 - maintenant Ma mission est de diriger et d'animer une équipe de 7 manager des ventes et de 53 commerciaux sur des poles majeurs du business : quart Sud-Est de la France, la Corse & Monaco pour assurer la performance de marques internationales, leader sur le marché du tabac auprès du premier réseau de commerçants national (bureaux de tabacs) et le réseau CHR.

    L'orientation résultat et le développement des collaborateurs sont les moteurs premiers pour atteindre une qualité d'exécution permanente.
    Conception de "business plan" annuel à l'échelle régionale validé par le comité de direction et garant des "kpi" et de l'atteinte des résultats quantitatif et qualitatif dans le respect d'un contexte législatif contraignant.
    Conception et animation des réunions commerciales au niveau de l'encadrement et en mode plénière auprès de toute l'équipe de vente régionale (60 collaborateurs).
    Collaboration avec les services supports (sales développement, achats) et Marketing au quotidien et dans une dimension stratégique pour écrire les plans de marque à l'échelle régionale.

    Project Leader a des niveaux nationaux comme internationaux, j'ai appréhendé de nouveaux environnements tels que finance, ressources humaines, sales Strategy, consumer insight et événementiel.
  • Le groupe Chantelle - Chef des ventes national GMS Passionata

    2007 - 2009 Manager d'une équipe de 14 Chefs de secteur et 2 comptes clés régionaux.
    Interlocuteur privilégié avec les services marketing, achat et service client.

    Business:
    Assurer la performance de la marque Passionata sur le réseau de la grande distribution: CA, image, leadership de marché, business model.
    Gestion d'un business en cycle long (collections) en y intégrant une approche de suivi régulier orienté vers la satisfaction consommateur.


    Equipe:
    Recrutement et plan de développement personnel des collaborateurs.
    Développement des compétences des collaborateurs et approche d'une nouvelle vision commerciale sur un secteur hyper concurrentiel drivé par une guerre des prix permanente.

  • Le groupe Chantelle - Animateur national des ventes GMS Passionata

    2005 - 2007 Coaching - Négociation - Management transversal

    Assurer la formation des commerciaux, de l'integration aux ventes de collections, interface entre la direction commerciale, les points de vente et le marketing;

    Rôle de coaching et mise en place des choix et stratégies commerciales en collaboration avec la direction des ventes.
  • Le groupe Chantelle - Chargé de mission merchandising / Négociateur centrale GMS Passionata

    2004 - 2005 fonctions du chef de secteur + interface avec le service merchandising, vente et application de la démarche société auprès des centrales régionales et des Hypermarchés.

    Coaching en région des chefs de secteur sur l'application des méthodes de marketing opérationnel.
  • Le groupe Chantelle - Chef de secteur région aquitaine/ pays de la loire HM Passionata

    2001 - 2004 Assurer l'application de la politique commerciale aux seins des hypermarchés de la région aquitaine (12 départements), développer le portefeuille clients, assurer les négociations dans les centrales régionales.

    Mission de prospection et de développement du business.
  • Rivoire & Carret Lustucru / Taureau Aile - Chef de secteur région centre HM+SM

    2000 - 2001 Application de la politique commerciale et merchandising sur les points de vente du centre France.

    Gestion et responsable merchandising de la centrale d'achat régionale.

    Formation vente et negociation, au travers de session de formation dediees et d'un coaching personnaisee.

Formations

  • Lycée De La Salle (Rennes)

    Rennes 1997 - 1999
  • Faculté Des Sciences

    Rennes 1996 - 1997 Deug MIAS

    Mathématiques et informatique appliqués aux Sciences - Bachelor Deug 1
  • Lycée Saint Martin

    Rennes 1995 - 1996 Baccalauréat S
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