Alban KERVELLA

En résumé

Entreprises

• Heineken France / France Boissons - Directeur Commercial Filiale Centre Atlantique

  2013 - maintenant Encadrement des équipes commerciales de trois sites: Nantes, Angers et Aizenay
  
  5 CDV
  2 développeurs
  1 homme café
  18 commerciaux

• Bacardi Martini - Area Manager North Africa at Bacardi

  Saint Ouen 2012 - 2013 Égypte
  Libye
  Tunisie
  Algérie
  Maroc
  Mauritanie
  Sénégal
  Gambie
  Mali
  Niger
  Tchad
  Centre Afrique

• Bacardi Martini France / St-Ouen (Paris) - Responsable de Marché 83

  2009 - 2009 En tant que Responsable de Marché sur le département 83 mes missions consistaient à:
  - Assurer la distribution et le référencement de tous les produits de la gamme dans les différents réseaux (séléctif/direct, distributeurs et Cashs) en appliquant la politique commerciale.
  - Promouvoir l'image des marques dans les lieux et manifestations les plus réputés (ex St-Tropez, Festival de Cannes)
  - Mettre en place l'ensemble des moyens pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui m'avaient été confiés

• Bacardi Martini France - Directeur Régional CHD Sud- Ouest

  Saint Ouen 2009 - 2012 Missions:
  
  - Encadrer une équipe de 8 personnes
  - Former, accompagner et faire évoluer les collaborateurs
  - Etre de garant de la bonne mise en place de la politique commerciale
  - Etre garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Assurer un reporting mensuel de qualité
  - Etre force de proposition avec les équipes sièges
  
  Étendue géographique:
  
  - Perpignan
  - Biarritz
  - Bordeaux
  - Poitiers
  - Clermont-Ferrand
  - Toulouse

• Bacardi Martini France / St-Ouen (Paris) - Chargé de Trade Marketing

  2007 - 2009 Chargé de Trade Marketing CHD:
  
  Conception, mise en place et suivi budgétaire (plusieurs millions d'euro) des plans marques en étroite collaboration avec le marketing sur les marques:
  
  -> Rhum Bacardi (origine Cuba): N°1 des rhums au monde
  -> Vodka super premium Grey Goose (origine France): N°1 des vodkas supers premiums au monde
  -> Vodka premium 42 Below (origine Nouvelle-Zélande)
  
  Dossier tranversaux:
  
  -> Responsable animations dans les enseignes Promocash et Métro (ex: VAO)
  -> Responsable du développement des outils pour la force de vente (ex: book de vente, planche de gamme, application informatique)
  -> Responsable du "Taylor Made": Interventions (décoration, customisation des lieux)des marques du groupe dans des établissements créateurs de tendances (ex: VIP Room)
  -> Chef de projet "Festival de Cannes 08" (négociation, mise en oeuvre, reporting)

• Bacardi Martini France - Chef de secteur CHD départements 06 et 83

  Saint Ouen 2004 - 2007 En tant que Chef de secteur CHD sur les départements 06 et 83 mes missions consistaient à:
  - Assurer la distribution et le référencement de tous les produits de la gamme dans les différents réseaux (séléctif/direct, distributeurs et Cashs) en appliquant la politique commerciale.
  - Promouvoir l'image des marques dans les lieux et manifestations les plus réputés (ex St-Tropez, Monaco, Festival de Cannes).
  - Mettre en œuvre tous les moyens me permettant d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui m'avaient été confiés

• Bacardi Martini France - Chef de secteur CHD départements 22, 29 et 56

  Saint Ouen 2002 - 2004 En tant que Chef de secteur CHD sur les départements 22, 29 et 56 mes missions consistaient à:
  - Assurer la distribution et le référencement de tous les produits de la gamme dans les différents réseaux (séléctif/direct, distributeurs et Cashs) en appliquant la politique commerciale.
  - Promouvoir l'image des marques dans les lieux et manifestations les plus porteurs.
  - Mettre en œuvre tous les moyens me permettant d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui m'avaient été confiés

• Elidis Boissons Services - Chef de secteur

  2000 - 2002 La société Elidis Boissons Service distribuait une large gamme de produits (bière pression, bière bouteille, sodas, café, sirops...) dédiés au professionnels du CHR (cafés, hôtels et restaurants). Filiale de distribution des Brasseries Kronenbourg, elle était en charge d'axer sa distribution sur les produits "Kronenbourg".
  
  Mes missions étaient:
  
  1: La gestion d'un portefeuille clients
  - Fidélisation du parc clients existant
  - Répondre à leurs besoins en terme d'investissement (prêt ou participations financières)
  - Développer le chiffre d'affaire en augmentant le nombre de références travaillés (ex sirop, café, vins...)
  - Les aider à développer les ventes en les conseillant sur le merchandising et le positionnement prix au sein de leur établissement.
  - Etre garant des recouvrement
  
  2: La prospection
  - Démarcher les clients de la concurrence
  - Prendre contact avec les personnes désireuses d'acheter un établissement et leur proposer une large gamme de solutions financières (prêts, crédits "brasseurs") afin de les aider à finaliser leur projet.
  
  3: La mise en place des stratégies marketing des marques partenaires.
  - Lancement d'un nouveau produit
  - Mise en place de la PLV
  - Recueil des perceptions des consommateurs
  - Plannifications d'animations

Formations

• Lycée Saint Louis

  Lorient 1997 - 1998

Réseau

• Arnaud CATHERINEAU

• Aurélie DE CANTELOUBE

• Ben Ammar ZOUBEIR

• David CAYROU

• François-Xavier CHOCHON

• Juliette CALOIN -AGIUS

• Martine MONTI

• Tony ROUXEL

• Véronique CHATEAU-JAUNE

• Vincent VALTON