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Albane PERRICHON

PARIS

En résumé

Reponsable développement commercial international. Responsable du développement commercial et marketing d’un nouvel aparthotel. Cette expérience professionnelle, m'a permis de développer des compétences commerciales en agissant auprès de toutes les cibles (grands comptes, loisir, e-distribution et agences de voyages) mais aussi des compétences marketing en mettant en place un plan stratégique ciblé. La réussite passe par la nécessité d'avoir une vision transverse de toutes les actions (commerciales, RM, marketing, pricing) à mettre en place et envisagées suite à mon étude de marché du site.


Mes compétences :
Anglais
Coaching
Commercial
Espagnol
Hôtellerie
International
Marketing
Mobilité
Responsable développement
Commerce international
Adaptabilité

Entreprises

  • ibis family - CHEF DE PRODUITS ET SERVICES

    2014 - maintenant Marketing global ibis family

    Développement, déploiement et suivi des sujets produits/services, qualité ou F&B d’une ou plusieurs marques du segment.
    Participation à l’élaboration des offres générales de services en fonction de la
    feuille de route des marques/du segment et sous la contrainte du business model
    de chacune des marques concernées

  • Pullman hotels - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL

    2013 - 2014 Marketing opérationnel Pullman Europe

  • ADAGIO CITY APARTHOTEL - RESPONSABLE MISE EN MARCHE- OPENING SALES & MARKETING MANAGER

    2012 - 2013 2012 : Responsable mise en marché – périmètre International
    Adagio city aparthotel : Groupes Accor et Pierre et Vacances & Center Parcs
    Cellule Ouverture, liens fonctionnels départements marketing, commercial, RM, pricing et développement

    >MISE EN MARCHE :
    Responsable et garant du lancement commercial et marketing d’un nouvel aparthotel
    Elaboration d’un master plan détaillant les actions commerciales, marketing et les leviers d’optimisation à activer sur les différentes cibles : Loisir, Corporate, Olta, Agences de voyages, E-commerce, en pré et post ouverture
    >DEVELOPPEMENT DE LA FRANCHISE :
    Responsable du développement de la franchise par l’élaboration d’outils facilitant la mise en marché pour le franchisé
    Construction d’un processus sur toutes les actions à mener et distinction des responsabilités des deux parties
    >TRADE MARKETING :
    Etude de marché des aparthotels dans les différents pays d’implantation
    Réalisation de supports d’aide à la vente : offres de lancement, de re-banding, flyers (en interne et en relation avec les agences)
    Elaboration du plan d’action commercial et marketing pour l’ouverture
    >EXPLOITATION:
    Support des sites d’un point de vue opérationnel pour l’ouverture
    Garant des besoins pour la commercialisation : date d’ouverture au public, prestations annexes, services, typologies…

  • Adagio city aparthotel - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

    2009 - 2013 Responsable développement commercial et marketing – périmètre Europe
    Adagio city aparthotel : Groupes Accor et Pierre et Vacances &Center Parc
    Département commercial, liens fonctionnels départements marketing et exploitation

    >MARKETING:
    Analyse du marché d’implantation et de la zone primaire
    Veille concurrentielle et construction de l’argumentaire de vente
    Organisation d’événements : cocktails clients, inaugurations

    >COMMERCIALE GRANDS COMPTES
    Identification et qualification des comptes stratégiques
    Prospection des réservataires à potentiel long séjour et négociation des contrats

    >MANAGEMENT:
    Formation et coaching des attachés commerciaux intervenant sur l’ouverture
    Fixation des objectifs et élaboration d’un diagnostic sur les performances commerciales
    Suivi de l’activité commerciale du site et respect du business model

  • ACCOR - ASSISTANTE MARKETING

    Paris 2008 - maintenant 2008 : Assistante Commerciale et Marketing – Direction des Ventes Loisirs ACCOR – Paris (stage : 6 mois)
    • Création, formation et animation des offres commerciales sur l’ensemble des hôtels
    • Conseils et réponses aux demandes des clients pour la vente des chambres des hôtels du groupe
    • Actions marketing sur les hôtels
    • Optimisation des supports communicants
    • Veille concurentielle

  • ACCOR - CHARGEE D'AFFAIRES INSTITUTIONNELLES

    Paris 2008 - 2009 2008 : Chargée d’affaires Institutionnelles – Direction des Ventes Institution ACCOR – Paris - CDD

    - En charge d'un portefeuille de compte : Ministères et ambassades
    - Gestion du portefeuille clients
    - Développement du portefeuille prospects

  • BOIRON - ASSISTANTE MARKETING

    Sainte-Foy-lès-Lyon 2006 - maintenant 2006 : Assistante Marketing – Laboratoires BOIRON – Madrid (stage : 6 mois)
    • Constitution d’une revue de presse mensuelle sur l’homéopathie
    • Participation à la campagne de communication pour le développement de l’homéopathie en Espagne (sujet de mémoire)
    • Développement d’outils internes suite à la fusion Boiron-Dolisos.

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