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Alexandra BADÉMIAN

PARIS

En résumé

Forte d'une expérience de 10 ans en marketing opérationnel et stratégique dans le secteur de l'Entertainment (Warner Bros., Fox) et dans l'industrie de l'EGP, j'ai acquis une solide expertise des réseaux de distribution, de la culture pluri-media, des mécaniques trade marketing, des lancements de produits différenciants, mais aussi du développement de business additionnel, en évoluant toujours dans des structures orientées résultat.



Mes compétences :
Médias
Management
Marketing
Merchandising
eCommerce
Siebel
SAP
Microsoft Office
GFK
Business Objects
Business Development

Entreprises

  • JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL - Responsable Merchandising

    2014 - maintenant • Construire des dispositifs de sell-out innovants et différenciants adaptés aux enjeux commerciaux (campagnes de PLV, visibilité linéaire, programmes merchandising, assortiment de gammes)
    • Coordination des plannings des campagnes en partenariat avec les services achat, marketing et trade
    • Analyser l’impact de nos actions de visibilité sur les marques et suivi du budget
    • Anticiper l’évolution du marché en respectant les contraintes légales et les actions de la concurrence
    • Participer à l’élaboration de la politique commerciale
  • LG ELECTRONICS - Responsable Trade Marketing

    2011 - 2014 D'Août 11 à ce jour RESPONSABLE TRADE MARKETING - Encadrement d'une personne
    En charge de la définition, de la mise en œuvre et du déploiement des plans d'actions marketing Opérateurs, en cohérence avec la stratégie marketing groupe.

    * Développement et implantation d'opérations trade marketing pour chaque client ;
    * Recommandations et suivi d'opérations trade marketing adaptées à chaque réseau de distribution : retail et opérateurs ;
    * Propositions d'actions dédiées efficaces (recherche de partenariats commerciaux avec Eurosport, Ice Watch, Gameloft, Fox Pathé Europa...) ;
    * Présentation des offres promotionnelles en clientèle (Orange, SFR, Bouygues Télécom, Auchan, Darty, MVNO...) ;
    * Assurer l'interface avec les enseignes en coordination avec les KAMs

    * Coordination de l'animation de la force de vente terrain (12 attachés commerciaux)
    * Fixation de leurs objectifs de performances mensuels (visites magasins, mise en place de challenges locaux et régionaux, plan de formation vendeurs)
    * Mise en place d'incentives de la force de vente * Déploiement de journées d'animations * Roadshow

    * Plan de lancement de produits :
    * Supervision de la mise en marché et de la visibilité de l'offre téléphonie mobile LG dans nos différents réseaux partenaires
    * Développement d'outils d'aide à la vente ;
    * Coordination des activités entre les services Above the line (Media/ Communication), Below the line (Retail) et le siège Coréen.
    * Gestion d'un budget marketing annuel de 6M EUR pour la division Mobile

    * Gestion de la politique merchandising sur l'ensemble des réseaux
    * Définition et élaboration de la communication in-store en accord avec la stratégie des réseaux: PLV, affiches, pages catalogues...
  • Warner Bros - CHEF DE PRODUITS - Séries TV

    Neuilly-sur-Seine 2007 - 2010 CHEF DE PRODUITS SÉRIES TV - Encadrement d'une personne
    Chargée de la stratégie de lancement de nouveautés séries TV Warner Bros, HBO et d'assurer l'optimisation des franchises en GSA et GSS
    * Réalisation et suivi du plan marketing pour les lancements DVD
    * Pilotage du budget (1M EUR ), stratégie (objectifs, prix, positionnement...) et planning de production
    * Coordination avec intervenants internes et externes clés (supply chain, compte-clefs, trade marketing, ayants droits, finance, juridique, fournisseurs, médias, agences créa)
    * Reporting avec le siège US

    * Définition et mise en œuvre du plan promotionnel de la catégorie TV
    * Suivi des performances annuelles par franchise et définition de best-practices
    * Conception des supports de communication

    * Elaboration et mise en place des campagnes Média ;
    * Négociation et suivi de la stratégie de communication annuelle ;
    * Mise en place de partenariats

    * Présentations commerciales : formation de la force de vente
  • CATALOGUE FILM WB - CHEF DE PRODUITS FOND

    2005 - 2007 Lancement d'opérations promotionnelles d'animation du catalogue DVD Film

    * Animations promotionnelles du fond de rayon pour dynamiser le CA des enseignes GSA
    * Définition des collections et des chartes graphiques selon la ligne éditoriale WB et les contraintes magasin
  • WARNER BROS - CHEF DE PRODUITS SENIOR

    Neuilly-sur-Seine 2005 - 2011 Fév 10- à Juil 11 CHEF DE PRODUITS SENIOR FILM ET CATALOGUE SPÉCIFIQUE - Encadrement d'une personne

    * Stratégie de Lancement de films US en DVD et Blu Ray ;
    * Elaboration et suivi des plans marketing auprès d'un ayant droit - Metropolitan Filmexport.
    (Objectif, pricing, positionnement, produits spécifiques, recommandation média)

    * Plan de sorties du catalogue de films « Premium » à destination des réseaux spécialistes et e-commerce : recherche de valorisation de l'offre par un packaging différenciant et l'apport de contenus inédits dans un objectif de créer de la valeur sur un marché en déclin. (CA additionnel +2.5M EUR )
    * Développement de produits spécifiques/ exclusifs enseignes (P&L, potentiel, innovation) - coffrets Stanley Kubrick/ Clint Eastwood
    * Coordination avec compte-clés, logistique et partenaires (média, éditeurs littéraires et vidéos, distributeurs)
  • WARNER BROS ENTERTAINMENT. Division Vidéo - Chef de Produits Senior

    2005 - 2011 CHEF DE PRODUITS SENIOR FILM ET CATALOGUE SPECIFIQUE - Février 10- à Juillet 2011

    -Stratégie de Lancement de films US en DVD et Blu Ray : élaboration et suivi des plans marketing auprès d’un ayant droit (Objectif, pricing, positionnement, produits spécifiques, reco média)

    -Plan de sorties du catalogue de films « Premium » à destination des réseaux spécialistes et e-commerce : recherche de valorisation de l’offre par un packaging différenciant et l’apport de contenus inédits dans un objectif de créer de la valeur sur un marché en déclin. (CA additionnel +2.5M€)
    • Développement de produits spécifiques/ exclusifs enseignes (P&L, potentiel, innovation)- Coffret Stanley Kubrick (Fnac 2011-Partenariat Cinémathèque Française) - Clint Eastwood 35 ans (Fnac 2010- Partenariat Edition Flammarion)- Création de collection exclusive
    • Coordination avec compte-clés, logistique et partenaires


    CHEF DE PRODUITS CATEGORIE SERIES TV - de Juin 07 à Janvier 2010

    -Elaboration de la stratégie Marketing sur la catégorie concernée
    • Coordination des budgets, stratégies (objectifs, prix, positionnement…) et planning
    • Interface entre les différents intervenants d’un même projet (supply chain, ayants droits, service juridique, fournisseurs, médias, agences, graphistes).
    • Reporting avec le siège européen de Londres et aux Etats-Unis
    -Développement et suivi d’opérations thématiques promotionnelles du catalogue séries

    -Développement des produits : Conception du packaging avec des graphistes et des agences de design
    -Conception des supports de communication : Argumentaires de vente, PLV, annonces presse, bannières web, sites internet dédiés, spots radio et TV.
    -Elaboration et mise en place des campagnes Média

    Présentations commerciales : formation de la force de vente


    CHEF DE PRODUITS SUR LE CATALOGUE FILM WB - Juillet 05- Mai 07
    Lancement d’opérations promotionnelles d’animation du catalogue DVD Film Warner Bros.
    • Gestion du catalogue Films : définition des collections et des chartes graphiques selon la ligne éditoriale WB et les contraintes magasin • Animations promotionnelles pour dynamiser le CA des enseignes GSA.
  • PETIT BATEAU - Chef de projet marketing et merchandising

    Troyes 2003 - 2004 Chef de projet junior marketing et merchandising GMS
    • Lancement d’opérations trade-marketing
    • Analyse du marché et des performances produits.
    • Merchandising : recommandation d’assortiments et plan merchandising
    • Création d’outils de communication sur le lieu de vente : kit spécifique enseigne, balisage marque et renouvellement du mobilier point de vente
    • Réalisation de supports dédiés à la force de vente: books vendeurs, argumentaires commerciaux.
  • FOX PATHE EUROPA Vidéos - Assistante Chef de produit

    2002 - 2002
  • MEDIAVISION - Stage & CHEF DE PRODUIT ET ASSISTANTE

    Issy-Les-Moulineaux 2001 - 2002 FOX PATHE EUROPA, Stage - 5 mois CHEF DE PRODUIT ET ASSISTANTE INTERNET
    Stage - 4 mois ASSISTANTE COMMERCIALE & PROMOTION

Formations

  • Kingston University (Kingston)

    Kingston 2001 - 2002 Bachelor of Art
  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 2000 - 2003 Marketing
  • Business School (Rouen)

    Rouen 2000 - 2003 Diplôme de ROUEN

    Diplôme de ROUEN * Spécialisation en marketing- produit
    * Bachelor of Art in Business Management - Semestre ERASMUS- Kingston University (Londres)
  • Université Paris I

    Paris 1997 - 2000 LICENCE d'Economie et de Gestion d'Entreprise
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne Master II Trésorerie d'Entreprise en Apprentissage

    Paris 1997 - 2000 Licence d'Economie et Gestion d'entreprise

Réseau

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