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JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL
- Responsable Merchandising
2014 - maintenant
• Construire des dispositifs de sell-out innovants et différenciants adaptés aux enjeux commerciaux (campagnes de PLV, visibilité linéaire, programmes merchandising, assortiment de gammes)
• Coordination des plannings des campagnes en partenariat avec les services achat, marketing et trade
• Analyser l’impact de nos actions de visibilité sur les marques et suivi du budget
• Anticiper l’évolution du marché en respectant les contraintes légales et les actions de la concurrence
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale
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LG ELECTRONICS
- Responsable Trade Marketing
2011 - 2014
D'Août 11 à ce jour RESPONSABLE TRADE MARKETING - Encadrement d'une personne
En charge de la définition, de la mise en œuvre et du déploiement des plans d'actions marketing Opérateurs, en cohérence avec la stratégie marketing groupe.
* Développement et implantation d'opérations trade marketing pour chaque client ;
* Recommandations et suivi d'opérations trade marketing adaptées à chaque réseau de distribution : retail et opérateurs ;
* Propositions d'actions dédiées efficaces (recherche de partenariats commerciaux avec Eurosport, Ice Watch, Gameloft, Fox Pathé Europa...) ;
* Présentation des offres promotionnelles en clientèle (Orange, SFR, Bouygues Télécom, Auchan, Darty, MVNO...) ;
* Assurer l'interface avec les enseignes en coordination avec les KAMs
* Coordination de l'animation de la force de vente terrain (12 attachés commerciaux)
* Fixation de leurs objectifs de performances mensuels (visites magasins, mise en place de challenges locaux et régionaux, plan de formation vendeurs)
* Mise en place d'incentives de la force de vente * Déploiement de journées d'animations * Roadshow
* Plan de lancement de produits :
* Supervision de la mise en marché et de la visibilité de l'offre téléphonie mobile LG dans nos différents réseaux partenaires
* Développement d'outils d'aide à la vente ;
* Coordination des activités entre les services Above the line (Media/ Communication), Below the line (Retail) et le siège Coréen.
* Gestion d'un budget marketing annuel de 6M EUR pour la division Mobile
* Gestion de la politique merchandising sur l'ensemble des réseaux
* Définition et élaboration de la communication in-store en accord avec la stratégie des réseaux: PLV, affiches, pages catalogues...
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Warner Bros
- CHEF DE PRODUITS - Séries TV
Neuilly-sur-Seine
2007 - 2010
CHEF DE PRODUITS SÉRIES TV - Encadrement d'une personne
Chargée de la stratégie de lancement de nouveautés séries TV Warner Bros, HBO et d'assurer l'optimisation des franchises en GSA et GSS
* Réalisation et suivi du plan marketing pour les lancements DVD
* Pilotage du budget (1M EUR ), stratégie (objectifs, prix, positionnement...) et planning de production
* Coordination avec intervenants internes et externes clés (supply chain, compte-clefs, trade marketing, ayants droits, finance, juridique, fournisseurs, médias, agences créa)
* Reporting avec le siège US
* Définition et mise en œuvre du plan promotionnel de la catégorie TV
* Suivi des performances annuelles par franchise et définition de best-practices
* Conception des supports de communication
* Elaboration et mise en place des campagnes Média ;
* Négociation et suivi de la stratégie de communication annuelle ;
* Mise en place de partenariats
* Présentations commerciales : formation de la force de vente
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CATALOGUE FILM WB
- CHEF DE PRODUITS FOND
2005 - 2007
Lancement d'opérations promotionnelles d'animation du catalogue DVD Film
* Animations promotionnelles du fond de rayon pour dynamiser le CA des enseignes GSA
* Définition des collections et des chartes graphiques selon la ligne éditoriale WB et les contraintes magasin
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WARNER BROS
- CHEF DE PRODUITS SENIOR
Neuilly-sur-Seine
2005 - 2011
Fév 10- à Juil 11 CHEF DE PRODUITS SENIOR FILM ET CATALOGUE SPÉCIFIQUE - Encadrement d'une personne
* Stratégie de Lancement de films US en DVD et Blu Ray ;
* Elaboration et suivi des plans marketing auprès d'un ayant droit - Metropolitan Filmexport.
(Objectif, pricing, positionnement, produits spécifiques, recommandation média)
* Plan de sorties du catalogue de films « Premium » à destination des réseaux spécialistes et e-commerce : recherche de valorisation de l'offre par un packaging différenciant et l'apport de contenus inédits dans un objectif de créer de la valeur sur un marché en déclin. (CA additionnel +2.5M EUR )
* Développement de produits spécifiques/ exclusifs enseignes (P&L, potentiel, innovation) - coffrets Stanley Kubrick/ Clint Eastwood
* Coordination avec compte-clés, logistique et partenaires (média, éditeurs littéraires et vidéos, distributeurs)
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WARNER BROS ENTERTAINMENT. Division Vidéo
- Chef de Produits Senior
2005 - 2011
CHEF DE PRODUITS SENIOR FILM ET CATALOGUE SPECIFIQUE - Février 10- à Juillet 2011
-Stratégie de Lancement de films US en DVD et Blu Ray : élaboration et suivi des plans marketing auprès d’un ayant droit (Objectif, pricing, positionnement, produits spécifiques, reco média)
-Plan de sorties du catalogue de films « Premium » à destination des réseaux spécialistes et e-commerce : recherche de valorisation de l’offre par un packaging différenciant et l’apport de contenus inédits dans un objectif de créer de la valeur sur un marché en déclin. (CA additionnel +2.5M€)
• Développement de produits spécifiques/ exclusifs enseignes (P&L, potentiel, innovation)- Coffret Stanley Kubrick (Fnac 2011-Partenariat Cinémathèque Française) - Clint Eastwood 35 ans (Fnac 2010- Partenariat Edition Flammarion)- Création de collection exclusive
• Coordination avec compte-clés, logistique et partenaires
CHEF DE PRODUITS CATEGORIE SERIES TV - de Juin 07 à Janvier 2010
-Elaboration de la stratégie Marketing sur la catégorie concernée
• Coordination des budgets, stratégies (objectifs, prix, positionnement…) et planning
• Interface entre les différents intervenants d’un même projet (supply chain, ayants droits, service juridique, fournisseurs, médias, agences, graphistes).
• Reporting avec le siège européen de Londres et aux Etats-Unis
-Développement et suivi d’opérations thématiques promotionnelles du catalogue séries
-Développement des produits : Conception du packaging avec des graphistes et des agences de design
-Conception des supports de communication : Argumentaires de vente, PLV, annonces presse, bannières web, sites internet dédiés, spots radio et TV.
-Elaboration et mise en place des campagnes Média
Présentations commerciales : formation de la force de vente
CHEF DE PRODUITS SUR LE CATALOGUE FILM WB - Juillet 05- Mai 07
Lancement d’opérations promotionnelles d’animation du catalogue DVD Film Warner Bros.
• Gestion du catalogue Films : définition des collections et des chartes graphiques selon la ligne éditoriale WB et les contraintes magasin • Animations promotionnelles pour dynamiser le CA des enseignes GSA.
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PETIT BATEAU
- Chef de projet marketing et merchandising
Troyes
2003 - 2004
Chef de projet junior marketing et merchandising GMS
• Lancement d’opérations trade-marketing
• Analyse du marché et des performances produits.
• Merchandising : recommandation d’assortiments et plan merchandising
• Création d’outils de communication sur le lieu de vente : kit spécifique enseigne, balisage marque et renouvellement du mobilier point de vente
• Réalisation de supports dédiés à la force de vente: books vendeurs, argumentaires commerciaux.
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FOX PATHE EUROPA Vidéos
- Assistante Chef de produit
2002 - 2002
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MEDIAVISION
- Stage & CHEF DE PRODUIT ET ASSISTANTE
Issy-Les-Moulineaux
2001 - 2002
FOX PATHE EUROPA, Stage - 5 mois CHEF DE PRODUIT ET ASSISTANTE INTERNET
Stage - 4 mois ASSISTANTE COMMERCIALE & PROMOTION
