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Mehdi SG

Москва

En résumé

Mes compétences :
Key account manager
Management
Formateur
Gestion de projet
Centrales d'achats
Office 365
Entertainment
Anglais
Électronique
compte clé national
centrale d'achats
directeur de clientèle
négociation de réseaux
gsa
gss
petit électroménager
audio
vidéo

Entreprises

  • adidas Group CIS - Senior European Key Account Manager

    Москва 2015 - maintenant
  • Philips - Key Account Manager

    Suresnes 2013 - 2015 - Gestion opérationnelle de comptes Grossistes Nationaux & Groupements, e-commerces, Intermarché, Electro Dépôt, BUT, VPC, Métro – Portefeuille : 38 millions d’euros.

    - Définition des objectifs et de la stratégie par enseigne dans un contexte de nouvelle politique commerciale européenne.

    - Négociations des contrats annuels et de distribution sélective.

    - Développement et suivi du CA, reports, prévisions/atterrissages.

    - Négociation des conditions d’achat, référencements, opérations et catalogues avec les distributeurs.

    - Accompagnement et formation de la force de vente (10 personnes). Développement d’outils commerciaux.

    Cf : Compte clé national - directeur de clientèle - responsable grands comptes
  • Philips Consumer Lifestyle - Compte clé régional

    Suresnes 2011 - 2013 - Gestion de clients régionaux (traités en direct) : BTLEC Est (Leclerc), Plateformes GPDIS, grossistes. indépendants et animation des prescripteurs sur le réseau spécialistes. – Portefeuille : 16 millions d’euros.

    - Accompagnements et formation de la force de vente (7 personnes). Développement d’outils commerciaux.

    - Négociation des accords nationaux et Application de la politique commerciale auprès des clients.

    - Activation d’opérations promotionnelles et Merchandising en accord avec les plans nationaux.

    - Formation en salle/en rayon des vendeurs et des équipes d’animation.

    - CA 2012 Vs 2011 : +14% secteur Vs -8% France – Award 2012.

  • Warner Home Video - Chef de secteur / compte clé régional

    Neuilly sur Seine 2008 - 2011 -   Animation et relations avec le parc revendeurs.

    -   Présentation des opérations - nouveautés, Négociations quantitatives et qualitatives (Meilleurs emplacements des DVD Warner Home Vidéo en magasin, négociation de catalogues régionaux)

    -  Négociation avec les centrales d’achat régionales, négociation de catalogues, d’opération « trade », quantitatives, qualitatives, accords

    -   Mise en place d’actions locales pour augmenter la visibilité et les ventes des DVD : concours en magasin, placement de produits en queue de caisse.

    -   Prévisions / atterrissages des ventes du secteur.

    -   Formation des nouveaux chefs de secteur.
    - Animation de la force de vente: Présentations, axes de développement des ventes, propositions d’opérations
  • Walt Disney Studio Home Entertainment - Chef de secteur

    2006 - 2008 -   Relations avec les magasins distributeurs : GMS et magasins spécialisés.

    -   Présentations des opérations-nouveautés, Négociations quantitatives et qualitatives.

    -   Mise en place d’actions locales pour augmenter la visibilité et les ventes des DVD : concours en magasin, placement des produits en rayon jouets et en queue de caisse.

    -   Gestion des ventes suivant prévisions faites en amont

    -

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau