Mehdi SG

En résumé

Entreprises

• adidas Group CIS - Senior European Key Account Manager

  Москва 2015 - maintenant

• Philips - Key Account Manager

  Suresnes 2013 - 2015 - Gestion opérationnelle de comptes Grossistes Nationaux & Groupements, e-commerces, Intermarché, Electro Dépôt, BUT, VPC, Métro – Portefeuille : 38 millions d’euros.
  
  - Définition des objectifs et de la stratégie par enseigne dans un contexte de nouvelle politique commerciale européenne.
  
  - Négociations des contrats annuels et de distribution sélective.
  
  - Développement et suivi du CA, reports, prévisions/atterrissages.
  
  - Négociation des conditions d’achat, référencements, opérations et catalogues avec les distributeurs.
  
  - Accompagnement et formation de la force de vente (10 personnes). Développement d’outils commerciaux.
  
  Cf : Compte clé national - directeur de clientèle - responsable grands comptes

• Philips Consumer Lifestyle - Compte clé régional

  Suresnes 2011 - 2013 - Gestion de clients régionaux (traités en direct) : BTLEC Est (Leclerc), Plateformes GPDIS, grossistes. indépendants et animation des prescripteurs sur le réseau spécialistes. – Portefeuille : 16 millions d’euros.
  
  - Accompagnements et formation de la force de vente (7 personnes). Développement d’outils commerciaux.
  
  - Négociation des accords nationaux et Application de la politique commerciale auprès des clients.
  
  - Activation d’opérations promotionnelles et Merchandising en accord avec les plans nationaux.
  
  - Formation en salle/en rayon des vendeurs et des équipes d’animation.
  
  - CA 2012 Vs 2011 : +14% secteur Vs -8% France – Award 2012.
  
  

• Warner Home Video - Chef de secteur / compte clé régional

  Neuilly sur Seine 2008 - 2011 -   Animation et relations avec le parc revendeurs.
  
  -   Présentation des opérations - nouveautés, Négociations quantitatives et qualitatives (Meilleurs emplacements des DVD Warner Home Vidéo en magasin, négociation de catalogues régionaux)
  
  -  Négociation avec les centrales d’achat régionales, négociation de catalogues, d’opération « trade », quantitatives, qualitatives, accords
  
  -   Mise en place d’actions locales pour augmenter la visibilité et les ventes des DVD : concours en magasin, placement de produits en queue de caisse.
  
  -   Prévisions / atterrissages des ventes du secteur.
  
  -   Formation des nouveaux chefs de secteur.
  - Animation de la force de vente: Présentations, axes de développement des ventes, propositions d’opérations

• Walt Disney Studio Home Entertainment - Chef de secteur

  2006 - 2008 -   Relations avec les magasins distributeurs : GMS et magasins spécialisés.
  
  -   Présentations des opérations-nouveautés, Négociations quantitatives et qualitatives.
  
  -   Mise en place d’actions locales pour augmenter la visibilité et les ventes des DVD : concours en magasin, placement des produits en rayon jouets et en queue de caisse.
  
  -   Gestion des ventes suivant prévisions faites en amont
  
  -

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amélie CARON

• Béatrice DE MONTBEILLARD

• Chloé LOIR

• Déborah GOMES

• Djamila BECOURT

• Elodie PALACIOS

• Florian NERI

• Frédérique LEBON

• Olivier AZZOPARDI