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Philips
- Responsable de secteur / Cadre commercial
Suresnes
2012 - maintenant
Gestion d'un parc de 90 points de ventes (GSA, GSS, revendeurs directs et grossistes) pour 12 catégories de produits
Développement du CA à travers l’application de la politique commerciale et marketing en point de vente autour de 3 leviers : assortiment, promotion et merchandising
- Optimisation des linéaires avec les chefs de rayon pour accroître la visibilité (négociations de mises en avant et implantations merchandising)
- Gestion de budgets publicité et promotion permettant la mise en place d’actions spécifiques pour promouvoir les produits (animations en magasin, opérations « sur mesure »)
- Développement du référencement régional
Transmission d’informations terrain au siège
- Veille concurrentielle permanente sur les évolutions de nos marchés ainsi que sur les innovations et l’agressivité de nos principaux concurrents
Rôle d’ambassadeur de la marque
- Organisation de formations vendeurs
- Brief animatrices
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Philips
- Assistante chef de produit
Suresnes
2012 - 2012
Gestion du plan marketing opérationnel avec les chefs de poduits
- Développement des ventes via des actions ciblées: CRM, trade marketing par enseigne…)
- Création d’outils et supports marketing et de communication (argumentaires de vente et PLV avec validation légale, traduction des packagings, kits de formation, brochures)
Participation active au lancement d’une nouvelle gamme de casques en coordination avec le chef de produit
- Détermination des objectifs volume/valeur et suivi du référencement avec les comptes clés
- Participation à la conception et à l’exécution des plans de communication 360°
Analyse des marchés et suivi du selling in et selling out
- Analyses des ventes avec le suivi hebdomadaire du chiffre et des données de reventes GFK (parts de marchés, hitlists, panels…)
- Suivi des actions promotionnelles relayées sur catalogues : analyse du ROI et des parts de voix
- Veille concurrentielle et benchmarks
Gestion de la présence de Philips au salon professionnel du MEDPI 2012 (stand 90m² budget ; 10K€ pour 5 jours)
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Centre pénitentiaire de Caen
- Mission HEC entrepreneur
2011 - maintenant
Mandatée par l'Ecole de Management de Normandie
Durée : 2 mois
Mission RH : analyse et reformulation de la charte des temps du personnel administratif du CP de Caen (14000)
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Oxfam GB
- Bénévole
2010 - 2010
Intervention bénévole de 6 mois au sein d'une Charity shop OXFAM :
- Mises en avant : Responsable de la vitrine
- Merchandising : responsable de l'aménagement du rayon commerce équitable
- Accueil des clients et relation commerciale B to C
- Formation et management des nouveaux vendeurs
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Clarins
- Assistante merchandising
Paris
2008 - 2008
Stage de 2 mois Clarins France, Neuilly sur Seine, (92):
- Réalisation de plans merchandising en autonomie
- Participation à la conception et réalisation de PLV (meuble spécifique pour l'enseigne Marionnaud)
- Visite des points de ventes avec les commerciaux et 35h de formation de vente
- Aperçu de la négociation avec les clients/distributeurs : parfumeries
- Gestion hebdomadaire du stand Clarins pour le Sephora des Champs Elysées, Paris 8ème
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Bureau de la culture Ecole de Management de Normandie
- Chargée de communication
2008 - 2009
- Gestion de projets et management d'équipes
- Réalisation d'outils de communication : plaquette partenaire
- Organisation d'évènements culturels pour les étudiants de l'école : sortie au grand journal de Canal+, journée des droits de l'homme, journée de la femme, Carnaval étudiant, Sidaction...
