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Alexandra DE LASSUS / DE SAIVRE

Düsseldorf

En résumé

Dans un contexte économique et international très challengeant, conduire des marques fortes et leader (Royco, Rubson) vers une croissance rentable et pérenne.
Trouver de nouvelles sources de croissance pour dynamiser des business en perte de vitesse (Partenariat Petit Forestier & Materne chez Ferrero / développement du Hors domicile chez Campbell / Partenariat avec le TOP 14 chez Henkel).
Mener à bien des projets transversaux ambitieux en s’appuyant sur des équipes diverses et internationales (participation à la mise en place de l’équipe BénéFrance chez Henkel).
- 10 ans d’expérience en marketing développement, innovation, opérationnel
- 2 ans d’expérience en ventes
- Parcours en entreprises familiales, multinationales
- Solide connaissance des réseaux GSA / GSB / Professionnels du bâtiment
- Solide expérience sur les problématiques de « désaisonnalisation » des marchés (soupes, absorbeurs d’humidité)
- Ouverture internationale (études / contacts quotidien) et principalement avec le BENELUX
- Management d’équipe avec forte cohésion
- Management de projets transversaux (développement durable)

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Agroalimentaire
Marketing
Communication
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Henkel - Chef de groupe

    Düsseldorf 2012 - 2016 CHEF DE GROUPE RUBSON (division Adhésif) ( 12 M° UC / CA 45 000 K€)
    Dans un contexte d’internationalisation massive et de concentration des moyens financiers et humains, faire croître Rubson.
    • Gestion de la marque RUBSON : 4 catégories + 3 marchés (Pro / DIY / Food) / France - BNL
    o Retravail (mix marketing) de gammes (revêtements / mastics / mousses / ABHU )
    o Développement du partenariat RUGBY TOP 14 (2 ans de collaboration) + du trophée RUBSON “allez aux mastics”
    o Lancement de produits dont une innovation majeure : RENEW (pays lead au niveau de l’Europe )
    o Gestion de la communication (digitale / pub TV / promo annuelle : gestion des cycles)
    o Gestion du P&L de la marque (2 T€) et sécurisation de la marge des catégories
    • Missions transversales :
    o Réflexion stratégique pour faire de RUBSON la marque DIY référente en matière de RSE
    o Mise en place de l’équipe BENEFRANCE (Belgique / Pays-Bas- France)
    o Management de 3 CP (dont responsable du digital) / + 3 stagiaires
    Résultats : Rubson, 1er contributeur à la croissance du marché de l’étanchéité français, gain de PDM valeur et volume sur chacune de ses catégories, + 6 pts de marge sur la catégorie mousse vs A-1, innovation RENEW élue produit de l’année

  • CONTINENTAL FOODS FRANCE SAS - Chef de produit senior

    Boulogne Billancourt 2009 - 2012 4 ans chez Continental Foods France (ex CAMPBELLSOUP ) en marketing, en charge du développement des marques Royco et Liebig A Cuire.
    == > Poste extrêmement complet ayant les avantages d'une petite structure au sein d'un groupe international: structure très courte / décisions rapides / autonomie importante / relationnel essentiel en interne + avec l'usine en Hollande / ...
    == > Poste complété par ma responsabilité de coordinatrice des média au sein de CAMPBELLSOUP France (négociation des plans média + définition des stratgéies média + gestion des bonus avec notre agence d'achat d'espace)

    Quelques missions principales :

    •Contribution à la croissance rentable et pérenne de la catégorie grâce à une vision stratégique pertinente et innovante, un pilotage optimal du mix et du portefeuille produits sur un marché mature mais en recul.
    •Elaboration des plans marketing / des plans de communication (annuel & à 3 ans)
    •Analyse des panels conso. (KANTAR) et distri. (IRI)
    •Développement des innovations / gestion des études (quali et quanti) / de la promotion (trade & conso.)
    •Planification des ventes
    •Gestion financière des marques (P&L / tarification / pilotage mensuel)
    •Gestion de projets transversaux européens (analyse de la performance mensuelle / SOX)


    •Coordinatrice média CAMPBELLSOUP
    -Gestion et analyse des plans média (piges mensuelles / suivi des tracking / KPI’s & bonus des agences)
    -Négociation des conditions commerciales (2011 et 2012) avec les chaînes


    == > Management d’1 ACP

  • FERRERO - Chef de produit KINDER FRAIS

    MONT-SAINT-AIGNAN 2009 - 2008 Chef de produit confirmé KINDER FRAIS (5 marques – 3 400 T / CA 21 000 K€)
    •Suivi des indicateurs de performances des produits (analyse du mix / gestion du P&L)
    •Définition des plans marketing / des plans de communication / de la promotion (trade & conso)
    Management d’1 ACP & 1 CAT MAN frais

  • FERRERO - Category manager Kinder Frais

    MONT-SAINT-AIGNAN 2007 - 2008 Interface entre le marketing et le commercial,
    •je développe, et gére des outils d’aide à la vente pour la force de vente (argumentaires / simulateurs de ventes / argumentaire intranet)
    •j'optimise la visibilité de la gamme en point de vente (développement de moyens merch. / développement industriel de meubles frigorifiques et négociation de contrat à 3 ans)
    - je négocie le déploiement de ces outils auprès des centrales

  • FERRERO - Chef de produit développement et innovation

    MONT-SAINT-AIGNAN 2006 - 2007 Lancement de nouveaux produits et études d’innovations en relation avec l'international.
    •Analyse de nouveaux marchés / mise en place et réalisation d’études consommateurs (test de goût / concept test quali-quanti / Designor – Basis)
    •Mise en place de marchés tests (OP promo – campagne d’affichage –copy strategy)reproductible au national
    •Recommandations de lancements nationaux comme extension/ substitution des gammes existantes
    -Gestion de la production et des stocks
    •Suivi du P&L des produits tests

  • FERRERO - Chef de secteur hypermarchés

    MONT-SAINT-AIGNAN 2005 - 2006 Optimisation permanente de la présence de Ferrero en points de vente
    •Développement des parts de linéaire de la gamme Ferrero (fond de rayon et caisses)
    •Hausse de la pression promo (via les performances des campagnes saisonnières et des vagues promotionnelles)
    •Négociations en point de vente (volumes pour chaque opération, théâtralisation en point de vente)
    •Management d’équipe comprenant 2 promoteurs des ventes et 3 saisonniers.

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