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Alexandra FLEURY

Courbevoie

En résumé

Mes domaines de compétences :
- Expertise en conseil et business développement , approche consulting de la vente en entreprise
- Capacité à gérer des ventes complexes et forte capacité d'adaptation pour vente multi-intelocuteurs
- Aptitude à travailler en mode projet avec des équipes techniques
- Aisance rédactionnelle pour élaboration d'offres sur-mesure

Mes compétences :
Négociation commerciale

Entreprises

  • Elior - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMPTES CLES

    Courbevoie 2014 - 2015

  • Kantar Media Ad Intelligence - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Chambourcy 2009 - 2014 - Prospection et fidélisation d'un portefeuille clients Grands Comptes sur secteurs Energie, Transports, BTP, Immobilier, Médias.
    - Mise en place de contrats cadres et gestion des appels d'offres (marchés publics et consultations)
    - Gestion de cycle de ventes complexes et rédaction d'offres ad hoc
    - Elaboration phase avant - vente, pilotage et mise en place opérationnelle avec les services techniques. Interface client / production.

  • TNS Media Intelligence - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES

    2006 - 2009 - Développement d'un portefeuille clients Grands Comptes. Prospection active et lobbying sur comptes et filiales.
    - Gestion des appels d'offres : rédaction réponses techniques et financières, soutenance et closing.
    - Pilotage des projets clients avec les équipes techniques (phases tests et lancement). Interface client / production.

  • CEM - Conseil en Marketing - CODIRIGEANTE

    2003 - 2005 - Repositionnement de l'offre produits - Conception et promotion de formation dédiée au web marchand. Prospection active sur cibles institutionnelles (CCI, Ecoles de commerce..).
    - Gestion administrative et comptable de l'agence.
    - Fidélisation du portefeuille clients existants.

  • Editions Francis Lefebvre - RESPONSABLE COMMERCIALE

    Levallois Perret 1999 - 2001 - Vente de la gamme des bases documentaires juridiques fiscales et sociales. Prospection et fidélisation auprès de directions financières, juridiques, cabinets conseils et avocats.
    - Organisation et participation active aux actions commerciales (salons, évènementiels ...)

  • Chef de projet en agence et en free lance - CHEF DE PROJET

    1994 - 1998 Conception et mise en place de service de téléaction, recrutement et formation des équipes, pilotage des campagnes de marketing direct,vente, fidélisation,enquêtes de satisfaction, recouvrement. Reporting et bilans. Présentation des résultats aux annonceurs.

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Réseau

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