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Alexandra GRILLE

Paris

En résumé

What belief could we share ?
Everything starts and ends with people.

How can we contribute ?
Bringing out the best in people !

http://www.krauthammer.com/fr

Mes compétences :
Vente
Communication
Développement commercial
Management
Animation
Training

Entreprises

  • Krauthammer - Consultante

    Paris 2013 - maintenant Krauthammer est spécialisé, depuis plus de 40 ans, dans le training et le coaching des cadres dirigeants et de leurs équipes.

    Nous intervenons dans différents domaines:
    - Leadership/management
    - Vente/négociation
    - Développement personnel (Prise de parole, gestion du stress, gestion du temps...)
    Nous proposons des solutions à la fois en Inter et en Intra-entreprise.

    http://www.krauthammer.com/fr
  • UBIQUS - Responsable Commerciale de Pôle

    Puteaux 2007 - 2013 - Définition de la stratégie commerciale du Pôle
    CA 2012 : 5,5 M€ ; 10% de croissance/an sur toutes régions hors Ile-de-France
    Montage des budgets annuels et du business plan à 3 et 5 ans
    Pilotage et suivi des tableaux de bord

    - Management de l’équipe : 9 chargés d’affaires seniors
    Recrutement et accompagnement des chargés d’affaires
    Définition, affectation et suivi des objectifs individuels
    Animation des ventes : incentives, pilotage des plans d’actions annuels

    - Élaboration, suivi et coordination du plan d’action commercial et marketing
    Définition des axes de développement prioritaires et pilotage des outils de prospection : référencement web, supports de vente (campagnes mailings, plaquettes, site web, newsletters)
    Coordination des partenariats avec les organisateurs d’événements et de salons
    Suivi de la relation commerciale des clients grands comptes

    - Formation / Actions transverses
    Élaboration des process de formation en lien avec les RH : formalisation du discours commercial (éléments de langage) et des schémas de vente – Formation et animation du réseau
    Pilotage et coordination de projets transverses : lancement de nouveaux services et produits en lien avec la stratégie Groupe
    Définition des plans de recrutement en lien avec la direction de la production
  • UBIQUS - Chargée d'affaires Grands Comptes

    Puteaux 2002 - 2006 - Gestion d’un portefeuille de 200 clients corporate et institutionnels (CA annuel : 650 K€ )
    - Prospection de nouveaux comptes – croissance moyenne de 15% à 20% par an
    - Rédaction de supports commerciaux et marketing (propositions, cahiers des charges, emailings)
  • UBIQUS - Chargée de recrutement et des relations écoles

    Puteaux 2000 - 2002

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