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Teva Santé
- BU Generiques / Direction commerciale : directrice de zone
La Défense
2014 - maintenant
Developpement du CA de la BU generiques sur une 1/2 France Est :120 M€
Management d'une equipe de 7 DR et 70 delegues pharmaceutiques
Management de transition - Change management (PSE en cours)
Gestion d'un budget > 1 M€
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Novo Nordisk
- Direction des ventes / Visite médicale (Zone Ouest)
La Défense Cedex
2010 - 2013
Responsable du développement des ventes pour la zone Ouest de la France (1/3)
CA généré 70 M€
Effectif managé : 65 personnes dont managers
Budget géré 300 k€
Management de directeurs régionaux qui managent des équipes de visiteurs médicaux à l'hôpital et en ville (spécialistes et médecins généralistes ayant une activité libérale)
Domaine thérapeutique : Diabète
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La Roche Posay Laboratoire Pharmaceutique (L'oreal / CAF)
- Directrice de la visite médicale et des relations médicales
2009 - 2010
Directrice de la visite médicale et des relations médicales pour La Roche Posay France
CA généré : 94 M€
Effectif managé : 45 personnes dont managers
Budget géré : 3,2 M€
- Membre du comité de direction La Roche Posay France
- Management d'un réseau national de visite médical LRP national (DR et VM), d'un réseau national de délégués esthétiques, d'un réseau national de DR et VM prestataires exclusifs pour LRP et d'une équipe siège
- Responsable de la promotion en Visite médicale et au travers des relations médicales des produits dermatologiques du laboratoire La Roche Posay : stratégie et mise en œuvre opérationnelle
Missions
- Assurer la réalisation des prescriptions via la visite médiale
- Lancement des gammes Lipikar AP dans l' atopie et Effaclar Duo dans l' acné
- Définir , mettre en œuvre les moyens matériels et humain pour assurer le suivi de l'activité des réseaux de visite médicale
- Etre garante du suivi et de la bonne application de la stratégie VM et RM décidées
- Recruter, former, développer et gérer les équipes siège et terrain
- Assurer un programme de relations médicales au service des prescriptions
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Janssen Cilag
- Directeur Régional
Beerse
2002 - 2009
Directeur régional Ile de France
- Management d’une équipe de 12 visiteurs médicaux
- Responsable d’un chiffre d’affaires de 14 M€ pour la plate forme Médecine interne composée de plusieurs gammes : Pariet, Durogesic, Actiq, Motilium, Ketoderm, Risperdal, Reminyl, One Touch Ultra, Biafine et Daktarin
- Stratégie régionale de développement des affaires grâce à un budget de 90 K€ / an
-Clients : Médecins généralistes, Gastro entérologues , urgentistes, oncologues libéraux et hospitaliers
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SERVIER INTERNATIONAL
- DIRECTEUR ADJOINT EXPORT Zone DTOM - Maurice - Madagascar
Suresnes
2000 - 2002
Servier International, Neuilly sur Seine
- Management d’un réseau de visite médicale :
oRecrutement, développement et motivation de 6 responsables régionaux et de 33 visiteurs médicaux
oConception, organisation et animation de réunions du réseau : séminaires et réunions de cycle promotionnel
oCréation et mise en place opérationnelle de 2 bureaux régionaux de représentation : Antilles/ Guyane et Océan indien
- Responsable de la promotion marketing de 17 produits (C.A. : 17 M€). Budget promotionnel géré : 6 M€ / an
oDétermination des objectifs et des critères de suivi. Analyse des résultats et reporting de l’activité commerciale
oStratégie : Plans marketing - stratégies de lancement de nouveaux produits
- Lobbying auprès des Leaders d’Opinion sur la zone : opérations de notoriété
- Distribution des 20 produits Servier enregistrés : stratégies d’importation et de distribution locales, suivi des accords
- Implantation et développement des génériques BIOGARAN du groupe Servier (C. A. : 2,6 M€ à fin 2001)
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Pasteur Mérieux MSD
- CHEF DE PRODUIT MARKETING INTERNATIONAL
1996 - 1996
Au sein de la Joint venture Pasteur Mérieux MSD, Lyon
=> CHEF DE PRODUIT JUNIOR Département MARKETING INTERNATIONAL
- Réalisation et analyse des études de marché nécessaires à l’élaboration des stratégies marketing européennes
- Élaboration des plans marketing des vaccins contre la poliomyélite et du vaccin héxavalent enfant pour l’Europe
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Procter & Gamble Pharmaceuticals
- DIRECTEUR DE ZONE
Asnières-sur-Seine
1996 - 2000
Au sein de Procter & Gamble Pharmaceuticals, Neuilly sur Seine
=> DIRECTEUR DE ZONE (Région NORD EST) : Division Rhumatologie
Fév. 2000 – Déc. 2000
- Management d’une équipe de 2 managers et de juniors 13 visiteurs médicaux
- Responsable de 17% du chiffre d’affaires national (15 M€) pour 3 gammes : Didronel, CacitD3 et Lipanthyl
- Stratégie de développement des affaires grâce à un budget de 53 K€ / an
- Lobbying auprès de 10 Rhumatologues Leaders d’Opinion et de la gestion des Congrès, Workshop et FMC
=> DIRECTEUR DE ZONE (Région EST) : Division OTC / Lachartre
Jan. 1999 - Jan. 2000
- Gestion du transfert d’activité des ventes de la division Lachartre du groupe Procter & Gamble au groupe Bolton
- Management d’une équipe de 10 vendeurs / 1 assistante. Gestion d’un budget de 115 K€ / an
- Responsable de 52% du chiffre d’affaires national (14 M€) pour 5 marques : Rogé Cavailles, Vicks, Pampers, Always, Milton
- Responsabilité nationale du compte-clé Promodes pour la marque Rogé Cavaillès (C.A. : 152 K€ / an, progression : 58%)
=>MANAGER RECRUTEMENT & FORMATION, juil. 1998 – Déc. 1998
- Recrutement, intégration et formation de 33 visiteurs médicaux
- Responsabilité des agences prestataires en recrutement (contrats, factures, recrutements, embauches, plans d’action)
=> VISITEUR MEDICAL : Ville et hôpital Sept. 1996- Juin 1998
- Promotion de 4 gammes de produits éthiques auprès des cardiologues et rhumatologues (hospitaliers / libéraux)
- Négociation des marchés hospitaliers publics et privés
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SEPHORA
- RESPONSABLE DE SECTEUR
BOULOGNE BILLANCOURT
1993 - 1995
Au sein de Sephora, Strasbourg (3ième CA national/26 magasins)
=> RESPONSABLE DE SECTEUR Nov. 1993 – Oct. 1995
Développement du chiffre d’affaires, gestion des approvisionnements et management d’une équipe de 22 personnes
