PARIS
Passionné par tous les enjeux relatifs au prix, dans une entreprise, mon rôle consiste à optimiser le chiffre d'affaire, en agissant sur le levier prix.
Ce travail, je l'ai déjà réalisé avec succès dans le tourisme, au sein des services Yield Management de Nouvelles Frontières et du Club Méditerranée, en tant qu'Analyste Prix-Promotion en support du Revenue Management ; mais aussi dans l'industrie, chez Ariston Thermo Group, qui a connu depuis une augmentation de certains niveaux de marge à deux chiffres.
En temps de crise, l'optimisation des volumes de vente et des coûts est au centre des préoccupations des entreprises. Mais bien souvent, l'optimisation de la politique prix - trop souvent négligée ou peu exploitée - présente un potentiel encore plus intéressant d'amélioration du résultat, des niveaux de marge et des parts de marché, immédiat et beaucoup moins couteux.
L'efficacité du résultat dépend d'une meilleure appréhension de la stratégie prix, selon trois axes :
1. l'approfondissement d'analyses pour une meilleure fixation des prix et des promotions,
2. l'exploitation des possibilités de différentiation prix,
3. l'optimisation des aspects organisationnels d'un service Pricing
Devenu récemment Major de ma promotion Master Marketing Stratégique - Stratégie Prix, je peux mettre en œuvre les toutes dernières techniques d'études pour une meilleure fixation des prix.
Ne faut-il pas se donner les moyens de proposer la bonne offre, au bon moment, au bon prix et au bon type de client ?
Je peux apporter des réponses à cette question en combinant les résultats d'études diverses, sous forme de scoring :
- par une meilleure perception de la demande et du prix par les consommateurs,
- par l'approfondissement des études d'élasticité prix,
- par l'organisation d'une veille tarifaire efficace de la concurrence,
- par l'exploitation d'indicateurs qualité-prix,
- par l'approfondissement des études de saisonnalité prix,
- par l'étude des effets de cannibalisation internes,
- par l'analyse de la performance sur les cibles visées,
- par l'étude de la cohérence prix-segmentation,
- par l'analyse conjointe prix-fidélisation, prix-recrutement client
A mes yeux, l'optimisation des process prix-promotion est tout aussi importante dans l'atteinte des résultats : maîtrisant l'anglais comme l'allemand, mes actions ont permis à la fois d'affiner et d'harmoniser nos prix par marché. Clarifier le process dans sa méthode, a aussi contribué à réduire son temps de moitié, grâce à la création d'outils d'aide à la décision appropriés.
Aujourd'hui, le facteur prix gagne en importance, car sa visibilité est accrue et la concurrence exacerbée, suite au développement d'Internet et à la mondialisation. Il faut aussi avoir à l'esprit, que le prix représente un poids plus significatif dans la décision d'achat des consommateurs.
Il serait dommage de négliger cet aspect et je vous conseille de vous entourer de professionnels dans ce domaine pour mieux préparer votre "sortie de crise" et pour que votre futur proche ou lointain rime avec "gain de parts de marché" et "retour à la rentabilité" !!!
Mes compétences :
Allemand
Anglais
Business
Business analyst
Commercial
Décisionnel
Hôtellerie
Management
Optimisation
Performance
Pricer
Pricing
Prix
Promotion
Revenue management
Scoring
Segmentation
Stratégie
Support
Support commercial
Tarification
Tourisme
Veille
Veille concurrentielle
ventes
Voyagiste
Yield management
