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Alexandre CHESNEAU

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Animation
Anticipation
Assertif
COMMERCE
Commercial
Distribution
Encadrement
Manager
Manager Commercial
Négociation
Négociation vente
Organisation
Pragmatique
Proactif
Vente
Gestion
Développement commercial

Entreprises

  • Ronsard Groupe Triskalia - Compte clé national GMS

    2017 - maintenant • Gestion des comptes d’exploitation Nationaux MN (PAYSAN BRETON/ RONSARD) frais et gel pour les clients GALEC / NORMA / TOUPARGEL / MAXIMO / UNISSON / EVEN

    • Gestion des comptes d’exploitation Régionaux MN GALEC/ SU OUEST / DBA (Leader Price)

    • Gestion des comptes d’exploitation MDD SCAMARK/ ALDI / SCAOUEST / SCARMOR / TOUPARGEL / MAXIMO

    • Interface entre les services MARKETING / FINANCE / ADV / SUPPLY CHAIN

    • Animation de la force de vente :
    - Pilotage des comptes d’exploitation
    - Formation des responsables régionaux
    - Suivi de l’application politique commerciale (interface siège / terrain)
    - Définition des objectifs commerciaux par enseigne

  • Ronsard Groupe Triskalia - Compte clé régional GMS

    2014 - 2017 • Gestion des comptes clefs région: GALEC (SCARMOR/SCAOUEST/SCACHAP) ; Systeme U Ouest ; DBA (Leader Price), Auchan. Négociation 1 et 2 tours, définition des objectifs, mise en place d’opérations, construction de gamme.

    • Mise en place d’un logiciel de gestion des tarifs sous EXCEL et d’aide à la décision

    • Définition de la politique commerciale et des plans d’action régionaux pour l’atteinte des objectifs en chiffre, en volume et en marge.

    • Gestion des comptes de résultat de chaque compte clef et analyse des forces et des faiblesses.

    • Management de différents services transversaux (marketing, amont, logistique,…)

    • Assurer la fluidité du flux d’information entre le terrain et les clients et notre organisation interne

  • Agence AXA Prévoyance et Patrimoine - AGIPI - Responsable client professionnel indépendant

    2013 - 2014 Responsable de client « professionnel indépendant »
    • Développement réseau de prescripteurs
    • Suivi de portefeuille clients
    • Audit et analyse de la situation patrimoniale et sociale de clients indépendants
    • Réorganisation des actifs patrimoniaux
    • Vente de produits commerciaux d’assurance auprès d’une clientèle à forts revenus

  • Leclerc Atlantis (St Herblain) - Manager Département Frais

    2007 - 2012 Manager du département frais libre service (Surgelé, CHLS, crémerie, saurisserie,…). Encadrement d’une équipe de 20 personnes et deux responsables. Garant de la rentabilité du département et du développement de celui-ci via :

    - Management et recrutement du personnel en les fédérant autour de la croissance du secteur.
    - Logistique interne de remplissage en optimisant les déplacements et les chemins de préparation et en taylorisant certaines tâches
    - Mise au point d’un outil personnel de gestion des linéaires permettant d’optimiser le rendement économique des mètres disponibles.
    - Gestion rigoureuse des marges rayons et fournisseur pour assurer la pérennité économique du secteur.
    - Analyse des performances du secteur frais via le suivi des évolutions des marchés.

    En 2009, intégration de l’équipe d’acheteurs régionaux (SCAOUEST) du groupe de travail crémerie (équipe composé de 1 acheteur permanent et 3 acheteurs magasin), qui a pour mission les négociations fournisseurs annuelles ainsi que la négociation des articles présents en réclame.

    De 2010 à fin 2011, participation au remodeling du magasin :
    - Réflexion sur la logistique globale du produit frais (conception laboratoires, chambre froides, chemin de passage).
    - Analyse micro économique des choix d’implantation.
    - Négociation et achats matériel.

  • Leclerc (St Pierre les Elbeufs) - Manager PGC

    2007 - 2007 Chargé de l’optimisation de l’ensemble du PGC en fonction de la rentabilité linéaire pour y intégrer un pôle ethnique:
    - Création d’outils d’optimisation du linéaire disponibles sous EXCEL
    - Etudes socio-démographiques
    - Relations fournisseurs
    - Intégration de gamme
    - conduite de réunion
    - ...

  • Intermarche (Mayenne) - Manager département Frais

    2006 - 2006 Stagiaire responsable du secteur frais:

    - Gestion des hommes (équipe de 12 personnes)
    - suivi des stocks
    - relations fournisseurs,
    - création de logiciels de gestion quotidienne sous EXCEL pour les rayons marée et boucherie…

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