Alexandre GHILARDI

En résumé

Entreprises

• L'Orange Bleue - Investisseur / Commercial

  le pre saint gervais 2014 - 2015 Dans le cadre d’un projet de création d'une salle de remise en forme sous franchise L'Orange Bleue:
  Assistance à l’étude de marché, la recherche de locaux et la négociation du bail.
  Assistance à la recherche de financement bancaire.
  Prospection commerciale et mise en place de partenariat.
  Support au lancement de l'activité.

• EMAILVISION - Sales Team Leader

  Clichy 2012 - 2013 Management d’une équipe de 4 ingénieurs d’affaires profils ‘’chasse’’ confirmés.
  Accompagnement en rendez-vous de prospection.
  Accompagnement sur les différentes étapes du process de vente.
  Prospection et suivi d'affaires en propre.
  Suivi du pipe d’affaires et préparation des forecast.
  Reporting auprès de la Direction Générale France.
  
  Résultats: CA New Business 1,2M€ en 12 mois

• Maltem Consulting Group - Business Unit Manager

  NEUILLY sur seine 2010 - 2012 Manager de la Business Unit Business Intelligence (CA de 3,5M€ en 2011, Clients en Banque, Finance, Assurance, Pharma et Media) :
  Gestion et développement d’un portefeuille de clients.
  Accompagnement et Management des Ingénieurs d’Affaires.
  Définition de la stratégie commerciale et développement de l’offre.
  Gestion de carrière des consultants du pôle.
  Recrutement de nouveaux consultants / Gestion du turnover.
  Gestion des partenariats éditeurs.
  Pilotage financier (pilotage du budget / P&L).
  
  Résultats vs Budgets :
  Objectif Marge : 91% en 2010 / 114% en 2011 ;
  Objectif Chiffre d’Affaires : 92% en 2010 / 100% en 2011.

• MALTEM Consulting - Business Development / Ingénieur d'affaires BI

  NEUILLY sur seine 2008 - 2009 Ingénieur d’Affaires puis Account Manager Business Intelligence (nouvelle offre transverse) :
  Prospection commerciale.
  Gestion et développement d’un portefeuille de clients.
  Réponses aux appels d’offres décisionnels (missions en régie et au forfait).
  Suivi des consultants BI en mission.
  Recrutement des nouveaux consultants.
  Création et développement de l’offre (supports de communication/marketing), communication en interne et en clientèle, partenariats éditeurs.
  
  Résultats : Objectifs new business 2008 atteint (signature de 10 nouveaux contrats, 7 comptes clients / 3 nouveaux comptes) => Lancement du Pôle Business Intelligence en 2009.
  Réalisé vs Objectifs 2009 : Chiffre d’Affaires 99% / Marge 110%

• Fotovista - Chef de Projet MOA BI Finance

  2004 - 2007 Véritable intermédiaire entre la direction financière et l’informatique (pôle BI en particulier), AMOA et MOA sur les projets informatiques financiers et liés au contrôle de gestion. Management partagé de 4 ingénieurs d’étude.
  • Etude des besoins liés au reporting pour le groupe DSG International (actionnaire anglais).
  • Mise en place de tableaux de bords d’aide à la décision à l’aide des solutions COGNOS® Performance: création ou amélioration de l’existant pour un meilleur suivi et analyse des ventes, des stocks, des coûts et évolution des solutions vers du multi-reporting en français et en anglais.
  • Audit du SI financier et participation à différents groupes de travail afin de fiabiliser l'ensemble des processus opérationnels pour tous les services (Achats, RH, Logistique, Finance, ...)

• SAS Institute France - Chef de Projet Performance Management (stage alternance MS BI)

  BRIE COMTE ROBERT 2003 - 2003 Editeur de logiciels d'aide à la décision.
  Mission de 7 mois en alternance puis 4 mois à plein temps.
  • Définition, mise en place, déploiement et suivi fonctionnel et technique du Balanced Scorecard (gestion de la performance) pour la Direction Générale et l’ensemble des managers de SAS France (travail individuel avec les managers et présentation en comité de direction).
  • Elaboration d’outils d’aide à la vente avec le consultant avant-vente en charge de l’offre Performance Management : réalisation d’une base de prospects, argumentaires, études de marché, études de référence clients, positionnement de l’offre, veille concurrentielle, recommandations.

• SAS Institute Italie - Consultant avant-vente (stage fin d'étude)

  2002 - 2002 Mission de 6 mois à Rome - Département Consulting / Avant-Vente.
  • Réalisation de maquettes Balanced Scorecard pour la Business Unit Banque/Assurance à l’aide de la solution SAS® Strategic Performance Management (modélisation, publication et automatisation des indicateurs de performance).
  • Présentation en interne et en clientèle.

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2002 - 2003 Mastère Spécialisé en Business Intelligence

• EISTI - Ecole Internationale Des Sciences Du Traitement De L'Information

  Cergy Pontoise 1999 - 2002 Ingénieur