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Alexandre GONÇALVES

Ebikon

En résumé

L'atteinte de mes objectifs et la recherche de la performance sont les deux choses qui me font avancer dans mon travail.
Homme de terrain je mets à profit mes qualités d'écoute, de relationnel et de négociation lors de chaque rendez-vous. Orienté satisfaction clients je détecte, formalise, concrétise et fidélise chaque projets dans le but de travailler sur le long terme avec chacun des protagonistes de mon portefeuille.
A l'aise dans la prospection physique, la télé-prospection, je privilégie sur chaque affaires une approche réseau afin d'aborder de la meilleure des manières le futur prospect. Je considère le réseau comme un facteur clé de succès.

Mes compétences :
Achats
Marketing
Webmarketing
Commercial
Pilotage de projet
Réseau commercial
Management d'équipe
Développement commercial
SAP
Communication

Entreprises

  • Schindler - Ingénieur Commercial 38, 05, 73

    Ebikon 2014 - maintenant Développement de la part de marché sur la Direction Régionale Dauphiné - Savoie

    ■ Contrats de Maintenance
    ■ Modernisation & Accessibilité
    ■ Réponse aux appels d'offres publics & privés
  • IS Télécom - Ingénieur Commercial (26, 38, 73, 74)

    2013 - 2014 ■ Augmentation de la notoriété de la société IS Télécom : Opérateur de services Internet, Telecom & Réseaux
    ■ Vente de solutions collaboratives : Google entreprise, Visioconférence Radvision
    ■ Développement des installations Wifi entreprises / hôtellerie
    ■ Accompagnement & Conseil dans les solutions de téléphonie d'entreprise : PABX, IPBX ou Centrex
    ■ Spécialiste français (Plus grand parc clients) de la solution leader mondiale AVAYA
    ■ Mise en avant de la nouvelle solution "Agil Office", Téléphonie Centrex pour les entreprises (Une des solutions les plus performantes du marché de la VOIP)
    ■ Développement du CA, ouverture de comptes sur le secteur Drôme, Isère & 2 Savoie
    ■ Développement du portefeuille clients sur les secteurs : Isère, Savoie & Haute-Savoie (Produits et Services)
    ■ Préparation et participation aux actions commerciales
    ■ Veille concurrentielle sur le secteur, Mise en place de partenariats, Mise en place d'apporteurs de leads
    ■ Veille technologique lié aux évolutions Hi-tech
    ■ Démarche réseau & partenaires
  • Meta Création - Responsable Commercial (38, 69, 73, 74)

    2009 - 2013 ■ Analyse du marché, Identification des cibles potentielles
    ■ Sourcing des fournisseurs (Print, Covering, Enseignes, Adhésifs), Mise en place du positionnement et de la politique prix, Sourcing prestataires (sous-traitance : Freelance & Agences de communication), Achats de prestations (Flotte mobile, Espaces publicitaires, Webmarketing), Veille technologique et concurrentielle
    ■ Positionnement des différentes offres sur le marché
    ■ Mise en place d’outils de communication pour le démarchage et la prospection physique
    ■ Création d’un portefeuille clients (à partir de 0), Développement, Gestion et Fidélisation (CA annuel : 200.000€)
    ■ Prospection (Relationnel réseau), Prescripteurs
    ■ Rendez-vous clientèle, Négociation des contrats, Réponse aux appels d’offres
    ■ Analyse des actions marketing et Reporting des résultats
    ■ Gestion et Planification des projets (PAO, WEB, VIDEO & 3D), Chef de projet
    ■ Recrutement et pré-sélection des stagiaires (Démarche auprès des écoles de graphisme)
    ■ Management et formation produits des commerciaux en alternance
  • ARaymond - Acheteur Fournitures Hors production

    Saint-Egrève 2008 - 2008 ■ Création d’un catalogue des composants achetés pour une normalisation et une standardisation (écrous, vis, ressorts, joints...)
    ■ Qualification des composants en vue d’une standardisation
    ■ Désignation des leviers financiers (Volume, Diminution des coûts administratifs liés à l’achat, enjeux qualité, temporel et logistique)
    ■ Mise en application pour les filiales Allemandes, Espagnoles, Italiennes…
  • Oxfam France - Responsable Magasin

    PARIS 2007 - 2007 ■ Réception et sélection des articles (Vêtements, Objets, CD-Rom…)
    ■ Fixation des prix de vente en fonction des marques
    ■ Encaissements et relation clients
    ■ Mise en place d’une stratégie marketing en vue du développement du chiffre d’affaires (Zone chaude & froide, Tête de gondole, organisation horizontale et verticale des rayons, Stratégie Pull)
    ■ Reporting des différentes actions menées sur l’ensemble
    de la période de stage
  • Parolai - Assistant Marketing & Commercial

    2006 - 2006 ■ Etude de marché, Recherche de cibles potentielles (Niches) (trois gammes de produits)
    ■ Elaboration du nouveau logo de la société (Différentiation, Valeurs…)
    ■ Veille juridique et réglementaire
    ■ Prise en charge des actions de marketing direct
    (Prospection téléphonique, Elaboration d’une base de données), Création d’un mailing et d’un emailing en fonction des critères de segmentation
  • Clim Style France - Assistant Commercial

    2005 - 2005 ■ Compréhension de l’activité et des contraintes techniques en amont de projet
    ■ Apprentissage lors du déploiement des installations (Contraintes techniques et esthétiques)
    ■ Visite commerciale, Prospection terrain
    ■ Prospection téléphonique géographiques définie et qualification de bases de données
    ■ Création d’un mailing pour action de publipostage ciblée, suivi et relance
    ■ Recherche de prescripteurs potentiels

Formations