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Alexandre GUILLAUME

LYON

En résumé

Le développement de projets internationaux est au centre de mes préoccupations. J'ai un parcours de commerce international en France et à l'étranger. J'ai occupé des fonctions aussi bien marketing que commercial sur l'Asie, l'Amérique du nord, la CEI et le Maghreb. J'ai vécu 2 ans aux USA afin d'ouvrir la filiale de Chocolat Weiss pour toute l'Amérique du Nord.
Aujourd'hui, je suis Directeur Commercial et Marketing avec pour mission principale de construire une politique commerciale et marketing monde. Après 3 ans, les résultats sont encourageants avec une progression du chiffre d'affaires de plus de 59% malgrès la crise internationale.

Mes compétences :
Développement
Développement international
Gastronomie
International
Luxe
Marketing
ventes

Entreprises

  • ENTREPRISE - Directeur Commercial & Marketing

    2008 - maintenant * Elaboration de la stratégie commerciale internationale.
    * Création des procédures commerciales et marketing.
    * Mise en place des tableaux de bord, tarifs et contrats internationaux …Mise en place et animation d’un réseau de partenaires régionaux, nationaux et internationaux.
    * Produits : Analyse de l’offre, développement de nouveaux produits …
    * Communication : Mise en place de nouveaux outils de communication pour développer la marque (brochures, évènements …).
    * Management d’une équipe commerciale et marketing (18 personnes).
    * Résultats principaux :
    * Augmentation du chiffre d’affaires entre 2008 & 2010 de 59%.
    * Amélioration du taux de notoriété de 28% (Etude Février 2010).
  • Revol Porcelaine - Business Development Manager

    2005 - maintenant Revol est entreprise très dynamique et tournée vers l'international. Pendant ces 2 ans et demi j'ai occupé 2 fonctions :

    1- Responsable des ventes Asie - Pacifique - CEI & Maghreb :
    o Développement d’un réseau d’agents et de distributeurs sur les marchés du détails et CHR.
    o Création et réalisation de plan d’actions marketing par pays (salons, brochures spécifiques …).
    Résultat principal : Animation d’un réseau de 18 distributeurs.

    2- Création d’une division grands comptes :
    o Mise en place et développement d’une stratégie grands comptes.
    o Création d’outils marketing spécifiques (offres, produits, supports …).
    Résultat principal : Référencement auprès des principales grandes chaines d’hôtels de luxe (Hyatt, Ritz Carlton, Hilton International …)
  • Chocolat Weiss USA - Operations Manager

    2003 - 2005 J'ai eu l'opportunité de partir créer la filiale américaine (2 ans)de Chocolat Weiss. Ce fût une expérience humaine et profesionnelle très enrichissante car il a fallu tout créer aussi bien le réseau de distribution, que la société (fiscale, gestion ...).

    & Création de la filiale américaine au niveau administratif, comptable, juridique …
    & Mise en place et animation du réseau de distribution.
    & Développement d’un plan marketing (salons, démonstration, newsletter, publicité …).

    Résultat principal : Un réseau de 21 distributeurs retail & foodservice sur tout le territoire US.
  • Chocolat Weiss - Directeur Marketing

    Saint-Étienne 1999 - 2003 Weiss est l'une des plus belles maisons mondiales de chocolat. J'ai mis en place le département marketing (5 ans) et j'étais en même temps responsable des boutiques ainsi que de l'export hors Asie.

     Mise en place et gestion du plan marketing (Budget = 400 K€ - 3 personnes).
     Directeur des 4 boutiques (CA : 3,9 M€ - 14 personnes).
     Création et développement d’un réseau de distribution sélective (CA : 750 K€ après 1 an).

    Résultat principal : Augmentation des ventes de 42 % en 4 ans.

Formations

  • ESC Saint Etienne (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1996 - 1999 Finance - Gestion - Commerce International
  • Ecole Supérieure De Commerce ISGC

    Saint Etienne 1994 - 1996 BTS ACTION COMMERCIALE
  • Université Saint Etienne Jean Monnet (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1993 - 1994 1ERE ANNEE DE DROIT
  • Lycée Saint Paul

    Saint Etienne 1991 - 1993 BACCALAUREAT SERIE ES

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