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Alexis QUETANT

  • L'OCCITANE
  • Responsable Senior Grands Comptes Travel Retail Europe

Genève

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En résumé

Directeur / Responsable commercial avec 15 ans dexpérience à lexport dans le développement de marques de luxe et lifestyle sur les marchés internationaux (Europe, Moyen Orient, Asie Pacifique)
Spécialisé dans la construction et le pilotage de partenariats avec des grands comptes sur tous les canaux de distribution : export, wholesale, e-commerce, travel retail, outlets
Orienté résultats, esprit entrepreneurial, leadership collaboratif, capacité à résoudre les problèmes et à fédérer les équipes

Entreprises

  • L'OCCITANE - Responsable Senior Grands Comptes Travel Retail Europe

    Commercial | Genève 2023 - 2024 • Lancement et développement commercial de 4 marques (Sol de Janeiro, L’Occitane, Erborian, Elemis) et pilotage d’un CA de 33 millions d’euros au sein du compte clé Avolta (Ex-Dufry) dans 300 points de vente et sur 20 marchés export en Europe (dont Suisse, France, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Turquie, Grèce, Suède)

  • Consulting - Consultant Développement Commercial Export - Asie

    Commercial | Paris 2020 - 2023 • Commercialisation de services de conseil en développement export sur les marchés d’Asie Pacifique :
    -Relance d’une marque de maroquinerie de luxe en Asie avec partenariats de distribution en Chine et Vietnam
    -Développement de la catégorie Eyewear pour un groupe de luxe sur les marchés Travel Retail APAC

  • GROUPE SAMSONITE - Directeur Export, E-Commerce & Travel Retail APAC

    Commercial | Hong Kong 2015 - 2020 • Développement commercial de la marque et pilotage d’un CA de 72 millions d’euros via un portefeuille de grands comptes dans 85 points de vente et sur 15 marchés export en Asie Pacifique (dont Japon, Hong Kong, Singapour, Inde, Australie, Thaïlande, Vietnam, Philippines)
    • Élaboration de la stratégie commerciale, pilotage du budget et des investissements et suivi de la performance
    • Négociation d’accords commerciaux, de partenariats de distribution et de plans d’ouverture de points de vente
    • Management d’équipe : 4 commerciaux en direct et 15 partenaires dédiés (clients grands comptes)

  • RICHEMONT - Responsable de zone Export & Travel Retail APAC - Dunhill

    Commercial | Hong Kong 2012 - 2015 • Développement commercial de la marque et pilotage d’un CA de 10 millions d’euros via un portefeuille de grands comptes (Lagardère, DFS, Jatco, Kingpower) dans 40 points de vente et sur 10 marchés export en Asie-Pacifique (dont Japon, Hong Kong, Singapour, Thaïlande, Vietnam)
    • Négociation d’accords commerciaux, de partenariats de distribution et de plans d’ouverture de points de vente
    • Management d’équipe : 1 assistant commercial en direct et 10 partenaires dédiés (clients grands comptes)

  • Consulting - Consultant Développement Commercial Export Asie du Sud Est

    Commercial | Inde / Vietnam / Hong Kong 2008 - 2012 Commercialisation de services de conseil en développement export sur les marchés d’Asie du Sud-Est : analyse de la stratégie export, études de marché, recherches de distributeurs et recrutements de commerciaux locaux

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