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Alexandre LITROWSKI

Meudon

En résumé

Mes compétences :
Vente complexe
VENTE B to B
Marketing produit
Conduite du changement
Telecom
Grands Comptes
KAM
Key Account Manager
Gestion de la relation Client
Conduite de réunion
Conseil

Entreprises

  • Gemalto - Global Account Manager

    Meudon 2015 - maintenant

  • Gemalto - Key Account Manager

    Meudon 2012 - 2015

  • Welcome Real-Time - Country Sales Manager

    2012 - 2012 Responsable des ventes directes et indirectes sur les zones Russie, Europe du Nord, Moyen Orient.
    - Suivi de portefeuille existant : vente des nouvelles solutions, réengagement contractuel, suivi de comptes.
    - Conquête de nouveaux clients auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Head of Acquiring, Issuing, marketing, CEO, CFO, CTO).
    - Chargé des partenaires et du développement du réseau de ventes indirectes.
    - Adaptation de l’offre en étroite collaboration avec le Product Marketing en fonction des contraintes légales des différents pays.
    - Impliqué dans le développement marketing des produits (Roadmap).

  • Nokia - Key Account Manager

    Nozay 2010 - 2011 Définition et mise en place de la stratégie commerciale de Nokia au sein du réseau de distribution d’SFR : SFD, 5sur5, espaces indépendants, Grande Distribution
    -Mise en valeur des produits et solutions de Nokia sur la gamme de téléphonie mobile
    -Négociation des accords commerciaux avec SFR pour la création de partenariat Nationaux et Régionaux avec objectifs de CA et de part de marché
    -Gestion de la relation commerciale avec un grossiste (Avenir Télécom)
    -Responsable des Forecasts de vente et de la part de marché de Nokia chez les distributeurs SFR
    -Coordination avec les différentes fonctions supports (Trade-marketing, Marketing produit, Force de vente terrain, Logistique, Finance)

  • Prosodie - Ingenieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 Négociation commerciale avec engagement pluriannuels, coordination avec les équipes de Consultants Avant-Vente et des Directeurs de Projets.
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
    - Prospection de nouveaux comptes.
    - Valorisation des solutions de Prosodie afin de détecter de nouveaux besoins et de nouvelles opportunités.
    - Elaboration des budgets et des résultats trimestriels.

  • Accenture - Ingenieur Conseil - Financial Services

    Paris 2004 - 2007 Missions en Banque et Assurances :
    Gestion de la Relations Clients et organisation de services.
    Domaines de compétences :
    - Réponse à appels d’offres
    - Définition fonctionnelle de besoins
    - Oranisation de services
    - Conduite du changement
    - Optimisation opérationnelle
    - Encadrement d’équipes.

  • Vinci Energies - Apprenti responsable d’affaires

    Montesson 2002 - 2004 Formation en alternance en deuxième et troisième année de l’ESME Sudria (CDD de 27 mois)
    Apprenti responsable d’affaires :
    -Réalisation de devis
    -Suivi de chantiers
    -Gestion financière
    -Gestion d’équipe
    -Gestion de la relation client

    Réalisation d’un projet : Réfection de l’électricité de l’Université Paris IX Dauphine (encadrement d’une équipe de 8 personnes).

Formations

Réseau

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