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Alexandre MALARD

SAINT ARMEL

En résumé

Madame, Monsieur,

Compétences professionnelles

1. Management
• Mise en place de la politique commerciale
• Accompagnement terrain (double commande)
• Management de l’équipe commerciale (formation, training de vente, animation)
• Animation des Réunions collectives et entretiens individuels
• Vente directe
• Prospection, développement des clients grands comptes
• Création, développement d’agences et restructuration
• Recrutement (équipes techniques, administratives et commerciales)
• Maîtrise de la législation sociale (mise en place et suivi des procédures)
2. Contrôle de gestion et encadrement
• Préparation et suivi des budgets
• Validation mensuelle des comptes de résultat
• Gestion de la masse salariale
• Suivi des achats
• Préparation et suivi de la facturation
• Suivi des rentrées d’argent

2003 Formation Management Krauthammer.




Mes compétences :
Restructuration
Direction commerciale
Gestion d'un centre de profit
Location longue durée
Chef des ventes
Gestion d'un centre de profits
Communication
nettoyage industriel

Entreprises

  • AUDI Groupe PGA Motors Rennes et Nantes - Responsable de la marque Audi auprès des Sociétés pour Rennes et Nantes

    2013 - maintenant Bonjour,
    Je viens de prendre la responsabilité de la commercialisation de l'ensemble de la gamme Audi auprès des sociétés (achat, LOA, LLD) pour Rennes et Nantes. Merci à toutes les personnes avec qui j'ai pu échanger. N'hésitez pas à me contacter pour plus d'informations sur la gamme Audi.
    La gamme permet aujourd'hui avec l'A1 et l'A3 de valoriser ses collaborateurs, son entreprise avec des loyers comparables aux autres marques. De l'A4 à l'A8, Audi permet aux équipes d'encadrement et de Direction de profiter de la gamme Prémium.
    A très bientôt.
    Mon téléphone : 0612238462

  • A Malard - Missions de transition en organisation commerciale, accompagnement terrain des équipes de vente

    2012 - 2013

  • Comareg - Chef des ventes

    2009 - 2012 - Assurer le management de l'équipe commerciale : à travers une forte présence terrain et un reporting rigoureux. Analyse de la performance, suivi d'activité, élaboration et suivi des plans d'actions, mise en place et suivi de progrès individuels.
    - Etre l’interlocuteur privilégié de la force de vente et assurer le relais avec la direction commerciale.
    - Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise.
    - Participer à la préparation de la politique commerciale et du budget annuel de l'entreprise : objectifs de CA, de marge.
    - Gérer les budgets de fonctionnement d’une région ou d’une agence.
    - Suivi des Grands Comptes stratégiques.
    - Mise en place d’opérations commerciales ciblées.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de CA et de marge fixés par l'entreprise.
    - Réorganisation complète des équipes de vente et des secteurs. Management de proximité. Mise en place de training de vente hebdomadaire.
    Le journal est redevenu leader en 6 mois.

  • Athlon Car Lease - Directeur Régional Ouest

    2005 - 2009 - Assurer le management de l'équipe commerciale : à travers une forte présence terrain et un reporting rigoureux. Analyse de la performance, suivi d'activité, élaboration et suivi des plans d'actions, mise en place et suivi de progrès individuels.
    - Etre l’interlocuteur privilégié de la force de vente et assurer le relais avec la direction commerciale.
    - Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise.
    - Participer à la préparation de la politique commerciale et du budget annuel de l'entreprise : objectifs de CA, de marge.
    - Gérer les budgets de fonctionnement d’une région ou d’une agence.
    - Suivi des Grands Comptes stratégiques.
    - Mise en place d’opérations commerciales ciblées.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de CA et de marge fixés par l'entreprise.
    - Dans le cadre de mes fonctions de Directeur d’un Centre de Profit : dimension RH (recrutement, contrat), supervision des services supports (achats , comptabilité , services techniques).
    - restructuration des agences de Rennes et de Nantes, création et mise en place d’une nouvelle équipe de vente. Progression de la flotte, progression de la marge. Signature et suivi des grands comptes (ex : Ouest France).

  • Spir Communication - Directeur de Publication

    Aix-en-Provence 2001 - 2005 - Assurer le management de l'équipe commerciale : à travers une forte présence terrain et un reporting rigoureux. Analyse de la performance, suivi d'activité, élaboration et suivi des plans d'actions, mise en place et suivi de progrès individuels.
    - Etre l’interlocuteur privilégié de la force de vente et assurer le relais avec la direction commerciale.
    - Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise.
    - Suivi des Grands Comptes stratégiques.
    - Mise en place d’opérations commerciales ciblées.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de CA et de marge fixés par l'entreprise.
    - Réorganisation complète des équipes de vente et des secteurs. Management de proximité. Mise en place de training de vente hebdomadaire.
    Le journal est redevenu leader en 6 mois.

  • Techniques Françaises du Nettoyage - Directeur d'agence

    1998 - 2001 - Assurer le management de l'équipe commerciale : à travers une forte présence terrain et un reporting rigoureux. Analyse de la performance, suivi d'activité, élaboration et suivi des plans d'actions, mise en place et suivi de progrès individuels.
    - Etre l’interlocuteur privilégié de la force de vente et assurer le relais avec la direction commerciale.
    - Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise.
    - Participer à la préparation de la politique commerciale et du budget annuel de l'entreprise : objectifs de CA, de marge.
    - Gérer les budgets de fonctionnement d’une région ou d’une agence.
    - Suivi des Grands Comptes stratégiques.
    - Mise en place d’opérations commerciales ciblées.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de CA et de marge fixés par l'entreprise.
    - Dans le cadre de mes fonctions de Directeur d’un Centre de Profit : dimension RH (recrutement, contrat), supervision des services supports (achats , comptabilité , services techniques).
    - Atteinte des objectifs de CA et de marge. Respect des budgets et profitabilité des agences. Progression des équipes commerciales et techniques.

  • Samsic (nettoyage industriel) - Directeur d'agence

    1993 - 1998 - Assurer le management de l'équipe commerciale : à travers une forte présence terrain et un reporting rigoureux. Analyse de la performance, suivi d'activité, élaboration et suivi des plans d'actions, mise en place et suivi de progrès individuels.
    - Etre l’interlocuteur privilégié de la force de vente et assurer le relais avec la direction commerciale.
    - Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise.
    - Participer à la préparation de la politique commerciale et du budget annuel de l'entreprise : objectifs de CA, de marge.
    - Gérer les budgets de fonctionnement d’une région ou d’une agence.
    - Suivi des Grands Comptes stratégiques.
    - Mise en place d’opérations commerciales ciblées.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de CA et de marge fixés par l'entreprise.
    - Dans le cadre de mes fonctions de Directeur d’un Centre de Profit : dimension RH (recrutement, contrat), supervision des services supports (achats , comptabilité , services techniques).
    - Atteinte des objectifs de CA et de marge. Respect des budgets et profitabilité des agences. Progression des équipes commerciales et techniques.

Formations

  • Krauthammer International (Paris)

    Paris 2003 - 2003 Motivation d'équipes, réunions collectives, training de vente, prise de parole, recadrage, double commande, entretien individuel

  • IUT Mont Saint Aignan

    Mont Saint Aignan 1991 - 1993 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

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