Alexandre MAQUART

En résumé

Entreprises

• Groupe LUZ Optique - Acheteur Chef de Produit

  2015 - maintenant Centrale de Référencement et de Paiement pour Opticiens Indépendants – 1715 Adhérents – 26 Succursales
  Structurer / Encadrer / Simplifier les Achats des succursales pour assainir le stock et organiser
  la complémentarité des magasins en organisant leurs Positionnements commerciaux et leurs Assortiments.
  Stock/Achats : Massification/Rationalisation Achats -> Gains et services fournisseurs obtenus très significatifs
  Appropriation des équipes et mise en œuvre sans heurts dans un contexte tendu
  Assainissement des stocks par actions sur les vieux stocks et mise en place reprise échange des invendus
  Appel d'offre Verrier Succursales : Remplacement du 2e verrier. Gains et services fournisseurs très significatifs
  Reporting Succursales : Démo à ma Direction d'un outil de BI plus adapté sur base de la version gratuite.
  Projet validé et la mise en place de l’outil m’a été confiée pour être opérationnel sous 6 mois.
  
  Coordinateur Déploiement Concept Enseigne Lunettestore – (additionnel depuis Novembre 16)
  En charge des études, plan d’implantation, devis, contrat, suivi avec pour objectif d’industrialiser le process d'ouverture de magasin. Recherche et mise en place de 2 nouveaux partenaires pour la partie Travaux.
  A permis de concrétiser des dossiers bloqués d’adhérents leader. Démarche similaire en cours sur le Mobilier.

• RABONI Groupe CRH - Category Manager Libre-Service

  2014 - 2015 Acteur Majeur du Négoce de Matériaux en Ile de France - 212 Mio EUR de CA - 45 Dépôts en IDF & Normandie
  Responsable de la Catégorie Libre-Service / Outillage - Management Direct de 2 personnes
  Harmonisation des plans de vente & Négociation Achat/ Recherche de Synergie Logistique avec SAMSE

• BRICO DEPÔT - Groupe KINGFISHER - Category Manager Outillage

  2010 - 2014 N°3 de la Distribution du Bricolage en France - 2,3 Mds EUR de CA - 110 Dépôts en France
  Gammes Electroportatif et Accessoires - 55 Mio EUR - Management d'une Assistante Commerciale
  Reconstruction Gamme Electroportatif avec forte bascule sourcing direct Import (2/3 de la gamme)
  Revue des MDD (Design/ Caractéristiques / Prix / Packaging) et Capitalisation sur Titan (39% du CA Gamme)
  Négociations Import & Marques Nationales (B&D/Bosch) / Sourcing d'Arrivages percutants (20% du CA)
  Sourcing et Lancement d'une gamme professionnelle / Création de Marques Arrivages : Bremann, Starting
  Formation des équipes / Incentives / Animation promotionnelle / Résultat CA +9,5% sur 3 ans

• HILTI FRANCE - Chef de Produit Fixation Directe

  Magny-les-Hameaux 2006 - 2010 Vente d'Outillage Electroportatif aux Professionnels du Bâtiment (Marque Pro n°1 - Vente directe multi canal)
  Responsable de la Gamme Clouage Poudre / Gaz - CA 34 Mio EUR (Gamme historique et de fidélisation)
  Mise sur le marché et Animation de produits techniques à forte valeur ajoutée pour les pros du Bâtiment.
  Formation du réseau à la vente de la valeur ajoutée et à démonstration du gain de productivité chantier
  Co-Développement et Lancement du cloueur à gaz GX 120 (produit stratégique) - a dépassé les attentes
  Méthode de développement très orienté sur les tests clients (Fonctionnalité et Fiabilité) :
  Organisation Tests clients sur chantier/ Réalisation Argumentaires & Aides à la vente / Vidéo Témoignages / Formation des équipes / Incentives / Réalisation de Kits de démo chantier / Fort soutien et proximité terrain.

• EUROCAVE - Responsable d'agence

  2005 - 2005 Mission : développement commercial du secteur Champagne Picardie
  Vente Directe - Responsabilité agence commerciale, visant une évolution rapide vers un poste Marketing.

• VALEO SERVICE BENELUX - Trade Marketer Body Parts

  2001 - 2004 Equipementier Automobile Valeo - Branche Distribution - Division Aftermarket Benelux - 40 Mio EUR - 65 pers
  Développement des Gammes Thermique Moteur et Climatisation 5 Mio EUR Coordination du déploiement du Réseau Valeo Clim Service Benelux et Animation des spécialistes Radiatoristes

• VALEO DISTRIBUTION BENELUX - Chef de produit opérationnel

  1999 - 2000 Branche Distribution Division Benelux :
  Gammes Thermique Moteur et Climatisation
  
  Réalisation des catalogues des documentations techniques
  Création et mise en place des actions promotionnelles
  Mise à jour des tarifs
  Création des nouveaux produits
  Support opérationnel au lancement du réseau Valeo Clim Service

Formations

• ESSCA

  Angers 1995 - 1999

• Lycée Saint Charles

  Athis Mons 1994 - 1995 Baccalaureat ES
  
  Options Maths

Réseau

• Alexander PFAB

• Aurélie FLUSIN

• Florian LAGARDE

• Guillaume VAN HOECK

• Jean-Pascal ROQUE

• Philip CABESSA

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Sylvain PENDARIES

• Thierry GRAINVILLE

• Thomas LEDUC