Alexandre MATHURE

En résumé

Entreprises

• Gsr Technology - Sales Engineer

  Champlan 2019 - maintenant Distribution de :
  - solutions d'affichage (TFT, LCD, OLED,dalles tactiles capacitive ou résistive...)
  - produits embedded (BOX PC, processeurs, mémoire RAM, ...)
  
  Mon secteur géographique : sud est de la France

• IPR - Responsable de clientèle

  2014 - 2019 Accompagnement clients dans la production de leurs outils de communication.
  
  Notre équipe accompagne nos clients suivant la nature de leurs besoins :
  - mise en page traditionnelle / automatique
  - Images : contrôle, conversion (RVB/CMJN ), vérification, retouche, correction chromie...
  - épreuvage
  - sourcing de partenaires
  - conseils en édition
  - gestion et suivi de fabrication
  - logistique
  
  L’optimisation budgétaire n’est pas pour nous une finalité mais un point de départ : celui de l’accompagnement jusqu’au produit fini et livré.
  
  Notre équipe prend en charge au quotidien la réalisation graphique, l’optimisation du temps et du
  budget, le suivi qualité et la coordination.
  
  Nos clients se situent sur les marchés de l'industrie, l'édition, la grande distribution, la construction, l'immobilier, l'industrie automobile, le BTP, les collectivités, les entreprises en réseaux.

• Club de dirigeants HaOui - Cadre commercial

  2008 - 2014 Recrutement :
  Produit à vendre auprès des dirigeants de TPE/PME : une adhésion annuelle de 3000€ HT.
  
  Téléphone :
  - Construction et mises à jour de mon argumentaire
  - Etablissement des fichiers de prospection (identification des cibles)
  - Appels pour prendre rendez-vous avec des dirigeants de TPE
  
  Face à face :
  - Conduite d’entretien (identification des besoins, proposition adaptée aux besoins, négociation des conditions d’entrée dans le club, signatures de contrats)
  - Résultats : 81 contrats signés en 3 ans (objectifs annuels atteints)
  
  Formateur :
  - Formation et management de 3 stagiaires pour la prise de rendez-vous téléphonique.
  
  Fidélisation :
  Suivi des adhérents :
  - Envoi régulier des statistiques liées à la visibilité des adhérents
  - Envoi et suivi de la distribution par mail aux adhérents de la newsletter hebdomadaire
  - Envoi et suivi d’invitations aux évènements (soirées mensuelles organisées par HaOui)
  - Mise en relation entre membres pendant les évènements
  
  Affinage de la cible de prospection :
  - Pour diminuer le taux d’attrition, identification de cibles au potentiel de fidélité plus important (en fonction du secteur d’activité ou du CA et de l’historique de HaOui)
  - Résultats : diminution du taux d’attrition de 25%

• Carrefour Banque - Conseiller financier

  Courcouronnes 2007 - 2008 Traitement des demandes clients (appels entrants) :
  - Mise à disposition de la réserve de crédit (conseils à l’appui)
  - constitution des demandes de prêts personnel (travaux, auto, restructuration de crédits,…) pour les présenter au service décideur, suivi des dossiers montés
  
  Vente additionnelles :
  - Identification de besoins latent : utilisation judicieuse de la réserve de crédit, augmentation de la réserve de crédit, montée en gamme de la carte PASS, proposition de prêts personnel…)
  
  Formateur :
  Nouveaux conseillers financiers (outils et process)

Formations

• Lycée Robert Doisneau

  Corbeil Essonnes 2004 - 2006 BTS

• Lycée JB Corot

  Savigny Sur Orge 2001 - 2003 BAC STT

Réseau

Pas de contact professionnel