Alexandre MERCIER

En résumé

Entreprises

• Philips - Responsable de secteur PEM

  Suresnes 2011 - maintenant Gestion d'un parc de points de ventes (GSA, GSS, réseau traditionnel, grossistes, CHR, clients affaire (entreprises), associations, « Cash & Carry » et torréfacteurs ;  Développement du CA grâce à la politique commerciale et marketing en point de vente autour de 3 leviers : assortiment, promotion et merchandising ;  Optimisation des linéaires pour accroître la visibilité (négociations de mises en avant) ;  Gestion de budgets publicité et promotionnels pour la mise en place d’actions spécifiques afin de promouvoir les produits (animations en magasin, opérations « sur mesure ») ;  Veille concurrentielle permanente sur les évolutions de nos marchés ainsi que sur nos principaux concurrents (reporting);  Rôle de correspondant enseigne et produit : relais du terrain pour les Key account manager, chefs de produit, responsables marketing. Feedback d’informations terrain au siège ;  Participation à divers évènements d'envergure: salons (dentaire, torréfaction, …) et portesouvertes nationales et régionales ,  Organisation de formations vendeurs aux produits et techniques de vente.  Vente et référencement des produits auprès des clients tous réseaux, prises et suivis des commandes, encaissements ;  Prospection, optimisation de la gamme et promotion de l’image de marque dans les points de vente ;  Mise en place de la politique commerciale et du plan marketing ;  Conseil et suivi des normes de qualité.
  Formations

• PHILIPS FRANCE - RESPONSABLE DE SECTEUR PEM

  Suresnes 2011 - maintenant AWARD 2014 Meilleur RS National CA direct sur l'année +119%
  -Gestion d'un parc de points de ventes (GSA, GSS, réseau traditionnel et grossistes) pour 12 catégories de produits
  
  Développement du CA à travers l’application de la politique commerciale et marketing en point de vente autour de 3 leviers : assortiment, promotion et merchandising
  
  - Optimisation des linéaires avec les chefs de rayon pour accroître la visibilité (négociations de mises en avant et implantations merchandising)
  - Gestion de budgets publicité et promotion permettant la mise en place d’actions spécifiques pour promouvoir les produits (animations en magasin, opérations « sur mesure »)
  - Développement du référencement régional
  
  - Veille concurrentielle permanente sur les évolutions de nos marchés ainsi que sur les innovations et l’agressivité de nos principaux concurrents
  - Rôle de correspondant enseigne et correspondant produit : relais du terrain pour les responsables de clientèle, chefs de produit, chefs marketing. Transmission d’informations terrain au siège
  - Participation à divers évènements d'envergure: salons et portes-ouvertes nationales.
  
  
  -Rôle d’ambassadeur de la marque
  
  - Organisation de formations vendeurs aux produits et techniques de vente
  - Brief animatrices
  
  
  
  DEPTS: 87-23-19-24 -47-82-46-15

• RICARD SA - Chef de secteur

  Marseille 2009 - 2011 Chef de secteur CHR-CHD (87 et 24 partiel) 07/2009- 03/2011
  RICARD SA
  *Gestion du réseau entrepositaire direct et indirect, points de vente, affaire (entreprises), associations, « Cash & Carry » et « Proxi ».
  *Vente et référencement des produits auprès des clients tous réseaux, prises et suivis des commandes, encaissements.
  *Mise en place d’animations commerciales chez les clients.
  *Prospection, optimisation de la gamme et promotion de l’image de marque dans les points de vente
  *Mise en place de la politique commerciale et du plan marketing
  *Gestion et optimisation du budget région
  *Développement des volumes et du chiffre d’affaire régional

• CIRCULAR PRO-VENTE MISSION DANONE - Attaché commercial GMS

  2007 - 2007 Attaché commercial GMS 05/2007- 06/2007 (remplacement congé maternité)
  CIRCULAR PRO-VENTE MISSION DANONE
  * Calcul du mètre linéaire développé (rayon UF)
  * Scanne des produits DANONE et calcul de la concurrence
  * Calcul de la part d’offre et de la part de linéaire de DANONE avec outil informatique (QTEX)
  * Promotion des nouveautés et codes prioritaires et vente des autres produits
  * Validation des produits sur le cadencier avec la crémière

• Heineken Entreprise - Animateurs des ventes

  Rueil-Malmaison 2007 - 2009 Responsable de secteur CHR-CHD- Animateur des ventes (87, 19, 24, 46, 47 et 32)
  HEINEKEN ENTREPRISE
  *Animation du réseau entrepositaire et point de vente
  * Référencement des produits auprès des distributeurs, suivi des commandes
  * Prospection, optimisation de la gamme et promotion de l’image de marque dans les points de vente
  * Référencement, négociation et animation des produits en point de vente
  * Mise en place de la politique commerciale et du plan marketing
  * Vente et valorisation de matériel de tirage pression adapté à chaque point de vente
  * Conseil et suivi des normes de qualité pression d’Heineken Entreprise
  * Gestion et optimisation du budget région
  * Développement des volumes et du chiffre d’affaire régional

Formations

Réseau

• Eric DAENS

• Frederic ADAM

• Laëtitia CHAUSSÉ

• Laurence PHALIPAUD

• Marie DE NADAILLAC

• Marie-Laure GUÉRIN

• Marie-Noelle VILARINO REAL DEL SARTE

• Patrick MIGLIORINI

• Sandra DURTH JARRIGE

• Stéphane ARMANY