Mes compétences :
Management
Santé
Marketing
Communication
Négociation
Vente
Formation
Entreprises
FKG Dentaire SA
- ME-A & India Director
2014 - maintenant
FKG Dentaire SA
- Middle East and Africa Director
2013 - 2014
FKG Dentaire JLT
- Managing Director
2013 - maintenantOpening of UAE Subsidiary in Dubai
Management of growth strategy for the ME-A Region
Set up of a training center for Customers and Sales Team,
FKG Dentaire
- Area Sales Manager Middle East and Africa
2010 - 2013FKG Dentaire est une société spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation de produits destinés à l’art dentaire, en particulier à l’endodontie.
Cette entreprise est un parfait exemple de diversification de l'industrie-mère des Montagnes neuchâteloises, l'horlogerie.
Un parfait exemple aussi d'un des domaines majeurs d'application dans lesquels le savoir-faire microtechnique ancestral des horlogers a trouvé à exprimer son génie:
le secteur technico-médical.
Mon poste actuel d'Export Area Sales Manager chez FKG Dentaire m'amène à gérer les zones MEA (Moyen Orient et Afrique), soit 19 pays à ce jour.
2 fonctions essentielles composent mon poste :
Une fonction commerciale :
Augmentation du Chiffre d’affaires des distributeurs historiques.
Recherche de distributeurs sur la zone Moyen Orient - Afrique.
Accompagnement des nouveaux distributeurs.
Négociation des contrats de distribution / appels d’offres.
Formation commercial, marketing et technique auprès des équipes commerciales locales.
Management des ventes et forecast sur chaque pays.
Suivi et motivation des distributeurs.
Une fonction marketing :
Mise en place de la stratégie de communication pays par pays en lien avec la direction marketing, les distributeurs ou autre canaux de distribution et les agence de communications.
Feed back terrain pour amélioration des produits et développement de nouveaux produits ou gammes, ceci en lien avec le marketing et la R&D.
Mise en place et publication d’études en relation avec des key opinion leaders.
Participation à des congrès à portée locales et internationales.
Mise en place et présentation de Workshops.
Veille concurrentielle.
Résultats 2011:
Augmentation de chiffre d’affaire moyen pour pays déjà ouvert : >98%
Augmentation de chiffre d’affaire total : environ 51%
Ouverture: 3 pays de plus sur la zone MEA
Air Sûr SAS
- Sales Manager France & Export
2009 - 2010L'air que nous respirons est indispensable à la vie. C'est ce postulat qui guide AIR SÛR depuis sa création. Historiquement présente dans le secteur hospitalier avec une offre d'unités mobiles de traitement d'air pour les zones de soins sensibles et les chantiers hospitaliers, AIR SÛR n'a cessé de se développer et de proposer des solutions nouvelles.
AIR SÛR, à travers la technologie Airficiency, met toute son expertise au service de la qualité de l'air intérieur des environnements professionnels. En effet, l'air intérieur est aujourd'hui 15 à 20 fois plus pollué que l'air extérieur et nous passons 75 à 90% de notre temps à l'intérieur de bâtiments ou de moyens de transport où nous sommes exposés à divers polluants, principalement par inhalation.
Ma fonction chez AIR SUR a été de développer les ventes en France comme l'Export. La mise en place d'un réseau de distribution. Le développement en lien avec l'équipe R&D de nouveaux produits pour différents marchés( santé, industriel, domestique etc).
AIRINSPACE SAS
- EXPORT AREA SALES MANAGER
2006 - 2009Airinspace est une société spécialisée dans la décontamination de l'air via une technologie appelée Plasmer. Cette technologie a été développée dès 1990 par des ingénieurs du programme spatial russe et mis en service sur la station spatiale MIR en 1997 et sur la station ISS Alpha en 2001.
Industrialisée en partenariat avec l’Agence Spatiale Européenne (ESA) et testée par les plus grands instituts de recherche médicale et hôpitaux mondiaux, cette technologie trouve sa place:
-Dans les établissements de santé afin d'éviter les risques d'infections nosocomiales ou de contaminations croisées provoqués par des microorganismes aéroportées.
-Dans l'industrie agroalimentaire, pharmaceutique et l'industrie aéronautique.
Ma fonction m'amène à gérer entre autre:
•La mise en place et la gestion de marchés export spécifiques
•La recherche de distributeurs, la définition et la mise en place de plans d’actions commerciales et marketing afin optimiser les ventes sur des marchés complexes
(Chine, Espagne, Italie, Irlande, Japon, Pays Baltes, République Tchèque, Royaume-Uni,, Slovaquie, Suisse ...)
•La validation produit auprès d’administrations étrangères
•La mise en place de tests cliniques ainsi que de publications en coordination avec des leaders d’opinion
•La négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux
•La création de visuels impactant corporate, documentation commerciale locales et support de formations
•La mise en place de la standardisation et de l’évolution de la procédure export.
Airinspace SAS
- Business Development Manager
2003 - 2006•Identification de nouveaux marchés et opportunités.
•Mise en place de stratégies marketing et coordinations d’actions pour influencer un marché complexe, technique et concurrentiel
•Développement de nouveaux produits
•Intelligence économique et recherches légales
•Développement commercial, augmentation du chiffre d’affaire
•Recherche de distributeurs Export sur marchés complexes (Chine, EAU etc.)
•Création et développement d’un outil pour le reporting commercial aux actionnaires.
AIRINSPACE SAS
- Assistant Marketing
2003 - 2004•Etudes de marchés et segmentation
•Analyses SWOT/définition de la politique Prix
•Reporting à l’actionnariat
•Développement du processus d’exportation
AIRINSPACE SAS
- Stagiaire commercial
2003 - 2003•(Start Up) Communication et vente sur le marché Suisse de Dispositifs Médicaux provenant d’une technologie Aerospatiale
